发布时间：2023-2-24 分类： 电商动态
5月12日，有赞集团发布第一季度财务报告。财务报告显示，2020年一季度有赞营收达3.7亿元，较去年大幅增长。同时，SaaS产品和服务在有赞的主要收入较去年增长78.4%，呈现快速增长态势。
得益于疫情下电商需求的上升，有赞SaaS服务营销收入大幅上升。然而，与此同时，SaaS服务业也使亏损持续扩大。为了拓展业务，有赞对电商直播进行了探索，但能否扭亏为盈还是个疑问。
SaaS服务业仍然是主要的收入来源
财务报告显示，截至3月31日，有赞集团总收入为人民币3.7亿元，较2019年增长48.9%。毛利2.1亿元，较2019年同期增长77.1%，毛利率由去年同期的48.4%上升至今年同期的57.6%。
其中，SaaS及延伸服务收入约2.6亿元，较2019年增长78.3%，交易手续费收入约9784万元，较2019年增长25.7%。
受益于疫情的影响，有赞的收入激增。疫情期间，很多线下门店销售的商家陷入困境。为了继续经营，线下商家集体将注意力转向线上销售。
截至目前，有赞已合作入驻商户超过30万家，新增付费商户数量同比增长84%，直接带动有赞营收大幅增长。
不难看出，电商平台迎来了快速发展的机遇。许多线下商店已经开始使用电子商务产品和服务，以快速扩大在线营销。在电子商务营销势头强劲的情况下，SaaS的产品和服务也在快速发展。
3月13日，有赞与知名打火机品牌Zippo达成合作，实现了Zippo旗下50家线下门店的“云带货”；近日，德国，高端面巾纸品牌Tempo在有赞，官方小程序上线，包括抽纸、卷纸、手帕纸、婴儿纸、湿巾、软棉巾等多项。
总体而言，有赞第一季度营收较去年同期大幅增长。尤其是在有赞，电子商务营销收入快速增长的大好形势下。
然而，即使在如此有利的形势下，有赞云平台的亏损问题也没有得到改善。
受SaaS束缚，损失难以解决
数据显示，自2012年成立以来，有赞长期亏损。
2014年至2019年，有赞净收入增加12亿港元，净亏损增加5亿港元。2018年至2019年，有赞营收增长最快，净增6.4亿港元，净亏损增加1.7亿港元。从这些数据中，我们可以看到有赞的收入在增加，亏损也越来越严重。
对于集团亏损的现状，有赞给出了三点解释：一是销售和分销费用导致其他运营费用和管理费用增加；二是收购优钻集团增加了无形资产摊销；第三，根据股份奖励计划，授予奖励股份。
仔细看，有赞给出的“官方”解释并不能完全解释公司财务亏损的真正原因。
综合分析表明，有赞持续亏损的财务问题与SaaS公司的经营模式密不可分。
在平台注册商户难以转化为付费商户的情况下，SaaS产品盈利一直是个难题。SaaS公司采用的订阅收费模式不同于传统公司。传统公司采用项目化收费模式，将所需的R&D成本纳入项目研发后的成本中，再规定售价。订阅收费模式是产品交付付，后，客户分阶段投入资金，直至客户自愿取消业务。随着SaaS公司成本的支付
此外，客户流失也是有赞流失的重要原因之一，早期有赞打着不收费的口号收客，2016年7月8日突然发布收费公告，导致大量客户流向一些声称永远免费的竞品。
此外，电子商务流量见底。一方面，阿里， 京东、拼多多等电商巨头占据了很大的市场份额。有赞很难在这些巨头占据的市场上开发新用户；另一方面，有赞主要客户来自——微信，这是腾讯，有赞旗下的社交产品，过于依赖微信生态，存在很大隐患。
SaaS平台业务发展达到上限后，有赞战略目标直指近期火热的电商直播，力争在电商直播领域占据一席之地。
押注电商直播：人生难定
李佳琦、薇娅，火电公司直播后，一些明星开始入驻电商平台，迅速将电商直播的营销方式推向市场。与此同时，媒体也广泛宣传电商直播，因此这种营销方式受到越来越多的关注，甚至有企业家带货形成浪潮。
5月10日，董明珠为格力，带货，在Aauto快手平台直播三小时，成交额3.1亿元。早些时候，董明珠在接受采访时表示，他仍然不同意直播，仍然坚持线下营销策略。
在Aauto Quicker的直播大获成功后，董明珠提出了新的看法，“我感觉大家都参与到了这个活动中。无论是我的消费者，我们的厂商，还是我们的渠道，三者聚在一起，携手同行，是一个双赢的局面。我希望今天这样的活动不是我们的终点，而是永远。”
董明珠态度的转变显示了电商直播获得的市场效益。
不仅仅是董明珠尝到了电商直播的甜头。携程董事局主席梁建章，银泰商业陈晓东， CEO、七匹狼， 李淑君， CEO http://钱金波、10020.com/董事长央视，先后入驻直播平台直播带货.
电商直播如此受欢迎，有赞也紧随其后。与多家厂商合作，全面开展电商直播业务。
2月20日，有赞与TCL合作开展“员工内部购房会，亲朋好友享好礼”主题直播，单场销售额近千万；3月7日，著名男装品牌雅戈尔、有赞在合作平台爱逛，合作直播，销量524万；4月26日至27日，酷狗直播联合有赞推出“助力湖北，为鄂\".下单”公益直播活动
电商直播取得好成绩后，有赞继续加码直播行业，在直播现场拓展商家的销售渠道。5月10日，有赞在合作平台“爱逛”上开始直播，明星肖战空降直播间仅用2小时就将直播间关联的有赞门店商品全部售罄。
与有赞合作的商业直播取得显著成效后，TCL, 雅戈尔， 付小姐、阿芙精油等知名品牌落户有赞，与有赞合作在爱逛平台直播
从有赞，的正面布局来看，电商直播将是未来更重要的一点，而目前的热天气似乎有一种“窗口”的意思。
不过，在Tik Tok、Aauto Quicker、聚划算等电商平台陆续开始抢占直播市场后，有赞营收能否保持增长势头还有待观察。
背靠电商直播，有赞能否成为“天气预报员”？现实中，这是不确定的。
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