发布时间：2022-3-10 分类： 电商动态
双十一的热浪即将结束。回头看，直播带货已经成为一种趋势。
11月14日，快手账号“辛有志YEATION官方号”发布战报称，辛巴总销售额达到21亿，辛有志团队总销售额达到23亿。在快手，的116家居销售节上，辛巴个人获得了4亿的总销售额，成为了今年快手的卖货王。活动期间，第二个娃娃也获得了8000万元的总销售额。
辛巴和娃娃只是两种主播的代表。
辛巴，和薇娅一样，靠个人魅力带来海量流量，然后和粉丝分享严货。娃娃是商业的代表，从街头小贩开始，后来成为传统的电子商务。与快手，接触后，他们迎来了业务的爆发，年营业额约3亿，目前仍在快速增长。
今年的快手116卖货节不仅有主播，还有百万商家。像娃娃一样，大部分来自产地、产业带、义乌等著名批发市场的摊位
过去，他们依靠批发发货，几乎没有与消费者接触。然而，直播的兴起给了他们与消费者深度互动的机会，新的关系逐渐形成。在“破译源头”这一大内容的推动下，一些来自源头的优质好产品赢得了消费者的青睐。
他们以源头好货在价格上占据优势，成为直播电商的生力军。源头好货与直播电商的结合，正在重构“人、货、场”之间的关系，新的关系将催生新的消费行为，必然会改变目前电商市场的格局。
一个
新的数量涌出
新的数量是驱动所有变化的核心。
10月15日，快手电商宣布推出“源头好货”，作为116销售节招商特色。快手，电商运营负责人白嘉乐，说：“用户为什么来快手买东西？答案是‘好货来源’背后的‘货真价实的来源’。”
很多人都知道，快手有“老铁economy”，快手可以沉淀强大的私人流量，在快手，拥有10万粉丝的网络名人一年能赚100多万。
这让朋友、商家、表演主播羡慕不已。
但是很少有人想到老铁经济是怎么来的。答案在于“真正的商品来源”。当其他电子商务公司，平台，还在争取一些现有的商家时，新的商家已经在快手出现了。他们过去在上游并不知名，但今天他们是网络名人。
来自平， 河南镇，的玉石销售商徐方滔(快手身份证：金思辰)就是一个典型的例子。14岁辍学，当了玉雕学徒。带着兴趣，他开始在快手，记录翡翠的来源，获得了一批喜欢翡翠的忠实粉丝，最终使他的人生得到了逆袭。
在快手，的宝典上，徐方滔在10天内创造了500万的销售额，成为行业内第一个玉石销售商。116销售节上，徐方滔五号一天卖出5万单，五号、六号两天累计销量突破600万。
那么问题来了，为什么这些业务在直播的模式下取得了商业上的成功，而不是之前走出来的？关键是直播可以呈现更多的内容，除了商品本身，还可以展现日常生活，这对中小商家来说非常重要。
每个平站的交通量都有自己的特点。快手的特点是老铁经济，新的关系带动新的量，促进新的经济。张兆涵，电商运营总监快手，认为，流量有四层关系：受众、关注度、粉丝和老铁，以及每一层的潜在逻辑学家都不一样。
在朋友和商家中积累了3000多万粉丝的郎伟贤，今年10月在快手做了第一场直播，正是老铁经济的那种，最终销售额突破1000万。正是因为如此，快手决定发展产业带，让“老铁economy”嫁接“源头好货”。
快手朗维仙直播
首秀销售额突破千万
2
批发价直接供应
好货在源头最明显的优势就是“没有中间商来做区别”。没有不同层次的涨价渠道，源头的好货直接供给消费者，所以价格自然是最低的。但这只是其中之一。过去，用于购买流量位的钱也会回馈给消费者。其次，价格更低。
以116年第二畅销的娃娃为例。现在她90%的产品都是自己设计、印刷、加工、销售的。在中国有43家独家生产工厂，分布在广州，杭州和义乌，其中33家在广州，10家在杭州
娃娃团队的目标是成为快手最好的原料工厂之一
源工厂的第二个优势是可以直接得到消费者的反馈。过去源头生产者不与消费者接触，中间有层层中间商。除非是为知名品牌生产，否则基本上得不到有效的消费者反馈，无法指导生产。
然而，当源头工厂和消费者之间的关系直接建立时，一个原始的C2M模式诞生了。通过与消费者的长期互动交流，娃娃培养了超强的爆款直觉，基本上每五款车型就会发生一次爆款，基本不会压货。
货真价实的直播电商的第三个好处是，大大减少了库存积压。传统中间商模式账期长，支付不同步往往导致中间商盲目扩大上游生产。一旦市场预冷，整个链条就会崩溃，库存积压。
但生产和消费直接相连后，生产变得更加谨慎。线上数据使得销量的涨跌趋势可以预测，库存的减少本质上是成本的降低。源头工厂的现金流更健康，可以返还给消费者的利润率更大。
基于这些优势，快手制定了“货源就是批发价”的战略。从生态的意义上，这个策略已经总结出来了。在这个策略制定之前，好货在源头的价值就已经显现出来，最终形成了我们今天熟知的“老铁economy”。在德宏， 云南，一段采摘野山蜂的短视频火了，这带来了一条蜂蜜产业链。
随着快手成为全国短视频平站，越来越多的“货源”开始进入市场，以最优价格连接生产和消费，加速供给侧改革。
三
原材料的崛起
最后，原来的房地产和产业带上涨了。
传统电商生态其实对原有的地产和产业带并不友好。以商品上架为例，需要经过很多繁琐的步骤，如拍摄、修图、上架、输入信息、优化商品标题等。无形中抬高了高门槛，阻挡了原有地产和产业带的很多普通业务。
即使跨过这个门槛，也要面对各种复杂的营销工具和玩法。平的各种促销活动都有一定的销售要求，你需要购买昂贵的一次性流量。原产地和产业带的商家再次提高了门槛。
原来地产和产业带的大部分商家还是无法熟练使用信息工具。微信和快手可以作为他们接触互联网的起点。例如，徐方滔，一开始是一个产业带的学徒，快手为电子商务打开了一扇窗。
在传统的电商生态中，他根本没有机会。但直播电商给了他一个直接面对老铁的机会。通过保持良好的货源记录，学徒徐方滔逐渐转变为玉器工匠小徐，吸引了越来越多的人加入他身边的快手
为进一步推动产业带崛起：
在产品方面，快手追求功能的简化，推出了“闪电购买”等工具。传统电商是先看详情页再购买商品，而直播电商是以人为中心，产品信息基本都是在直播时完成，产品链接只是帮助完成交易的工具。
在产业方面，快手开始布局产业带，在源头建立直播基地，围绕品类选择和质量管控、丰富的产业链资源和第三方服务，推动产业带直播电商发展。聚焦衣、美、食、玉、家百化
服装和玉器是已经落地的品类。签约服装产业带包括：杭州， 河南郑州， 浙江， 佟二堡， 辽宁， 常熟， 江苏河北沧州；签约玉石产业带包括：瑞丽、广东(四会、揭阳、可塘)和河南镇平、辽宁岫岩
今年9月，徐方滔第一次加入了Zhen平直播基地，并在基地的指导下开始了更加规范的运营。从最初一天几千的直接升级到一天几万的销量，500w的销量在之后的第一届宝典上被引爆。
随着快手低成本流量在产业带的爆发，电商市场格局将发生巨大变化。大量增量商家将涌入市场，生产与消费的联系将被打开，一大波质优价廉的好货将从源头商品上席卷而下，对消费市场将产生巨大而深远的影响。
