发布时间：2023-11-5 分类： 电商动态
1月9日，小米之家开业1003家小米之家，覆盖30个省、270个市县。开这家店的规模如此之大，可见小米决心冲击线下市场。与此同时，面对来自苹果， 华为， oppo和vivo的竞争压力，小米在稳定自身产品特色的同时，逐步扩大线下门店的分销网络，意图开拓更广阔的实体店版图。
自从华为因“封锁”在国外市场失利后，小米抓住了机会，重返世界前三，让人们再次看到了小米澎湃的气势。然而，小米要回到中国第一的位置，还需要时间和不断的创新打磨。
市场主导地位仍需驰骋
小米之家“同时开上千家店”，开创了新经济品牌销售行业。然而，在小米“一起开千店”只是打开市场的第一步。目前，oppo在中国拥有近30万家线下门店，vivo在中国拥有近20万家线下门店。即使有授权商店，小米也离他们很远。
Oppo和vivo的门店几乎覆盖了中国所有城市，但其门店主要在3月和4月覆盖了线城市所有主要区域，而小米之家则主要在1月和12月分布在线城市，主要集中在商业区和客流量相对集中的地方。
从门店的覆盖面来看，oppo和vivo线下门店的受众更广，消费基础更全面，可以更好地提高线下的销售率。因此，为了抓住oppo和vivo固有的消费群体，小米也应该打造自己的市场主场。同时，扩大门店的市场份额是提高小米线下销售的关键
线下销售一直占手机总销量的很大比例。小米线下销售起步较晚，目前开店数量还比较少。从用户购买渠道占比来看，小米处于弱势状态。即使用户选择购买手机渠道，2020年线上比例较2019年增长4%，但无法替代线下销售。因此，小米需要加快线下市场建设，利用线下销售抢占更多市场份额。
决心随风转身
自2016年失去第一名以来，雷军一直在寻找翻身的机会，并承诺在2018年十个季度内重回第一名。为了重回国内第一，小米在销售方面开始改革，而小米之家最大的突破就是销售渠道。线上线下结合拓宽了小米的销售渠道，可以更好的打开市场知名度。然而，与此同时，小米互联网企业原有的核心理念也逐渐被传统手机厂商所同化。
然而，同化并不是一件坏事。一方面，它为小米，赢得了更大的销售份额，另一方面，它让更广泛的用户群体熟悉了这款高性价比的手机。自2016年“爆门”事件后，三星逐渐淡出中国市场，给了国产手机巨大的竞争空间。小米的竞争对手主要集中在华为， oppo和vivo。同时，加上美国对华为，的压制，促成了小米的翻盘。
自去年美国“封禁”以来，华为的手机业务几乎处于缺水缺粮的状态，但对于国产手机品牌来说，这无疑是一个机遇。小米率先抓住这一机遇，不断增加出货量，以增加市场份额。2020年，小米在中国继续崛起，增长表现非常亮眼。
作为国产手机的领军品牌，华为长期占据国内市场第一。过去几年，一直强势领先的华为，给了小米迎头赶上的强烈意愿，并在各大新闻发布会上传达了这一意思，但始终没有成功。但是对于这种突然的变化，可以看出小米试图在弯道加速超车。
线下风险
2020年之前，对于线下门店，厂商更关注成本、流量、位置等问题。对于手机厂商来说，2020年是艰难的一年。突如其来的疫情给实体店以沉重打击，很多门店不堪重负而倒闭甚至倒闭。三星，苹果和华为也受到不同程度的负面影响。2021年初，雷军“开千店”仍如期而至，可见小米决心，但线下门店多也意味着风险多。
第一，现在疫情蔓延，整个行业面临更大的关店风险。如果疫情重蹈去年的覆辙，如果小米更多的线下门店不得不暂时关闭，相应的关闭成本也会增加，线下渠道的销售也会受到明显影响。
第二，小米在县城开了更多的店，意味着直接去了原本属于OppO和vivo的地盘。开店以来，小米需要面对来自OppO和vivo的竞争压力。
此外，尽管去年华为的日子不好过，但它也在扩大线下旗舰店的数量，并表示将开设1万家线下门店。开店成本虽然不低，而且面临最直接的竞争，但是通过更多的线下门店覆盖更广的区域和更多的核心区域，已经成为大家的共识。在这种情况下，小米线下门店面临的竞争只会更加激烈。
下沉的命运
小米最初的定位在于低端，打着性价比的旗号进入人群的视野。然而，近年来，小米一直想突破自己固化的标签，走向高端市场。从去年初的小米10到去年底的小米11，小米一直在努力向公众销售自己的高性价比高端机器。
然而，小米冲击高端的成败历来备受争议。主要原因是品牌定位和用户群体。小米一向以性价比著称，大部分粉丝的消费习惯相对固定。对于小米，推出的高端手机来说，更高的价格已经阻碍了其中一些。
可以理解，用户群体的分布也是手机品牌调性定位的关键。据数据分析，小米三线以下城市的用户群体分布占比高达50.97%。经过高端争议和阻力的冲击，小米似乎突然意识到自己的大本营在下沉市场，还有一个市场是小米可以在下沉市场打开的。
尤其是荣耀、realme、IQOO打出了和小米，一样的性价比大旗，对小米，造成了很大的威胁，所以小米需要回归稳定原有市场，不得不继续自我沉沦。
但与此同时，不可否认的是，小米仍有冲击高端市场的野心。除了自身的品牌定位外，小米还需要在外部压力下不断改变攻防状态，加速开店可能是小米要两手抓的重要信号。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
