发布时间：2023-1-13 分类： 电商动态
宜人的气候、美丽的风景、四季不败的鲜花，是昆明， 云南的独特魅力2004年，阿罗被昆明的这些魅力所吸引，留在昆明创业种花。没想到，一呆就是16年。
这16年也是昆明斗南，花卉市场快速发展的阶段这个成立于1998年的花卉交易市场，如今已经是中国乃至亚洲最大的花卉交易市场
2019年，斗南， 昆明花卉市场鲜切花交易额超过92.31亿，交易额达到74.36亿元，占全国鲜切花相对市场份额的70%以上。平均每天有2500万朵鲜花在这里交易，从云南运往全国乃至世界50多个国家和地区。
从没有互联网电子商务，依靠电话和现场购买来联系业务，到越来越多的人参与到昆明，的花卉业务中，行业竞争日趋激烈。十几年来，鲜切花业务的从业者阿罗，逐渐意识到，传统花卉产业的利润在减少，创新和变革是花卉产业未来的发展方向。
去年年中以来在Tik Tok的直播尝试让阿罗看到了花卉产业的新机遇。
失业后，因为爱情，他去云南卖了16年的花
有些人在丽江开客栈是因为他们喜欢云南，有些人在大理开酒吧是因为他们喜欢云南，阿罗在昆明开了一家花店是因为她喜欢云南
在2004年之前，阿罗是一名普通的厨师。那一年，他的酒店不景气，老板把它关了，说要回云南卖花。
云南，多么熟悉的名字，阿罗从小就喜欢这个地方。他还有一个住在这里的叔叔。想到这，失业的罗，干脆给自己买了一张机票，飞往云南学习开花店。
当时电商平台还不发达，所有的商家都需要线下联系。起初，阿罗的日常工作是去花市采花和采购，回来后再通过电话联系业务。渐渐地，他熟悉了线下的花卉生意。他逐渐积累了很多人脉，自己承包了一个花卉种植基地种花。后来他干脆把户口迁到了云南，决定一直住在这里。
然而，经商十多年后，他敏锐地意识到，随着斗南，花卉产业的不断发展，竞争逐渐变得激烈。
去年6月，另一个做花卉生意的朋友邀请他去Tik Tok卖货。他发现短视频和直播也可以作为卖花的方式，这让他看到了花卉生意的新机会。
“一开始我们对视频拍摄了解不多，拍得也不是很好。后来开始研究别人的热门视频，上学了，把花的场景融入到我们的视频中。很多网友都喜欢他们。”
当时Tik Tok的小店刚推出不久，很少有商家通过短视频卖鲜切花。阿罗的生意发展顺利。8月，他的短视频“火了”，三天就卖出了近4万朵花，这让身边从事花卉生意的朋友羡慕不已。
11月，朋友转用之前的账号卖水果，罗老师注册了账号@小花田，花拾山，昆明，继续在Tik Tok通过短视频和直播卖花。
“你在直播间看到的，在消费者手中是什么样子。”
在原产地，阿罗在Tik Tok直播间卖的花不仅新鲜，而且便宜。
“做电商就是赚点辛苦钱。正常情况下，我们这一把百合可以比一般城市花店便宜60%左右。线下花店有租金、人力、运输成本，成本比我们高很多。”罗老师说。
鲜花价格实惠，但阿罗从未放弃对鲜花品质的追求。在他看来，做直播让粉丝最直观地看到买花的真实情况是他的目的。
“我是做花的，但不能说我卖给大家的花都是顶级的花，绝对是一级以上的。我视频直播的目的就是让大家看看我家的花是什么样子的。直播间看到的花是什么，消费者手里拿的是什么，运输过程中有损耗。不能说100%和视频里一样，但可以保证80%以上。”
做一个直播电商起步早，给罗带来了先发优势和粉丝基础，也给他带来了很多以前从未想过的问题。
“当时99%的粉丝都没有在网上从花卉基地买花。很多网友买了生花后，不知道该怎么醒，怎么保养。”阿罗还想过通过直播和短视频的方式，教大家如何养护花卉。现在，他和伙伴们会在直播间里用最直观的方式向网友演示唤醒鲜花的步骤，还会在每一束售出的鲜花里放上一张小卡片，写下唤醒鲜花的具体步骤，提醒消费者。
鲜花是生鲜产品，在运输过程中难免会遇到问题。在操作过程中，阿罗注意到了客户服务问题。
“质量就是一切。如果你不好好花钱，送过去，客户会不满意。鲜花在运输中难免会出现问题，箱子被压扁，鲜花被压碎、砸碎等。如果消费者有什么问题，我会让客服及时打电话解决，所以我店的评分还是很高的。”
因为优质的鲜花和服务，Tik Tok的很多粉丝不仅成为了阿罗，的回头客，还和他成为了朋友。
“厦门有一个客户，买了几次之后非常信任我。既然他需要花，他会直接告诉我他想要什么样的花。我向他推荐之后，他会直接去Tik Tok下单。我建议什么他就买什么，完全信任我。只是他公司每月花的消费不低于3000元。”
现在，@小花田，花拾山，昆明，的Tik Tok账号有11.5万粉丝，Tik Tok店每天有两三百个订单。如果发布热门短视频，订单将增加到1万多条。阿罗说，Tik Tok球迷给他带来的不仅仅是更好的物质条件，还有对商业的信心：“Tik Tok有这样的球迷，他们信任我。当我扩大公司，扩大基地运营时，我也更有信心。”
鲜花是对时间高度敏感的商品。一旦在花田，开业，它们的经济价值几乎完全丧失。今年疫情期间，线下花卉市场关闭，不少花农为情人节、春节等春季花卉消费市场种植花卉，面临销售难题。
由于Tik Tok直播安排在凌晨，疫情对阿罗的影响没有传统线下花店那么大。疫情期间，他在Tik Tok为身边做花卉生意的朋友开了六七家小店：“朋友们读得好了都很羡慕，我要是得不到我就帮他们开车。”他还与多家花卉基地达成合作，通过Tik Tok直播帮助其他线下基地卖花。接下来，他还想通过自己Tik Tok账号的粉丝和影响力，帮助受云南疫情影响的当地果农销售水果。
近日，斗南花卉小镇所在的昆明，呈贡区委、区政府与Tik Tok联合启动“斗南花卉产业Tik Tok直播扶持计划”，对斗南花卉企业进行针对性帮扶，打造全国首个花卉产业Tik Tok直播示范镇。斗南80%以上的花卉小镇都从事花卉产业，大型包装物流企业近百家，花卉经营户2000余户，花卉经纪人上万人。
此次合作将辐射千家花卉企业。凭借短视频平台巨大的流量优势、技术优势和独特的营销模式，将拉动斗南，花卉销售增长，促进产业结构优化升级，提振花农、花商、花卉企业信心，助力斗南花卉产业发展和斗南花卉小镇建设在阿罗，这样的斗南，越来越多的花农可以通过直播带货，拥抱花卉产业的未来。
