发布时间：2024-2-26 分类： 行业资讯
在刚刚结束的蘑菇街3.21直播购物节上，我们看到这个行业的两个小趋势正在演变成一股洪流，开始从行业底层改造直播电商。这两个小趋势是：以人为本重构产业，以家种草。
种草这件事本身很快就分成了两派：一派是以蘑菇街；为代表的“更贴近用户生活”之美，一派是以小红书为代表的“想象之美”。两者的区别在于，前者可以买回家，而后者只能看——。看完之后，很多人经常要一个死价钱。
这两个小趋势需要在一件事上发力，那就是以主播为中心的产业链重构。为什么要这样做，有什么好处？今天就来说说这个话题。
一个
以人为本，选主播
今年的3.21直播购物节，蘑菇街把“主播买家群”放在了一个非常重要的位置，并重点强调了“全身搭配”的概念。除了美，还有很多维度如鞋包、搭配等。可以说是帮助粉丝变美的一站式服务。这与小红《颜值经济》一书以美为核心，蘑菇街强调美的整体性有本质区别。
这意味着主播在蘑菇街的地位再次上升。蘑菇街， 陈琪， CEO在接受媒体采访时表示：“在蘑菇街，这样的平台上，我们所拥有的一切都是为了赋能主播，为他们创造环境和空间，帮助他们积累粉丝和赚钱。”
在“主播买家群”帮你“挑选”新车型的背后，我们应该看到的是，蘑菇街在利用平台的力量，为主播和粉丝牵线搭桥，培养粉丝对主播的信任。为了培养这种信任感，蘑菇街甚至在去年5月推出了全球美妆供应链池，这是首个专门为直播打造的供应体系。
判断一个主播能走多远，除了带货能力，还要看他有没有成熟的供货体系。成熟的供货体系可以保证直播时有稳定的发货单，可以帮助主播获得足够的性价比。供应链能力不是每一个主播建立的，往往需要一个团队，头部主播与中小主播的距离也因此被拉大。
当其他平台的主播还在努力打造自己的供货体系时，这也是他们在2008年出现分歧的原因，蘑菇街放过了平台主播的后顾之忧，开始倾尽平台所有的努力，为主播们提供持续可靠的庞大商品库。
在蘑菇街，主播应该做的是彻底了解库里产品，帮助粉丝挑选可以带回家的好东西。避免担心主播，专心为粉丝选择新机型。
可以说每个主播都站在一个平台后面。
真正懂得做什么的人都知道，直播的成功不完全取决于直播内的表现，而是取决于主播在直播室外做了多少事情。如何分析用户需求，如何选择产品，如何与厂家沟通，能获得多少折扣等。涉及市场和供应链的方方面面。一般中小主播基本没有这个能力，但背后有平台就不一样了。
2
真的是草。可以拿走
背后有平台赋能的主播，产品选择能力和议价能力呈指数级增长，可以从小白主播迅速转变为专业主播。在蘑菇街平台上，主播“易兰Yee”在短短40天内创下了160瓦的行业纪录。
蘑菇街之所以能做到这一点，有两个核心原因：一是以人为核心的产业结构调整，平台启用后主播发展更快。二是内容导购社区的负面效应，间接加速了蘑菇街的发展
内容导购社区支持了大量以种草为生的营销号，一些以流量为导向的大v产生了很多看似强大却不实用的策略和漂亮但太贵买不到的策略。这些胡乱种草的行为侵蚀了粉丝对内容的信任。这些内容的泛滥让消费者醒悟，与其被内容套路所套，不如开门见山。
虽然和图书是颜值经济的代表，两者都是通过带货带人提供一种生活方式，但是从创业第一天起就以导购为核心，而图书则是作为纯内容社区起步，解决的核心问题各不相同。这意味着小红书存在着从内容向消费转化的难题，而蘑菇街的内容则是从消费中诞生的。
蘑菇街的内容更具原创性和亲民性。
直播电商之所以能够迅速崛起，成为直播网点的主流，正是因为它从消费到内容的直接价值。作为最早发现直播与电商融合价值的国家，蘑菇街迅速进入直播电商第一梯队，成为直播电商领域的世界屋脊。
在《2020：直播电商，各奔东西》的文章中，我们提到了直播电商正在呈现一个三分天下的局面。电商直播以商家为核心，电商直播以内容为核心，而不是以人为核心。以导购社区起家的蘑菇街，自然以人为核心。
以主播为核心，以消费者需求为核心。
目前，蘑菇街平台上有2.9万名主播，庞大的主播群体也带来了更丰富、更多样的直播内容，包括甜美风格、职场穿搭、微胖身材穿搭、中国古装等等。各种类型大小的主播可以为消费者提供更加个性化的产品介绍，给出更加专业的搭配建议，提升消费者的购物体验。
三
更加全面和忠实
以人为本，本质上是重构关系：重构主播与平台的关系，重构主播与粉丝的关系，从而在蘑菇街形成独特的p2K2C模式(P代表蘑菇街平台；k是KOL，主播；c是消费者)。最终的结果是主播个人能力的成长更加全面，粉丝与主播、平台之间的粘性更高。
自然，平台的商业价值更高。
3月12日，蘑菇街发布2020财年第三季度未经审计的财务报告。数据显示，蘑菇街GMV直播业务规模达到33.52亿元，同比增长99.5%；直播GMV首次占平台总GMV量的一半以上，达到53.2%，是去年同期的两倍，较上一季度提升了14.3个百分点。直播服务成为平台增长的核心驱动力。
陈琪认为，p2K2C模式对消费者具有独特价值，符合中国时尚产业未来方向，比传统以“门店”“商品”为中心的电商平台模式更适合下一代成长中的本土时尚品牌。
P2K2C模式有着深远的价值，那就是推动中小主播和优秀中小品牌的崛起。其实大众消费者有没有大牌并不重要。本质上，大众消费者安心选择大牌。如果平台能让消费者安心，有了平台主播的推动，更优秀的品牌才能脱颖而出。
P2K2C模式正在松动大品牌的垄断市场格局，一大批优秀主播将实现自我崛起。
为实现以人为本的商业价值，蘑菇街针对新人主播、后起主播、头部主播推出了相应的SOp孵化标准和商业化体系，如双百计划、候鸟计划、Ip型、品牌型头部主播等。
和中小主播一样，头部主播也面临着很多发展问题，他们的个人Ip潜力需要进一步释放，否则很可能会被新晋主播取代。2020年，蘑菇街有一个包装个人隐私的计划
在推动新主播、后起主播、头部主播成长的过程中，蘑菇街的主播越来越与行业融合，甚至正在成为行业的一部分。
正如直播电商不是简单的直播电商，或者说直播电商，而是直播和电商的深度融合，未来主播和行业不再是简单的合作关系，而是应该相互融合。这其实就是工业互联网的直播版。
以人为中心的直播电商正在深入行业，进行价值重塑和产业转型，最终实现共生。
