发布时间：2023-11-5 分类： 电商动态
去年在拼多多开始的渠道下沉战已经进入到了比赛的下半场。我们可以看到，即使很多电商平台强势进入，最终的结果往往也不尽如人意。要么是产品价格高，补贴能力有限，竞争能力有限，要么是打造品牌的能力不够，以至于劣质产品影响消费者体验，反而形成不好的用户口碑。然后就是流量能力不足，没有办法平衡补贴和推广的价值，以至于补贴无效。
无论是下沉市场还是补贴数百亿，投资者和用户的热情都略有降温。
拼多多发布的《Q2 2020年财务报告》中，营收和GMV增速继续以两位数下滑至58%，核心财务数据与此前三位数的增速相比非常暗淡。高增长已不复存在，但亏损并未停止。与此同时，GMV的增长率已降至两位数。
相比之下，阿里，总营收同比增长34%，达到1537.5亿元；净利润从去年同期的191.2亿元翻倍至475.9亿元。截至9月3日，阿里巴巴在阿里的股价收于284.2港元，市值6.1万亿港元。腾讯为5.12万亿港元，落后近1万亿港元，约1300亿美元，相当于3个百度
可以看出，在过去一年的僵持之下，市场环境格局一直在变化。即使到了今天，即使表面风光有所减弱，也无法抵挡拼多多在下沉市场的入侵速度；对于阿里系来说，即使依然稳定，依然面临着虎视眈眈的对手；作为去年拿出来对抗竞争对手的一把剑，聚划算被包围时有什么新故事可讲吗？
树立大牌，捧新的，抓新的客户
对阿里，来说，电子商务是核心，但它从未止步于普通。
对于从传统电商起步的阿里，来说，正在不断完善电商结构，使布局更加多元化，使阿里在电商领域的布局更加完善。
从去年开始，聚划算成了阿里的沙盘游戏场，在全新的时代寻找全新的玩法，是聚划算重启十年后的艰巨使命。价格力仍然是电商竞争的核心，今年数十亿美元的补贴玩法给价格战赋予了新的意义。100亿元的补贴可以通过补贴获得超高的性价比，从而促进消费者对产品的自我传播和社会传播。本质上是以品牌成本提升的形式补贴用户，同时也隔离了很多假冒伪劣产品的生存空间。
因为补贴后的大牌价格和普通产品价格对比后有很大的竞争力，但在质量上是不一样的。用这个补贴让消费者做出好的产品，是这种模式最大的分享。当消费者形成品牌消费的习惯，整个行业和产品的升级是自然而然的事情。
虽然他们同时在做数百亿的补贴，但在市场环境下，阿里采取更多的长期行动来带动品牌客户，分解正品的价格力，而其他竞争对手则更注重收获短期流量，俗称割韭菜。对于聚划算，来说，商业上的营销创新只是一种形式，其对核心背景的坚持还是很清晰的，那就是“以价为矛突破市场，以品牌抓新客，以补贴养商”形成了三方共赢的局面，这也是市场上其他百亿补贴所无法比拟的。
一年过去了，99性价比节的定位和目标依然是全面实现补贴和资源加码，以最大的营销投入和最大的流量支撑，彻底巩固平台价格的巨大优势，从而成为全网的价格狙击手。在今年的“99性价比节”上，聚划算明确提出了重点承诺，一是100亿元补贴将持续增加，价格力度将受到深度打击；另一个是商家爆款的流量支持没有上限，孵化超过1万个新品牌，刺激更多90后年轻用户。
用户、品牌、商家缺一不可，聚划算野心可见一斑。
新游戏，新赛道，新抱负
回顾今年的财报，我们还发现，阿里第一时间公布了——名带货主播的成绩。过去一年，淘宝直播诞生了177位商品过亿的主播，其中商家直播占比超过淘宝直播交易的60%
然而，直播只是工具之一。对于阿里电商业务来说，背后不仅有众多中小企业，还有整个阿里经济提供的供应链、金融、物流服务，以及工厂、企业的全链路数字化服务，对于缺乏生态的竞争对手来说，无疑是一个巨大的优势。
同时我们也可以看到，京东和拼多多其实已经开始直播节目了。京东618的明星矩阵和拼多多的村播节目，更别说快手颤音等天然优势的短视频平台，今年已经逐渐孵化出不少成功的商业直播。
在此背景下，聚划算也开始全面进军和升级直播电商游戏，打造了直播合作伙伴模式，刘一刀，刘涛就是在这种模式下孵化的第一个成功案例。到今年99年，聚划算已经与江苏卫视等传统媒体曝光和流量注入合作，形成了更加多元化的电商直播玩法，一个全新的播出矩阵由商家自己的头部主播明星播出
让商家既有流量又有音量，实现销售和产品推广的双赢。不仅教人用鱼卖货，还教人钓鱼，留住用户和品牌。最后，我们可以看到一个全新的电子商务模式，为新的十年树立一个全新的零售标杆。
其次，我们也担心新客户的竞争会成为未来竞争的关键。现在的年轻人在消费观念上远远领先于前辈。他们虽然消费能力不足，但对品牌要求毫不含糊。这与聚划算旗舰百亿美元补贴和品牌战略不谋而合。低价买品牌是聚划算今年的首要目标。与其做不必要的价格比较，不如看看大家都需要什么。
更重要的是，随着聚划算，的推广和背书，许多新品牌的崛起变得容易，形成了正向滚动增长。近一年，从聚划算平台崛起的品牌数以万计，未来，聚划算将把这一扶持目标扩大数倍，扶持数以万计的全新品牌走向年轻消费者，从而形成良好的新品牌氛围。同时会吸引更多的新用户聚集，更多的新产品能够以更低的成本崛起，使得平台极具创新性和消费性，从而引领整个行业的品牌升级。
在全新的零售电商场景下，建立全新的规则和玩法，既是行业的输血，也是行业的血液交换，是通过改变时代来升级行业的宏大目标。
聚划算新目的地
在2019年的618大战中，天猫赢得了618三分之二的市场份额。聚划算带动了天猫618超过三分之一的营业额。在去年的双11，天猫，有31个超过1亿件商品，聚划算有1064个超过1亿件商品
今年不仅带动了电动牙刷、便携牙刷、筋膜枪、单人火锅、无糖饮料、洗配套机等新消费趋势的爆发；与此同时，钟薛高，三顿半、完美日记、花西子，等很多新品牌也乘势而上。这是一个完全不同的消费场景和品牌文化。这是新时代零售的新演变。消费者和品牌制造商都想要“红”，而聚划算想要做的就是“赢红”这些产品。
是社会时代最有趣的变化，从流量到转型品牌，从销量到转型爆发。当竞争对手还在收割低质量的流量，牺牲底层商家的利益去追求GMV的推广时，聚划算已经把重点放在了如何带领中低层商家向上。
最重要的是，聚划算带动的新下沉市场消费力的爆发，拉平了一二线城市与低线城市的差距。聚划算，业务运营总经理陈浩，表示，“我们盘点了聚划算数据，发现它最受下沉市场青睐。在爆款中，70%甚至没有拿到同比数据。”
每个人都想成为品牌。拼多多从2018年开始新的品牌计划，希望带动行业走向巅峰。与此同时，京东新的国家产品计划也侧重于高质量的国内产品，而聚划算已经在这种情况下领先了一步。正在下沉市场的小城镇年轻人追求的爆款中，70%是近几年发布的新产品和聚划算品牌的定制款，与一二线城市并无二致。而这种下沉和拉扯在一起，可以说是互联网带来的最大价值，那就是“平等”。
现在看来，拼多多的渠道下沉战已经进入了竞争的下半场。三大家电业务平台的玩法逐渐走向三岔口暂且不论输赢，三大公司未来竞争的战场不仅仅是电商，更是一个多元化的领域。
在聚划算突围的那一年，虽然各个赛道都有竞争对手，但还是没有停下来。
