从2020年初开始，出现了一个非常有趣的现象。

快手，头条号等产品已开始直播答疑。似乎在2018年初，全民直播答题扔硬币的现象似乎再次出现。

很多人不明白为什么两年前被淘汰的模式今年又复活了。

其实答案很简单

过去，直播的答案是失败的，因为作为一个创业项目，大家都发现他的盈利能力不达标。

现在，直播回答又复活了，因为作为一个新功能，大家都发现他的表现非常突出。

两年前，直播回答是由直播回答应用程序本身完成的，但今年，它是由像快手这样的大型直播平台完成的

背后的玩家不同，导致了完全不同的产品思路和商业模式。

首先，我们必须承认直播答疑的模式是站得住脚的，因为它真正满足了用户的需求。

很多人不明白为什么这么多人爱玩直播答案，其实很简单，因为世界上有一种基本的幸福，叫做【我知道的更多】。小学的时候，我尽力解一个方程，高中的时候，我尽力背下一篇课文。学习往往是压抑和枯燥的，很多人学习背后的动力其实是解谜和寻找答案时迸发出来的快乐。

太多人毕业后没有学习太久，不是因为时间忙，就是因为生活，以至于忘记了这份幸福。其实，直播答疑就是帮助你记住这种通过答疑过程找到答案的快乐。

因此，不要小看直播回答。他实际上削减到了马斯洛需求水平的最高水平，实现了他的需求。

但这种幸福只是其中之一。比起看《王者荣耀》里的电视剧，解谜的快乐不够直接，不够刺激。所以直播答题模式进入中国时，就增加了红包功能。也就是俗称的“扔硬币”。只要你回答了所有的问题，你就可以得到一个红包。

这个需求要大得多，毕竟不管什么人，红包都是双手欢迎的。

一方面是解谜时需要自我实现，另一方面是成功突破后有红包补贴。另一方面，无数人已经开始非常愉快地回答问题。

此外，直播回答在快速获取新用户方面非常非常强大。互联网时代，流量为王。在流量越来越贵的今天，直播答疑用一点红包和有趣的游戏机制就能快速获取新用户。这种模式是为了赢在起跑线上而生的。

应该说，这种模式能在2018年初火起来，然后各种公司进入，是有原因的。

但是这么多优点，为什么以后不能做现场回答呢？因为他的缺点也很明显，那就是他的商业模式站不住脚。

我之前说过，直播答疑是一种强大的新模式，可以快速获取大量新用户。但问题是在获取用户后，他后续的业务变现能力很弱，很尴尬。

一开始大家都想到了广告路线，要求广告主付费，在答题节目中插入广告。因为大家在回答问题的过程中非常专注，广告信息的传递性非常强。

乍一看，这个想法很正确，逻辑也说得通。但是在实践中发现，知名大公司是不会做广告的。广告来源于不够知名的小公司，或者知名公司的冷门问题。对于这些内容，公众并不知晓。

当被问及耐克公司的口号时，很多人可以回答“justdoit”，但是当被问及一家小公司的信息时，很多人是完全盲目的。而且国内公司特别喜欢问自己吐不出来的问题，感受画风。

这是当年直播回答中的广告问题。你觉得一般用户看到这样的问题是什么心态？

你问我唐宋八大家是谁，我至少可以掩饰一下，但我回答不上来，只能怪我自己的菜。毕竟这是中国人的常识。但是当你把这种广告话题放在我面前的时候，我感觉我看起来很傻之后，我只想打人。

大量的广告话题极大地影响了用户的体验。

有人想过卖复活卡，但在实战中，大家都发现如果有一个道具叫复活卡，即使成功了，也会极大影响用户的参与感。毕竟，我们不得不绞尽脑汁，甚至请朋友和家人来解谜。现在看来，一路复活牌，轻松惬意。

然而，在回答游戏中，你的快乐来自于你在解谜中的最大努力和你在解谜中的反馈。有复活卡就像用金手指玩游戏。胜利唾手可得，胜利的果实变得平淡。

各种直播答疑应用在这里纷纷倒下，迅速积累了上百万甚至上千万的用户，但无法从用户身上赚钱的痛点一直困扰着他们。但是，他们无法盈利，这使得他们很难投入资源来加强话题的回顾和更新，从而引发了一系列问题。此外，模式本身还要不断用红包补贴用户。最终，所有的直播答疑应用都很难维护，所以他们别无选择，只能退出。

但是现在，为什么这种模式又被拾起来了呢？

因为玩家不一样。

原直播回答，作为一个单独的App，在吸引客户后，始终难以解决后续业务变现的问题，而且因为拥有百万用户而无法盈利，最后被活活拖死。

但是，如果像快手这样的平台级公司去做，把直播答疑当成整个直播平台上的一个小功能，这种商业变现的问题就可以避免了。

因为快手本身是公认的主播变现能力最强的平台，也因为快手主播非同一般的现实，所以快手平台在变现门槛和转化率方面都非常强。我之前写过一篇具体的报道，在你眼里很多农村主播的带货能力可怕，完全超越了其他平台上光鲜亮丽的网络名人范主播。

平台有自己的商业化能力和资金来源，所以对直播答疑这个子项目的需求非常明确，——。你只需要解决新的问题，不用担心其他问题。

“你对自己漂亮负责，我会挣钱养家。”

困扰直播答题模式两年的问题瞬间得到解决。

所以你会发现，快手在做直播答题的时候，并不需要考虑任何商业化。

嘉宾可以邀请大牌、新华社、人民日报一起合作，不用绞尽脑汁添加广告话题。相反，他们可以依靠国家科研、民生等群众问题。

直播的答案失败了，因为作为一个创业项目，大家都发现他的盈利能力不达标。

直播答题之所以复活，是因为作为一个新功能，大家都发现他的表现非常突出。

这是今年直播答案复兴的根本原因。你的眼睛是一样的活动，但是他背后的整体思维已经改变了。

其实我觉得这个案例很有意思，他创造性地为大家打开了解决问题的途径。

很多时候，当一个行业、一个模式有危险的时候，很多聪明人会想无数的办法去修改商业模式，扩大业务范围。就像现场回答问题一样，每个人都一遍又一遍地尝试各种盈利方式。

但实际上，或许这种模式本身就有问题，所以解决方案可能不在于模式本身，而在于如何将这种模式嵌入到更大的生态平台中，并尝试从另一个玩家的角度来看待这种模式。

——例如，自行车共享

这可能是直播答题模式的复兴给我们最大的启发。

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