2020年新发布会上，淘宝，直播负责人赵圆圆，开玩笑说：“秀场播老大哥，播电商妹。”在赢得观众微笑的同时，也揭示了一个简单的道理：直播不同于直播。顺着这个思路，我们也可以得出一个结论：直播电商不同于直播电商。对于淘宝和京东，来说，直播电商是“电商直播”，而直播是电商新的增长工具；对于Tik Tok和Aauto faster来说，直播电商是一种“直播电商”，为整个平台带来新的利润来源。生态决定方向。

电商平台不能直播。毕竟大平台生态已经形成，有些人单纯是想买东西，所以货架依然是电商平台首页的主要形式。短直播视频平台无法放弃秀场奖励份额，因此短直播视频平台首页主要展示娱乐内容，产品以广告形式出现。

这意味着对于电商平台来说，主播是流量的媒介，是营销的渠道；对于短视频直播平台，商家是甲方之父，李子柒是主角。严格来说，这些平台不能算是直播电商。直播电商只是他们整个生态中的一部分这意味着主播和商家很难实现深度融合。

相比之下，蘑菇街在直播电商的探索上走得更远，率先完成了主播-内容-商品的产业化整合，这对直播电商至关重要。蘑菇街， 陈琪， CEO将直播电商的发展分为四个阶段：探索期、产业化期、重建期和成熟期。成熟的标志是，直播电商不再是某种生态的补充。

这是一个自成一体的生态。

每一件紧急的事情

直播刚爆发的时候蘑菇街就进入了，那一年是2016年，被称为直播元年。当时首都的注意力主要集中在秀场的直播和比赛上。当年2月，央视首次关注直播行业，虎牙直播接受《朝闻天下》新闻栏目采访。3月15日，斗鱼宣布在由腾讯牵头的B轮融资中赢得超过1亿美元

争夺主播的战斗已经开始。

那一年，陌陌通过社交直播的方式，再次迎来了自己的高光时刻。但这个亮点来得快去得也快。很快就发现，直播行业真正赚钱的是为直播公司提供服务器和带宽服务的厂商，成本在刮风的同时高速飙升。

在刮风的那一年，蘑菇街率先发现了直播与电商的融合价值，开始试水电商直播。然后，淘宝直播就迎头而上了。

三年后，淘宝直播为2019年的双11贡献了15%以上。今年，双11和蘑菇街仅用了1小时23分钟就实现了前一年双11全天销售。2019年，蘑菇街各季度增速均保持在三位数以上。

2019年是直播电商业态重塑之年，各平台根据自身优势和需求完成了进化。在这个进化的中，出现了三种“人、货、场”的直播电商模式：淘宝和京东以“货”为主；Tik Tok和阿尤托快节奏主要是“场”；蘑菇街以“人”为心。直播电商第一梯队格局形成。

直播电商，开始呈现三分天下的趋势。

这意味着，2020年，将是直播电商一意孤行的一年。在这个分裂的中，蘑菇街是少数几个可以专注于直播电商行业深度融合的平台之一。当时中，的优势对手已经变成了蘑菇街的护城河之一

打开蘑菇街App，可以看到直播电商已经成为整个平台的主要表现形式。做时尚服装，做家居的蘑菇街，自然适合直播电商。对于电商平台或者短视频直播平台来说，聚焦电商直播是一种转型，而对于蘑菇街，来说则是一种表达形式的升级，不会影响平台的文化内核。

蘑菇街？的文化核心是什么，是主播-内容-商品的融合。

相互成就

在其他平台上，主播、内容和商品之间总是有“主次”之分，但在主播、内容和商品相互成功的蘑菇街，却没有这种“主次”之分。

回顾2019年的蘑菇街，我们经常提到“双百计划”。当年7月，蘑菇街启动该计划，宣布将通过该计划引进3000名优质主播，帮助新主播实现100天销售额从0到100万的突破。“双百计划”启动后，涌现出了很多优质的新主播，比如、小等

截至目前，“双百计划”已初步完成。目前，蘑菇街平台主播超过2.4万人，并且随着“双百计划”的推进，这个数字还在不断扩大。在中，这里，80多位主播实现了上千万的销量，30多位新主播实现了从0到100万的单场销量突破。“双百计划”可谓硕果累累。

然而，我对候鸟项目更感兴趣。

我在之前的文章中提到过，未来的“住房”不会局限于固定的房间，也可以在产业带——上，可以在任何地方，只要品牌有相应的需求。“候鸟计划”倡导“人跟着货走”，让主播的直播间随着产业带“动起来”，充分体现了主播-内容-商品的相互成就。

“候鸟计划”有两个主要价值：一方面，支持产业带，蘑菇街希望通过多种方式加快锚和产业带的融合；一方面是为了在中扶持更多的腰部主播，“候鸟计划”自启动以来，5个月内吸引了来自全国各地的200名主播、300个非标供应链基地、38个美容供应链基地。

通过整合资源，蘑菇街为65位主播定制了一对一的专项孵化方案。平均而言，主播的GMV增长率是3-5倍。从7月到12月，增长最快的主播实现了3000万到140万的销售增长。在中，推广“候鸟计划”的过程中，蘑菇街探索了一条锚-内容-商品一体化的有效途径。

蘑菇街， 陈琪， CEO认为，未来直播电商应该是一个围绕主播重构产业链的过程。”(蘑菇街)有助于主播未来成为品牌经理、CEO和经纪机构。蘑菇街相当于一个天使投资人，与主播有着千丝万缕的联系。”一般来说，主播应该以直播为载体，参与品牌在中的日常运营

单纯卖流量不能叫直播电商。

直播电商，要孵化主播，也要孵化品牌。

多年的共同进步

2020年，对于直播电商的赛道来说，将是不一样的一年。对于蘑菇街平台、主播、商家以及背后的产业来说，这是共同进步的一年。

2020年，蘑菇街将继续助力主播与品牌深度匹配绑定，推出“百加计划”，携手推进主播与品牌。同时，将推出商务直播/自播助力节目，推动优质商务主播成长和赋能品牌发展。

围绕直播电商，蘑菇街做了两件事：

第一件事：蘑菇街通过分层主播(包括新主播、上升主播、头部主播)建立了成熟的主播培训和赋能成长体系。在过去的一年里，蘑菇街的官方培训社区已经覆盖了93%的新主播。2019年组织了123场主播线上线下培训，初步完成主播生态良性循环。

同时，对于不同阶段的主播，蘑菇街也推出了相应的扶持计划，如：新主播双百计划、中腰部主播等待计划等。2020年，蘑菇街还将推出头部主播个人Ip包装，进一步释放主播的势能。

第二件事：推动主播、品牌、产业带一体化，这个思路总是按照各种计划来进行。在这个过程中，中， 蘑菇街打通了商品生命周期的管理流程，将主播、商品、营销、产业带有机地融合在一起，消除了主次之分。

在中：有一件事值得我们关注，蘑菇街正在努力让品牌掌握直播的能力。想一想，如果要扶持新主播，为什么不在品牌内部扶持，让主播和品牌、直播和电商真正融合。直播和电商的关系不是相互合作，而是你我在中，你在中的关系

用蘑菇街，首席执行官陈琪，的话说，让主播成为品牌的经理、首席执行官和经纪人。蘑菇街的尝试，让我们看到了一个不一样的直播电商。

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