发布时间：2022-11-21 分类： 电商动态
为什么小红书比淘宝？带来更多的商品和声誉
在电商购物平台购买产品之前，用户通常会关注其他用户对使用产品的评论。小红书恰好为用户提供了一个通过社交手段购物和分享内容的平台，从而打造了一个真正的用户口碑分享社区。与生硬的广告相比，它可以使消费者快速获得产品的关键点，为用户购物提供早期决策。
同样，对于品牌来说，通过KOL原创内容吸引用户主动搜索和曝光，可以满足各链条产品曝光不足的缺点。
如何在“重内容轻人才”的小红书，推广品牌？
小红书大部分平台用户(主要是年轻人、女性和90后、90后的城市白领)消费欲望强烈，热爱生活和分享，这在小红书创造了自然而强大的电商属性的同时，也吸引了众多品牌主“趋之若鹜”。
小红书用户截图
今年7月，小红书发布《品牌合作人规范攻略》，同意开通官方账号发布商业内容，但仍对含有利益的促销产品的备注进行强监管，判定广告内容可能被删除。
因此，头条宝为想在小红书推广的品牌总结了小红书“种草”的三条规则，帮助品牌在小红书!成功“带货种草”
首先，构建一个明星KOL内容分发矩阵
明星和头部KOL在小红书，有天然的个人Ip优势，明星粉丝有粘性和说服力。而头部的美女、时尚、妈妈、宝宝等KOL博主，在他们的垂直圈子里话题度很高，他们的影响力和带货能力也不容小觑。
明星定居小红书
在小红书，每个人都可以成为交流的主体。品牌先通过明星和头部KOL推送内容，提升产品曝光度和话题度，再通过腰部和底部KOL进行传播，形成用户共创氛围，带动用户。当一个群体快速跟进识别时，就会不断辐射出相似的个体群体，最后形成一个圈，从一个核心点向外扩散，从而为爆炸打一个通链路。
明星推荐KOL扩散作为社交媒体营销方式，适合有预算的小众品牌，想快速进入中国市场。我们也建议品牌在明星和KOL的内容分布上需要考虑质和量。理想的内容矩阵如下：
明星KOL内容分布矩阵
二是挖掘用户痛点，多做“带货”
我们认为，为了尽量减少从认知到购买的路径，在生产种草内容时必须解决三个问题：
1、哪些内容能吸引消费者去看？
2.哪些内容可以促使消费者最终购买？
3.我如何从小红书？获得流量支持
哪些内容能吸引消费者去看？
A.能引起用户共鸣的生活场景内容
利用生活中的某个场景或体验(如“夏天晒黑”、“睡前护肤”、“亲子踏青”)可以直接唤起消费者“我有这个体验”的意识，或者激发消费者“我可以变成这样”的情感，从而实现种草。
B.知识干货笔记吸引更准确的受众
这种笔记可以直接解决用户的问题，比如“五官扁平的脸”，怎么能变成立体的呢？”“如何选择净水器？“可以直接接触目标人群。
除了内容，纸条的标题和精美的图片也很重要。这里有一个小提示。我们建议，笔记的标题可以向小红书，用户传达“这里有新发现”和“黑科技”的信息，包括“私藏”和“干货”在内的关键词点击率可以提高2倍以上。
哪些内容可以促使消费者最终购买？
从种草到拔草，是消费者识别、说服、购买产品的过程。比如明星和专家参观实验室、前后对比、业余采访、晚会分析等等，让消费者更直接地见证产品的效果和研发过程。笔记多以实验评价的形式出现，更适合种植功能性、科学性的产品。
如何做内容才能获得小红书？的流量支持
首先，品牌需要改变一个错误的观念，那就是既然花了钱，那么它的产品就会被曝光的更多，这在小红书是一个禁忌，一旦品牌在为单一产品种草的时候被曝光的太多，很容易被平台判定为广告，从而导致其帖子被删除。对于用户来说，大部分的广告备注都会相互冲突，得不偿失。
建议品牌可以围绕产品选择一两个话题进行内容收集，软内容更容易被用户接受。其次，平台要求KOL在发布一个广告之前，要制作四个高质量的笔记，而小红书会适当降低对综合笔记的要求。因此，在投入产出方面，建议客户做整合收集，将产品植入内容。
小红书笔记集
第三，追热点更容易在站内获得流量支持
小红书内容选题主要来源于两个方面：一是聚焦主题并利用相关关键词对选题进行裂变；第二，追逐热点。比如前段时间流行的《延禧宫略》，小红书在选题上做了很多专题策划，参与话题讨论的人数超过1.2w。
《延禧宫略》 小红书主题页
根据“千人千面”的算法推荐，将热门话题推荐给关注和搜索相关内容的用户，很多美妆博主通过热度介绍同样的妆容、口红测色等笔记，产生了高赞内容。这样的笔记不仅会被关注《延禧宫略》的用户看到，还会推荐给关注美妆和口红的用户。
《延禧宫略》衍生主题注释
因为小红书推荐机制和自媒体平台推荐机制是一样的，首先标签是根据你笔记的内容做标记的。所以建议品牌可以围绕产品标注备注，平台会根据备注标签推荐给平时关注此类标签的用户。
最后，笔记能否获得高浏览量，直接影响到前两个推荐用户的体验。用户体验高的笔记往往会获得更多曝光。小红书点赞、收藏和评论都是用户体验高低的直接反馈。
摘要
小红书现已成为电商节点的品牌流量战场，头条宝持续收到品牌投放需求。为满足想在小红书打造爆款产品、引爆口碑和销量的广告主需求，头条宝为广告主提供投放策略，整合万人英才，为品牌提供内容定制、种草带货一站式服务，帮助品牌以低投入快速获得高回报。
