发布时间：2021-11-9 分类： 电商动态
作为卖家在淘宝，直通车是最常用的支付推广方式之一，也是最直接最精准的流量之一。因此，我们中小卖家有必要掌握直通车这个工具。然而，大量卖家在对直通车知之甚少的情况下进行推广，因为他们不了解直通车，最终导致了推广成本，但产品没有推广，浪费了最好的推广机会。其实很多商务朋友开不好直通车的主要原因是：“不是开不好直通车，而是不知道自己的产品什么时候需要开。”
开车时，我们必须考虑以下问题：
产品什么时候需要开直通车？
什么样的产品适合驾驶？
如何让你的直通车利润最大化？
了解这些对我们中小卖家来说是最重要的，所以今天我想和大家分享一下直通车接入节点的问题。
1.产品什么时候需要开直通车？
很多卖家都有一个误区，就是单纯的认为开直通车会带动自然交通。所以很多朋友会说，只要推广费用充足，随时开直通车都合适。这个答案没问题。对于大卖家来说，他们有促销预算。但中小卖家基础薄弱，推广成本相对不足。而且就算你现在开车，也未必能促进自然流动。所以我们在开直通车的时候，需要了解一个产品最适合什么时候开？
在产品推广过程中，有两个节点需要使用直通车：
1.新产品期
新品期对于一个环节来说是非常重要的，所以我们需要利用直通车特性来测试产品的主图，得到一个点击率等于行业点击率或者高于行业整体点击率的主图。这样我们就能以较少的早期曝光获得更多的访问者。还有，当新产品期间访客较少，可以带入的交易较少时，利用直通车为新产品注入更多的访客，让产品有更多的交易，从而增加产品的权重，让淘宝系统多展示产品，让产品进入良性循环。
2.产品爆发期
这个时候产品的订单每天都在增加，但是增加的速度比较慢，会影响到淘宝给我们的流量支持，这个时候需要用直通车给产品一个推动，这样产品的爆发才会来得更快更早。对于中小卖家来说，这个时间节点最适合开车，而在其他时间，比如产品进入稳定期或者衰退期，就不适合开车。当前一种产品稳定时，就是我们收获利润的时候了。这个时候，少花钱或者止损对产品不会有太大影响。停直通车可以扩大利润，而后者产品的重量明显开始下降。即使是直通车也只能减缓衰退，无法阻止。这时候开车整体利润很低，不如把费用花在新产品推广上。
二、什么样的产品适合驾驶？
商店是由许多珍宝组成的，商店里会有许多珍宝出售。推广直通车从成本上来说肯定是难以承受的。在淘宝，的经营过程中，你会逐渐发现有些产品不适合驾驶。比如部分产品主图点击率很高，点击率控价也很低，产品带来的访客很多。但是产品本身转化率很差，大部分访客进来都错过了。这种产品不适合开车，因为无论你投入多少推广费用，这种产品的自然重量都不会增加多少。说到这个产品，我建议停直通车或者降低成本推广其他产品。可能有些朋友会说，我可以通过优化细节来提高转化率。优化细节确实可以提高转化率，但是我们需要明白，自从直通车推广以来，细节页面之前已经优化过很多次了，也就是说现在的细节页面对我们来说是最好的，所以即使优化了，我们也很难有大的提升。即使最终能通过优化提高产品的转化率，也需要太长的时间，或许我们优化产品的最佳推广时间已经过去。因此，建议立即停止该产品的交付，交付那些整体转化率数据较高但访客较少的产品。
3.如何让你的直通车利润最大化？
为了使我们的直通车利润最大化，我们必须知道在直通车推广过程中什么时候增加成本，什么时候降低成本或停止成本。在一个商品推广的过程中，最完美的状态就是在新产品期通过直通车来衡量一个好的画面，并引入初始访客开始积累权重。在爆发期，访客和交易通过增加成本不断增加，有助于产品更快进入成熟期，停止直接成本或在成熟期降低成本，从而收获更多利润。在不景气的时候停止直通车成本，进行最后的清仓关门，是一个产品的完美运营模式，但是很多朋友在运营的时候不知道什么时候增加成本，从而错过了产品的最佳推广周期。产品成熟期不知道什么时候降低或者停止成本，从而大大降低了收获期的利润获取。
那么作为一个中小卖家，如何判断这些时间节点呢？
作为淘宝，的卖家，我们必须学会对数据保持敏感，以免错失良机。疫情期间首先要关注的数据是行业数据。比如凉鞋、连衣裙、短袖t恤等产品都需要在夏天推广。我们以凉鞋为例。通过业务人员对儿童凉鞋的日常监测发现，前几天搜索指数基本稳定，但最近几天搜索指数开始持续增加，且增加速度连续几天呈上升趋势。此时证明客户的整体需求在增加。整个市场的销售旺季来了。这个时候我们需要增加成本去抢占市场，不要等到增长放缓或者稳定之后再去竞争。到时候，成本会增加好几倍。
二是利用表格记录、监控和分析产品的日访问量、收购率、转化率等数据。当发现这些数据的增量率连续几天开始增加，证明产品的爆发期已经到了，需要增加成本。综上所述，最好在行业或产品增量的时候增加成本。
至于产品进入稳定期，什么时候降低或停止成本，还需要通过数据的收集和整理来判断。判断标准是产品推广进一步增加成本，但上周整体数据率下降，或者产品的访客在进入一定数值后基本没有增加。此时直通车成本增加，付费流量增加，但自然游客减少。此时证明产品已经进入稳定期。我们需要降低成本，甚至通知直通车，将产品的整体效益扩大到最好。
其实，开直通车最难的就是掌握这些切入时间，知道什么时候进什么时候退，最大化你的整体交付！
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-18101-1-8.html
