今年降价促销的天猫618 苹果可以说是进入中国市场后的第一次。在过去的十年里，我们都知道苹果从来没有参与过任何大促销的降价，只有平台补贴。因此，今年的天猫618可以算是一个非常重要的节点，那就是苹果不仅开始放下身段拥抱国内市场，还把天猫当成了自己的家。

苹果降价背后是大牌选择强者联手

考虑到2020年，我们看到了太多改变历史的事件，所以苹果这次降价实际上算不了什么。当然，苹果选择降价是可以理解的。诚然，今年的情况与过去不同。

市场分析机构KeyBancCapitalMarkets发布的报告显示，受疫情影响，4月份苹果公司iphone系列产品销量同比下降77%，环比下降56%。因为美国线下门店在全球范围内基本关闭，只有中国和中国苹果门店因为有效管控全部重开，中国市场自然成为苹果的生命线

还有一个因素就是目前中国的手机市场竞争也很激烈，已经基本全面进入5G手机时代，而苹果目前的产品都是4G产品。这种落后显然会让苹果在手机厂商的竞争中处于劣势。

所以，利用5G市场还不够成熟，4G产品还能卖得好的事实，没有办法开始降价促销。毕竟错过这个时间窗口，4G手机可能真的卖不出去。但是，对于大多数用户来说，5G和4G的区别并没有那么大，但是苹果和安卓手机的差距非常大。在苹果的产品价格趋于合理之后，我相信这款天猫618销量的爆发是可以预期的。

然而，除了平托和中国手机行业的变化之外，一个因素实际上是最关键的：曾经被京东称为护城河的3C领域，已经被天猫绝对主导

多年来，天猫平台上的手机销量增长非常迅速。去年，天猫618手机销量同比增长600%，华为、苹果销量增长8倍以上。拥有如此爆炸的潜力，足以证明天猫在手机领域已经非常强大。随着今年淘宝直播、3D购物等新游戏的爆发，李佳琦，维娅等头部主播也证明了以直播模式销售3C也是一种非常成功的形式。相反，拥有3C传统优势的京东，手段并不多。

618开通仅5个小时，iphone在天猫的成交额就突破5亿元，是有史以来最快的记录，也超过了苹果在中国所有市场的单日销售额。天猫向苹果展示了自己的实力，用成绩证明了自己才是618的真正主角。

为什么是天猫？

虽然苹果在中国待了很多年，但他总是以非常高的姿态走自己的路。凭借强大的产品实力和品牌优势，他已经完全占据了市场的主导地位。即使是营销广告也不用自己掏钱，而是经营者自己掏钱补贴，从不参与任何降价促销，这是纯美国公司的风格。

由此看来，今年苹果愿意降价参与天猫618的推广，可以算是真正开始本土化，拥抱中国市场的选择。毕竟目前国产手机的产品实力并没有丧失，甚至在很多地方已经超越了iphone产品。同时，5G的领先地位也让苹果倍感压力。事实上，一线市场的份额正在下降，要想在中国市场打开苹果的未来，还是要进入更广阔的下沉市场。

但苹果多年积累的品牌优势依然存在，很多人想体验苹果产品的功能甚至生态。因此，苹果这次选择了天猫618作为主销地，这也是专注于本土化发展的一个非常关键的选择。5月25日，天猫618预售首日，iphone系列和ipad系列在苹果天猫平台的预售同比增长超过170%和300%，最重要的是来自三六线城市的成交额占比超过60%，是苹果门店等渠道难以覆盖的空白市场。

如果苹果真的想拿下中国市场，就不能不考虑下沉市场的突破，天猫显然是最好的下沉突破渠道：天猫比京东，能接触到更广泛的人群，天猫比拼多多质量和服务有保障。随着市场的深入发展，也将弥补苹果因各种原因在全球市场带来的损失，同时也将激活中国市场的活力。

因此，从5月29日起，苹果宣布首次正式参与天猫618优惠，而iphone11手机，在天猫， 苹果，官方旗舰店相当于为全场打八折。其中，4月份刚刚发布的最新款苹果手机iphoneSE，由苹果官方出资降价200元，支持12期免息。

这个实力可以说是前所未有的，而且这个价格也提升了苹果产品的性价比。同时，这个折扣不仅仅是一个噱头，背后还有大量的货源保障，是实实在在的价格。从第一次销售记录来看，大部分用户还是购买了自己喜欢的苹果产品。苹果本土化在中国的第一步可以说是非常成功的。

从销售商品到服务用户

众所周知，苹果的核心产品是3C手机、平板电脑、笔记本电脑，所以拿下苹果的可以说是拿下了3C。同时，苹果一直专注于在中国销售产品，这种简单的商业模式无法适应国内的竞争环境。苹果需要找到一个它认为最强的合作伙伴。

目前，中国很多3C厂商在各种社交运营、营销平台、电商推广、优惠玩法等方面都遥遥领先于苹果，与用户的沟通更加接地气、人性化，吸引了很多用户成为粉丝。这些多元化的玩法降低了苹果产品的吸引力和竞争力，2020年的特殊情况也迫使苹果开始转型变革。

其中最重要的一个方式就是遵循当地习俗，参与电商推广，和用户打成一片。自2014年苹果独家选择天猫开设其官方旗舰店以来，这一点就已经显露出来，而这一次，它与天猫，一起进入了一个新阶段。同样，天猫是苹果在京东和天猫之间做出的拥抱中国商业市场的主会场选择，这是强者合作的结果。

天猫618的家洛，负责人表示，“在过去的一个财年，天猫，诞生了2200个销售额超过1亿的品牌，在天猫618期间，这一数字将进一步扩大。今年天猫618的规模是去年的两倍，优惠力度空前。”

此次618也是后疫情时代经济复苏后的第一次大促销，承载着商家“回血”和刺激市场消费的重要责任，不仅帮助大家尽可能挽回上半年的损失，也给下半年的销售带来了活力和希望。

苹果的全面参与也带来了更多消费者对天猫618的关注，也增加了本次618促销的含金量。由此看来，今年的天猫618不仅是中国电商的618，也是中国经济的618转折点。最终，中国市场将成为全球经济复苏的引擎，国外知名品牌将逐渐习惯并参与中国商演。

根据阿里，最新财报数据，截至2020年3月，淘宝月活跃用户达8.46亿。根据知名市场分析咨询公司Kantar发布的研究报告显示，天猫， 淘宝已经成为618的绝对主场，疫情强化了大家的网购习惯。95%的消费者表示会参与618，而更多的品牌总裁和明星积极前来参与淘宝的各种直播，可以说这不仅是天猫，的618，更是全民的618。

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