自从“网红economy”兴起以来，无数次被人看不起，大部分人都认为不会长久，但网红人却一次又一次利用数据实现“打脸”。

现在距离今年双十一还有十几天，网红直播已经成为各大品牌销售的前哨战场。李佳琦，这个“一哥”，再次展现了他神奇的带货能力。10月23日晚，不仅口红，还有一台科沃斯扫地机器人出现在他的直播间。这是李佳琦第一次与跨国清洁工合作。当晚，李佳琦直接帮助科沃斯销售了1.2万台扫地机器人，仅用5分钟左右销量就突破1000万台。这个数字对于过去传统的销售模式来说是难以想象的，说明巨大的流量支撑着巨大的经济效应。

为什么李佳琦，一个拥有强大粉丝基础的“口红兄弟”会“跨界”到智能硬件？

1.直播与智能硬件购买者高度兼容

首先，我们从李佳琦的粉丝群体中可以看到，它与智能硬件产品的消费市场高度重合，大部分是有能力在网红，种草的消费者，符合智能硬件产品用户的画像。

李佳琦的粉丝主要是女性，年龄在26到30岁之间，她们是扫地机器人的使用者。这些人有使用场景，愿意接受新事物。

从人群分布来看，李佳琦粉丝在一二线城市占据绝对主力。从城市划分来看，关注李佳琦的粉丝最多的是广东，其次是北京浙江， 江苏和上海，都是经济水平高、购买力发达的地区。

根据企鹅智库数据，智能产品消费仍将是2019年消费市场的亮点，超过88.5%的网友有购买至少一款智能设备的考虑。从目前智能硬件的实时消费市场来看，扫地机器人有很大的优势。目前国内市场销售额已超过70亿，最近三年市场规模复合增长率高达63%。

2.品牌化可以激发消费者声誉的双赢

李佳琦和科沃斯的跨境合作并非巧合。首先，李佳琦，一个“口红哥”，对产品的选择无疑是非常严格的。它要求直播产品的质量和体验都要很高，这样才能通过直播激发粉丝。消费热情；其次，李佳琦对合作企业的实力和影响力要求非常高。只有通过强强联合，才能彰显自己的品味和价值。这种合作一方面是科沃斯强大的品牌影响力得到了李佳琦，等网红，的认可，另一方面是科沃斯凭借自身的产品硬实力赢得了众多消费者的信任，让真正符合用户需求的产品能够激发购买欲望。面对面直播的网红，再加上科沃斯优秀的产品，自然带来不错的销量。正是因为科沃斯不断把握网络营销的新机遇，才进一步巩固了其作为家庭服务机器人领先品牌的地位。

3.智能硬件产品更注重“产品与效果的融合”

过去，硬件的推广和销售是分开的。市场负责推广(品牌传播)，渠道负责销售。当网红出现时，他们将促销和销售结合起来，让消费者更直观地了解产品。

以李佳琦为例。无论是卖口红的他，还是扫地机器人，生动的语言和直观的场景解读为消费者构建了一种“前体验”。所谓“前体验”，简单来说就是提前为消费者体验产品的功能和效果，“前体验”正在成为影响消费者购买的核心因素。

相比口红，智能硬件产品的“前体验”更重要。毕竟智力的普及程度远不如口红。通过自己的实践，网红可以让消费者对产品有更全面的了解，从而在传播和销售品牌的同时，也就是广告和销售商品。例如，当李佳琦从科沃斯，带来扫地机器人时，它设立了一个扫地展示台，展示来自科沃斯的扫地机器人的扫地效果，并见证了扫地机器人给人们生活带来的实际便利。凭借真实的体验和网红，直播的客观背书，消费者将买单。通过直播带货的模式，未来智能产品的受欢迎程度会更深，通过科沃斯和李佳琦，的合作，相信后续双十一战绩会有更好的表现。

4.营销模式重构：“直播网红品牌”营销创新

品牌很难与消费者建立直接联系。用传统的广告方式，一个月要接触消费者六次以上，才能改变消费者的想法。一亿元以上的预算，任何品牌都承担不了，转化率也不一定。《2019网红电商生态白皮书》提供数据支持。传统电商的转化率只有0.37%，社交电商的转化率是6%到10%，而顶级网红电商的转化率可以达到20%。

消费者和商品之间有一个壁垒，就是消费者“看到”的东西不会转化为“收入”。网红直播的出现打破了这一壁垒，品牌产品在网红通过带货直播的方式更直接地呈现，使用场景不再只是传统广告中的“想象”，就像“OMG开始测色，然后如何搭配”这句话一样。李佳琦在你眼前展示了口红“活着”的嘴唇效果。当然最重要的是转化率有保证。在李佳琦种植的完美日记都市口红，仅在天猫平台，月销量就已经突破10万。正是在直播流经济异常繁荣的趋势下，网红，科沃斯看到了新的合作机会，敢于积极创新，首次尝试与李佳琦合作。李佳琦这次的表现也出乎意料。通过互动和体验的方式，消费者在那里会有更好的认同感。直播显示，产品直观、场景化，抢购速度不亚于平时种草的快手产品，给消费者带来良好的体验感，从而拉近与用户的距离，实现超高转化率。

结论

鉴于直播可以直观反映使用场景，实现公告即卖、卖、用，为消费者“减负”省时省力；同时，销售数据的实时展示可以充分调动粉丝的购买热情，网红直播的形式也将成为唯一的选择。过去智能硬件行业的销售逻辑正在被打破，前置体验不仅是必由之路，更是防火墙。智能硬件融入网红经济，将赋予行业更多想象空间。

在当前激烈的市场竞争环境下，所有企业都试图在营销上进行创新和升级，以不同的内容和形式接触消费者。家庭服务机器人行业的核心是以创新为导向，所以无论是产品还是营销都在不断给用户带来全新的智能体验。作为家庭服务机器人行业的领先品牌，科沃斯携手李佳琦体现了其在营销方面的积极创新。

近年来，智能产品在双十一期间呈上升趋势，扫地机器人作为其中的典型代表，得到了越来越多消费者的认可。如今，借助网红直播，以科沃斯为代表的头部品牌获得了更多用户的关注，同时，通过直播体验展示，更多人对智能硬件和家庭服务机器人产品有了更多的了解和认识。

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【完】曾响铃

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