发布时间：2024-2-23 分类： 行业资讯
最近，TMO收到了很多国外合作伙伴的咨询。“作为一个全新的品牌，我想在中国从事跨境电商我听说KOL是主流的方式。如何通过KOL实现电商转型最大化？”
然后解释一下“小红书内容营销秘籍”！除了微信之外，它还是一个完美整合的电商渠道，可以跨界销售内容，也就是看什么就买什么。
小红书大家都很熟悉。你可能无法回答如何做好内容营销的问题。今天，我们不妨跟随TMO从三个角度来一探究竟：小红书正确的内容营销机制是什么，对消费者最有吸引力的内容是什么，如何构建KOL内容矩阵才能有效切入中国市场！
小红书内容营销的正确机制是什么
我们可以从小红书用户的一个典型购买场景来看这个问题，如下图：
第一步：通过App信息流、App消息推送、微信分享等渠道，对产品内容“推荐(种草)”用户。
第二步：有“兴趣”的用户进一步点击产品TAG进入“详情页”进行深度浏览。
第三步：在小红书中逐一“搜索”品牌相关内容，查看其他KOL或业余用户的口碑评价，验证产品价值。
第四步：经过一系列的比较和思考，做出“购买”决定，甚至为身边的朋友种草，成为品牌传播大使。
小红书的内容营销，本质上是通过高说服力的种草，缩短用户在每一个决策中的转化时间。甚至驱使用户冲动购买，直接缩短购买路径。
对消费者最有吸引力的内容是什么？
方法一：贴近生活场景
小迷思经常贯穿各种生活场景，这是我们渴望解决的。炎症日如何科学护肤？如何穿着健身才能时尚又专业？…
不妨用典型场景唤起消费者“我也经历过！”好奇心，并通过种草提供“可以做到这一点！“的解决办法。
方法二：干货教学
如何把五官扁平的脸变立体，减龄十种发型和10岁发型，明星同款教妆，男人要科学备孕…
以上所有的干货教学话题都有可能激起用户的好奇心，满足用户的兴趣，或者切掉用户的痛点。帮助用户“成长为更好的自己”的知识型内容最容易胜出。
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方法3:评估和分析
现代人花钱更明智。人们的痛点已经从“买不起”演变为“怕掉坑”。通过KOL个人经历写成的产品评价往往更有说服力。
比如使用前后的效果对比、同品类不同品牌的产品评价集合(哪个运动品牌运动装吸汗最多)、产品分析和使用体验(某些护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质)等。
同理心，当你在淘宝，购物的时候，你会在下单前阅读用户评论吗？
如何祛痘是人类永恒的命题。对痘痘的评价总能获得围观和好奇！
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方法四：追热点！
追热点，追热点，追热点，重要的事情说三遍！热点就是流量，热点自带流量不花钱。
以今年夏天火爆的延禧宫略，为例，延禧宫略同色号、同妆、同色蛋糕等捆绑热点的产品获得了巨大流量，与粉丝互动。《小红书》中的延禧宫略同名话题已被1.3万多人讨论，与此话题相关的笔记有2.4万余篇。就连产品名称都直接和关键词绑在一起。
捆绑在小红书里的延禧宫略笔记、产品、专栏页
比如，娇兰，法国通过小红书成功引爆了夫差皇后的同色号，并联合发出了在小红书种植安利草的视频，将“服装设计”和“现代风格”的话题推向了高潮。
方法五：星星种草
当代消费者很挑剔，在小红书很难生存。然而，明星种草却成了这个命题的悖论。即便是纯粹的硬广，品牌产品经过明星的背书和加持，依然可以被无数次称赞。
在小红书里，明星是如何种草让我们在买买买？通常首选用视频文字详细讲解，带来更具体的产品体验。
商品种类很多，比如洗发水(戚薇)、定制项链(吴谨言)、产后塑身裤(张嘉倪)。当然，我们也可以参考上面提到的延禧宫略， 骄兰x的直播分娩案例。
如何打造明星KOL内容矩阵，有效切入中国市场？
在小红书开放的UGC和pUGC环境下，每个人都演变成了一个传播主体。然而，品牌预算决定了触达的受众规模和产品曝光率，在预算充裕、预算有限的情况下，我们能做些什么？
场景1:预算充裕的品牌该怎么办？
一是通过星头KOL打造话题度，曝光产品内容和音量。然后通过中间和底部的kol进一步扩散。因为消费者关注的KOL通常是高度重合的，所以这个模型可以更好地从各个层面进行用户交叉。通过多元化KOL“种草”，产品意识反复强化，导致购买。根据GreatKOL的说法，理想的内容分发矩阵一般是头星(1-2)、头大小、中间KOL(50-100)和底部KOL(300)。
然而，在构建明星KOL内容分布矩阵的过程中，质量和数量是我们必须考虑和平衡的要素。原则上更重要的是KOL的质感与品牌的整体调性相匹配，而不是一味追求曝光次数。
场景2:如果我的品牌预算有限怎么办？
我们不妨通过提供产品的模式与KOL建立联系。邀请KOL体验产品，并植入KOL的内容主题，降低整体支出成本。如果KOL很喜欢这款产品，甚至会免费帮助种草的消费者。
如果预算比较充裕，可以直接中间找KOL，邀请写体验笔记，但成本会比收藏高。
另外值得注意的是，在邀请KOL推出微信软文的过程中，我们还可以讨论是否可以给一个小红书备注。
经过长时间的内容积累，仍然可以丰富品牌内容，潜移默化地影响更多的触达消费者
