2018年，直播行业的“盘子”并不大。2019年双十一期间，李佳琦，薇娅等主播屡创纪录，让直播彻底“出圈”。

2020年初突如其来的“黑天鹅”事件，迎来了直播电商的又一次快速发展。据商务部大数据监测，2020年第一季度电商直播超过400万次。据艾媒咨询，2019年电商市场直播电商渗透率为4.1%，预计2020年渗透率在7%-9%之间。

目前疫情还没有真正结束，但此前封闭的小区道路正在逐步开放，直播电商继续享受春天的阳光。另一方面，生鲜电商公司就没那么幸运了。他们没有感受到“春天”阳光的温暖，而是不得不应对短期增量带来的困境。

根据七麦， app的数据，从2020年2月16日开始，丁咚的杂货购物、每日美味等app在AppStore的免费榜单中开始下滑，目前的排名低于2020年元旦前。不仅如此，一些平台产品质量下降，价格上涨，也让很多用户对网购失去了好感。

疫情终将成为过去。后疫情大火的直播电商会和新鲜电商一样吗？面对一个好的“故事”成不了大产业的烦恼，从种种迹象来看，直播电商一直“强势”，但问题也是存在的。

Q1直播电商“营销”“卖货”开花结果

如果说2019年是“直播电商元年”，那么2020年将是直播电商全面崛起的一年。

据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网购用户规模达7.1亿，电商直播用户规模达2.65亿，分别占网购用户的37.2%和直播用户的47.3%。

艾媒咨询分析师认为，随着中国，电商体系的成熟，用户规模逐渐达到网民规模上限，流量获取成本越来越高。“直播电商”模式的兴起，可能会成为电商行业的下一个出路。

疫情下，营销和卖货成为直播电商的两个关键词。随着大明星的加入，直播营销成为越来越多企业的选择。

2020年4月1日，罗永浩在Tik Tok上演电商首秀直播，3小时内吸引5000万人观看，销售额高达1.1亿元。

4月10日第二场，罗永浩直播房销售额“缩水”至3524.05万元，环比下降67.9%。单声波(Tik Tok虚拟货币)为3237.27万，较上月减少10.8%。

4月16日晚，罗永浩开始第三场直播，因为“一加”新机的加持，预估销售额升至5715.9万元。但直播的声波降到了640.92万，围观人数从上一期的1142.72万进一步下降到了840.48万。

然而，业内人士对这条数据曲线并不感到意外。对Tik Tok来说，罗永浩走出圈子本身就是一个成功的营销事件。一方面，它为Tik Tok打了一个超级广告。即使个人吸金效率下降，还是能干掉不少中小网红。从营销层面来说，是一个非常赚钱的生意。

愚人节当天，薇娅5分钟卖出价值4000万元的火箭，客观上引起了罗永浩的关注，从营销角度来说，这也是一次典型的事件营销。一个“卖火箭”的噱头，就能为薇娅和淘宝，赚到足够的流量，这并不逊色于罗永浩Tik Tok的首场直播

懂得利用直播电商营销红利的董明珠，一直坚持线下卖货。4月24日，“铁娘子”也上演了首次电商直播秀。虽然网友评论“卡壳、黑屏、复读机”，但当晚累计观看人数达到431万，在线用户峰值为21.63万，音波收入15.33万元。商品销量22.53万元，并不理想，但可以成为世卫组织讨论的“热点”

在国内旅游最艰难的时候，携程，董事局主席梁建章，也开始“适应形势”，身着古装现身直播间，以四折预售湖州高星酒店，一小时内创造2691万GMV。完成三亚，贵州、湖州旅游直播

除此之外，杨幂，大张伟，汪涵，李小璐，刘诗诗等明星相继进入直播室。明星的粉丝效应结合直播电商可以吸引流量，同时可以为品牌造势，将品牌理念传达给受众。而且通过直播，可以实时互动，培养观众的忠诚度，提高自身的知名度。

疫情之下，直播平台强大的引流能力，网络名人经济的巨大变现能力，消费者购物方式的碎片化等。使得越来越多的CEO选择通过直播营销来造势，并在营销中发挥直播电商的独特价值。

除了营销，直播电商在卖货方面也不太大方。

据商务部大数据监测，2020年第一季度电商直播超过400万次，家居用品、厨具、健身器材受到消费者青睐，同比增长超过40%；笔记本电脑、打印机和键盘等家庭办公用品的销售也增长了10%以上。

从品类来看，医药、粮油、食品销售增长20%以上。今年3月，汽车用品、家具、服装、鞋帽等产品销售回升。从地区情况看，东部和东北部地区分别增长2.8%和8.7%。

尤其是农产品方面，从淘宝直播、Tik Tok、阿尤托快手到拼多多，数百名县长被拖到直播间卖货，极大缓解了特殊时期农产品滞销的问题。2020年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元。

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