现在产品营销推广的方法多种多样，感觉挺合理的，但是自己操作起来效果并不理想。我也看过很多营销推广的分享，教大家怎么做私域，怎么写文案，怎么做直播等。每一块都有很多知识要学，但这些重要吗？有人可能会说，没关系。当这些事情做好了，产品的销量就会上升，企业就会赚钱，成长发展。

单独看一个模块真的很重要，比如直播带货。你想做吗？当然要做，但是要分时间。对于很多企业来说，阶段是不一样的。盲目做带货直播不仅达不到效果，甚至可能因为产能跟不上而拖垮公司。在老罗第一次直播带货的时候，有些企业有机会露脸，但最终还是决定不了，因为产品一年前才出来，还没有到大面积推广的阶段，所以懂得选择很重要。

另一方面，在运营产品时，公司需要固定四个模块，即用户、媒体、内容和渠道。大部分营销推广的分享都是围绕前三个模块展开的。私域是用户，Tik Tok是媒体，视频是内容。决定企业生死的唯一渠道从来没有被提起过。你要知道，渠道做得好，企业永远不会倒闭，但前三个做得好，只会起到更强大的作用。

本文具体带出渠道，从以下三个方面告诉大家渠道在整个网络营销推广中的重要性，但一定要重视。

1.有哪些渠道

二、如何播放频道

第三，渠道红利

1.有哪些渠道

首先要搞清楚什么是渠道。我的定义是所有能带给用户的地方都叫渠道。比如淘宝，网购京东，拼多多、社区团购、微信业务、应用商店、苹果商场等。线下超市、商场、便利店、无人商店等。

能带给用户的地方很多，正式的，偏杂的。我之前做的一个产品推广的时候，第一批用户来自百度贴吧。对我来说，百度邮政酒吧是一个渠道。是否作为关键点操作，取决于投入产出比。

我们必须有一个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象。对于电商产品，有的公司认为去淘宝、京东就完了，看看别人做得好的公司，比如完美日记，光是产品公告就曝光了12个重点维护渠道，没有上市的就更不用说了，还有大量的小渠道在运营。这个东西的量越多越好，没有哪个公司会用户太多，如何获得大量的用户？传播更多的渠道。

二、如何播放频道

我在玩频道方面还是很有经验的。毕竟以前做游戏运营的时候，每天和频道打交道，对频道有很深的了解。现在推广toc产品，核心思想是一样的。无论是线上还是线下，都关注一点：产品吸金能力。

玩渠道原则一：不漏，全覆盖。

覆盖渠道的过程非常艰难。这就像种树。初期真的很难。一旦树木生长，后期的养护就会容易得多。企业往往只看到了之前的辛苦，从来没有尝到过背后的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是一种极其错误的观点。

或者拿电商来说，如果产品出来了，应该通过哪些渠道？淘宝， 天猫， 京东， 苏， 宁， 易购，当当亚马逊， 1号店，唯品会聚美优品品品品多网易都是经过严格筛选的。这些渠道会合作吗？还有很长的路要走，因为内存和空间有限。在这里，我们简单为大家列出11个频道，仔细查找至少100个频道。

播放渠道原则2:适合自己的才是最好的

为什么要覆盖所有渠道，因为你看的渠道可能不被别人欣赏。相反，你鄙视的小渠道很可能会让你大吃一惊。这就是做渠道的方法。每个企业都在盯着天猫，所以天猫的价格自然会上涨。小频道呢？数量级少，关注的企业也少，但竞争没有那么激烈。

我们做运营推广的时候，注重的是结果，过程是什么并不重要。老板让你每个月引进20万付费用户。我以为天猫不喜欢我们，2万付费用户很难得到。但是，我们要清楚，没有人在乎你来自哪个频道，即使你在厕所贴个二维码就能获得20万用户，老板也觉得很香。

当企业没有实力的时候，不如多关注中小渠道。有一款麦片产品，已经上线到三线分销渠道，日销售额200万元，对于小企业来说非常鼓舞人心。如果你不把自己放在正确的位置，你会一步到位，你可能会摔得很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织结构，实现渠道价值最大化

全渠道覆盖需要全渠道推广的思路和可靠运营团队的支持。有些公司在天猫维持一个单一的渠道需要几个人，如果有几百个渠道，公司就需要几百个人，人工成本会很高。

这就需要一个合理的组织架构，其中渠道运营可以抽出相通的内容，不同的内容可以独立运营。比如，相互联系的材料和活动，可以由一两个人单独输出，然后分发给其他人，一起发起。不同的内容是指每个平台的资源和业务关系不同，一个人负责10个渠道，问题不大。如果你太忙怎么办？加班，加班能解决的问题，不是问题。

第三，渠道红利

在我的理解中，有两个渠道，老渠道和新渠道老渠道的优势是流量和玩法稳定，劣势是客户成本高。新渠道的优势是获客成本低，劣势是玩法不透明，流量能否上升还是未知数。

从可控性来看，老渠道是首选。从机会的角度来看，新渠道是首选。尤其是对于中小企业来说，砸广告的钱不多，每天零成本就有可能获得1000万用户。当然不可能。刷1000万僵尸粉丝都要几千块钱，更别说真正的用户了。

1000万用户没有，但一两千用户还是有新平台的。运气好，实力强。从新平台获得一两千用户，成本是成熟平台的十分之一。运气好的话，比如踩在小红书奖金上涨的完美日记上，偶然就有可能创造出100亿的大企业。

所以，不要小看新渠道我每天也关注新的渠道，因为我知道有机会，也有可能打造出小米这样的民族品牌。三只松鼠还说，如果给它们同样的钱，很难再造三只松鼠。如果他们错过了，他们就没有机会了。

现在，有分红的渠道是Tik Tok和亚图快一点。这个加成是指品牌诞生的加成，不是内容的加成。短视频平台没有机会做内容，这肯定不是绝对的。如果有超常水平，也是可以的。现在短视频平台的内容基本稳定，下一步就是如何将流量转化为价值。直播是一种方式，但一定不是最终的方式。这就需要我们更加关注平台的趋势和新玩法，抓住一波红利。也许下一个十亿美元的企业会是你。

概括起来

在拓展方面，渠道的运营和推广不是两天两夜就能完成的。简单介绍一下。只要你知道渠道很重要，能够决定企业的生存，你就需要关注和时间去维护。本文的目的已经达到。多关注渠道，从你我做起。

作者：虎谈运营，运营推广大牛，运营推广出口50万字干货知识，是上千个流量项目的操盘手，专注产品运营推广，精通运营推广各模块，被誉为运营推广老司机。

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