发布时间：2024-3-5 分类： 电商动态
瑞幸咖啡免费喝，买二送一等活动
瑞幸咖啡利用裂变营销推广新产品也是非常典型的。经过前期的推广，一批感兴趣的潜在消费者也成为了在尝试产品时裂变的起点。这些活动通过新用户免费下载App、邀请好友下载App、好友每人免费获得一杯、买二送一的活动，推动了这些消费者在社交圈的自发传播。
第一个订单是免费的，免费邀请朋友，买两送一是瑞幸在营销上最突出的特点。它们也是大多数消费者关注的利益。此外，还有一些优惠，如五折和优惠券，以促进消费时间。总的来说，瑞幸咖啡的裂变机制有以下几个环节和措施：
1.第一个订单是免费的：只要新用户下载了瑞幸咖啡App，就可以第一时间获得免费饮料。
2.送TA咖啡：与好友分享App的下载链接，好友可以通过链接成功下载App，让用户和受邀好友各得一杯免费饮料。
3.每周五折：关注瑞幸官方微信微信官方账号，每周可获得五折优惠券。
4.轻食风暴：可享受所有轻食产品五折优惠。
5.咖啡钱包：买两张饮品券免费送一张，买五张免费送五张。
6.下单时送券：各种折扣券都是免费送的，只要你下单，就可以随机获得一张折扣券。
从上述激励措施来看，瑞幸咖啡最初将免费饮品作为其最大的受益点，从而诱导用户积极传播和邀约。好处有吸引力，门槛低，可以在短时间内疯狂传播，获得大量用户。免费试用后，五折、下单、送券等活动也保留了大部分核心消费者，增加了整体消费频次和频率，有效传播。
甚至1元咖啡和老拉新，专属福袋、口袋咖啡馆活动
与瑞幸咖啡相比，连咖啡的裂变营销都采用了更为多元化的营销手段，如分组、红包、游戏分发、货币社会化等。
即使是1元和老拉新的咖啡团，本质上与拼多多等电商公司开展的团体活动没有什么不同，但品牌风格相对较高，因此不被目标市场排斥；其实专属福袋活动和一般的分享红包和优惠券是一样的，只是不同的优惠券主要用在福袋上。共享福袋吸引其他用户通过抽奖赢得优惠券，可以转化为客户，共享者在获得一定数量的抽奖时还可以获得成长咖啡。可以看出，有了这两项活动，它们在本质上与普通的团体和福利分享没有什么区别，但在具体实施上有了更多新颖的玩法和内容。
此外，就连咖啡的社交裂变活动也有经典的“口袋咖啡馆”玩法。这个游戏小程序的玩法是用户可以开一个个人网咖，自由设计装修，选择产品出售。这些产品可以按实际价格出售，而且价格比官方价格便宜。成功销售产品后，可获得“网络名人指数”荣誉排名。通过这项活动，用户可以成为咖啡店老板，并推广自己的商店和进行游戏内交易。这种基于游戏的分发方式取得了巨大的成功，上线第一天就获得了420万的点击率，总共开了52万家咖啡馆，很多都实现了真正的销售。
“口袋咖”利用游戏吸引用户，通过用户个性的展示和展示进行传播，通过游戏中产品的曝光带动真实产品的销售，从而实现分享咖啡的核心理念，从用户的想法中获得更多的产品创意。
