文同陈选滨

来源：智能相对论

一向立足于C端市场的小米，终于向B端市场迈出了至关重要的一步。

在2019年年中，小米正式发布了小米智慧酒店解决方案、小米智慧地产解决方案和小米物联网企业套件。

由此可见，小米似乎已经为B端市场的发展做好了充分的准备，并且打了地板。

然而，这种跨越B、C的战略发展，在如今的互联网趋势下并不意外。拥抱工业互联网是各大互联网公司首先尝试做的领域。即使是toC基因最强的腾讯，之前也已经宣布转型。相比之下，小米对B端市场的隐瞒似乎有点“晚”。

就目前的节点来看，小米进军B端市场确实很有意思。

在“手机AIoT”双引擎战略下，手机压力较弱，需要驱动和加速AIoT，平衡整体发展。穿越B端市场或许只是一场试水，但也将承载小米在AIoT领域的诸多未来发展愿景。

当然，值得注意的是，在领跑、全身而动的生态结构下，小米TOB的飞跃很可能将面临其生态链企业的全新定义。

从外部和内部来看，小米toB跨越式发展有当前的方向。

ToC或ToB对小米来说并不重要

“做软件还是做硬件，做toC还是toB，有些公司很纠结。但这对小米来说并不重要，我们有toC的基因和toB的能力。”小米， 崔宝秋，副总裁在接受媒体采访时表示。

事实上，小米涉足C端市场和B端市场已经有一段时间了，这并不陌生。不用说，前者的toC业务，而后者的生态广告是toB业务。据数据显示，2019年上半年，小米广告收入达到48亿元。

然而，同类广告服务的路径仍停留在传统模式。与小米进入企业级服务市场相比，区别在于前者的单向服务到后者的双向合作。小米正在深化toB的道路，向工业互联网发展。

这个发展的承载点大概就是小米的AIoT生态，正如崔宝秋所说，“toC和toB都不重要”，两者都只是发展路径的问题。重要的是如何让这个生态更大、更强、更深。

而这种跨领域的toB可能是对小米AIoT生态发展某个临界点的再帮助

根据MIDC2019的数据，小米AIoT平台的连接设备总数为1.96亿台，同比增长69.5%，服务于5599万户家庭，其中小米，近300万用户拥有5款及以上IoT产品，同比增长78.7%。

不难看出，在C端市场多年的培育下，小米的AIOT生态已经初具规模，某种程度上，小米有信心进入B端市场，这是小米的跳板

当然，另一方面，更现实的问题——萎靡的股价让小米不得不寻求更具爆炸性的业务来提振市场信心。

虽然互联网公司一直被定位，但当BAT等互联网巨头积极探索工业互联网领域时，小米的独特性却成为资本市场的一个疑问。

比如以家电闻名的海尔，因为技术问题被网友吐槽的联想等等。在岗位上经常被拿来和小米比较的企业，之前都转向了工业互联网的发展，取得了不错的成绩。

TOB在小米看似不重要，但却要面对现实市场面前发展趋势的压力。

所以，小米来了

产品导向型产业互联网：小米一步到位，生态链三振

卫哲此前谈到了工业互联网的发展，并将其分为三类，即面向交易的工业互联网、面向服务的工业互联网和面向产品的工业互联网。

不出意外，小米应该属于第三类，也就是产品导向的产业互联网。

不难理解，以产品为导向的产业互联网主要是一种通过提供硬件产品来服务企业的模式，当然，软件服务的支持是不可或缺的。这种模式的关键是硬件和软件的结合。

就小米而言，硬件是优势，而软件则不如它。目前，主要的焦点只能是小米智能家居所代言的硬件产品。

那么，当小米跨越B端市场，为企业用户提供一整套解决方案时，就不得不提小米背后的生态链体系

众所周知，小米生态链内部站不是“一个萝卜一个坑”的产品布局，而是一个既有产品重叠又有内部竞争的生态链企业。

比如智能锁方面，小米生态链的绿米， 云丁科技、云柚科技都在做；小蚁，创米和华来也在做智能相机，等等。类似的产品在小米的生态链中并不存在重叠的情况

按照小米生态链的发展理念，未来类似的情况只会有很多。

从那以后，有一个非常有趣的问题。老板想去B端市场采金的时候，会带哪些弟弟？不可能拿出来。只能说，能者居上。

但是，对于小米生态链来说，游戏玩法和模式前后有——个变化

在C端玩法上，小米Boss提供了一个开放的平台，大家都以Boss的名义和用户做生意。他们能不能卖取决于用户的选择。

说到B端市场，无疑是老板带着一群优秀的小弟在他身边开了一个小火炉，跟着他的人肯定有肉吃，但跟不上的人只能继续在C端市场碰碰运气。

因此后续生态链的影响可能还有待观察，但激烈的内部竞争是必然的方向。当小米挥舞toB的旗帜时，生态链下的企业将再次面临一场内部角逐。

工业互联网“大逃亡”，小米应亮剑

这是一个发展趋势。它不仅仅是一个生态链企业。当进入工业互联网轨道时，小米不得不加速奔跑。

这是一个注重产业融合和服务专业的领域，也是一个注重业务拓展的市场。对小米，来说，来自各方的挑战将接踵而至。

C端市场的游戏性可能不适用于B端市场，B端市场的重要点可能已经被C端市场忽略了，比如IoT数据库。

在智能相对论的粉丝交流群中，有人指出：“物联网的发展有一个——物联网数据库的前提，而这种云服务能力可能只有华为， 阿里和腾讯， 小米来做，将无能为力。”

在目前的C端市场，这几乎是可以避免的，但在工业互联网的B端市场，未来的关键就在于此，而云的服务能力和数据库的承载能力会影响后续的爆发。

小米在这里，他真的无能为力吗？

在众多互联网企业的布局中，阿里云走在了前面。云， 腾讯，斯玛特云， 百度， 云， 华为，等。拍了照片追上马来西亚，但小米似乎没有什么消息。

按照常理来说，“ABC(人工智能-大数据-云Computing)”的主要技术主线一直贯穿在几大互联网企业的转型发展中，小米做了AB，所以不仅仅是c。

市场和大众忽略这一点是必然的，因为小米C不在小米，在雷军背后的金山。

金山云一直是小米，背后的重要支持，为小米提供虚拟专用网(VpC)和云物理主机(EpC)，甚至小米互娱也使用金山云游戏云解决方案来保证其游戏的运行。

同样，小米对金山云的支持也不罕见，仅其投资就达到了上亿的规模。两者在发展上势均力敌，而小米的亮点和争议往往只让大多数人看到了小米，却忽略了附近的金山云。

2019年年中，金山云再次亮相。对于已经宣布进入工业互联网市场的小米，来说，金山云和生态链下的硬件企业一样重要，未来的发展需要更多的杠杆。

结论

跨B端市场是小米AIoT生态发展路径的拓宽和深化，但正如崔宝秋所说，“最终是B2B2C模式。”

在工业互联网的发展中，部分企业可能会聚焦于B端市场，但对于小米，来说C端用户始终是其市场定位的落脚点，这也是产品导向的工业互联网发展趋势。

然而，小米及其生态链伙伴能否共同努力，沿着这一趋势走出小米，还有待观察。

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