今天有一个有趣的消息：格兰仕和天猫一起工作。这个消息之所以有趣，是因为两家公司之间会有诉讼。有些人一直在黑暗中等待这场诉讼，但他们没有等待诉讼，而是达成了合作协议。

这件事要从去年的618到——说起。你应该先记住这一次。这是一个非常微妙的时间节点，倪叔稍后会对此采取措施。据说在去年的618事件中，格兰仕在微博上激怒了天猫，然后在去年10月28日在广州知识产权法院对天猫提起诉讼，理由是天猫要求格兰仕“二选一”。

每年电商促销开始前，都会有人跳出来指责天猫要求商家做“两个选择”。在此之前，它们是京东，多多、唯品会等电商平台去年，格兰仕作为一个品牌站了出来，一时间似乎平息了“二选一”的谣言。格兰仕借此机会“逃离”天猫，转而为多多而战

时间是一整年，官司还没开打，但一块合作先落地了，格兰仕已经悄悄从法院撤诉了。在过去的一年里，格兰仕经历了什么？

所以，倪叔说，这很有趣。

现在，让我们从头开始。

一个

十年闹剧，鸡毛遍地

时间要回到2010年，当时有一场著名的3Q大战，震惊了圈内圈外。主角是360和腾讯当年，腾讯宣布将停止在所有装有360软件的电脑上运行QQ软件，迫使用户“二选一”。这是一个大多数人都知道的故事。现在倪叔想讲另一个大多数人都不知道的故事。主角是京东和当当。

那一年，当当网上市后不久，刘强东发文称，当当网向出版社发函，要求出版社“在当当网和京东\",网之间做出选择”，引起了不小的轰动。几乎没有动静，但没想到开始了一场长达十年的闹剧。此后，每当电商推广——，就像京东选择当当网上市一样，京东也会跳出来说，天猫要求商家“二选一”。

直到“701”黑色公关项目被曝光，京东在台前的表现才终于收敛。当那些在腾讯部门的人拼写多多和唯品会，时，他们后来加入了泼脏水的“二选一”战争。

炒作“两个选择”是正确的方式吗？

用“两个选择”泼脏水，商家被推到风口浪尖，成为投诉的主要战斗力量。每年电商推广开始前，京东都会站出来代替商家“说话”，直到格兰仕事件爆发。市场开始变味了，有点不对劲。

格兰仕事件下去探索，京东和多多的阴影悄然升起。首先，格兰仕第一次进攻天猫的时间节点恰好是与多多；签署战略合作之后其次，格兰仕和京东在对天猫提起的诉讼中使用了同一个律师团队

当格兰仕提起诉讼时，京东也提起了关于“二选一”的诉讼，天猫，多多和唯品会立即加入，作为第三方加入诉讼。几方的动作不约而同似乎有某种“默契”，像流水一样“连接”在一起。如果格兰仕和天猫之间的诉讼如期而至，那将是完美的。不幸的是，在最后一刻，格兰仕选择“返回”天猫，这让人们想知道中间发生了什么。

格兰仕之所以选择“回归”天猫，原因可能很简单，那就是与京东、多多的合作没有带来足够的生意，承诺一度成为空头支票，格兰仕醒来后“回归”天猫。这是肤浅的，我们需要思考京东和多多在格兰仕事件背后扮演了什么角色。完美的时间节点只是巧合吗？格兰仕被用作枪了吗？

你心里应该有答案。

2

用脚投票，常识回归

俗话说，手里拿着锤子，什么都像钉子，最热衷于说对手在搞“二选一”的人，大概也是最热衷于搞“二选一”的人。

早在2013年，当京东在家电行业挑起价格战时，“二选一”再次被提出，要求商家选择旁站。这引起了网友的不满。苏宁发出愤怒的声音，指责京东没有“强行锁定商家后台，强行拉商家参与促销”，称京东发明的“二选一”的霸权行为“30年来闻所未闻”，—— 2012年双11之前，京东曾强迫阿芙降低精油价格，被锁在店里的阿芙，无奈宣布退店。

据淘选网创始人张正平，介绍，电商新秀在多多也有类似的做法，2018年，他命令商家在多多和淘选网之间进行选择。

事实上，在渠道碎片化的时代，对商家的控制是非常困难的，所以大多数商家并不买账，相反，他们会加速优秀品牌的离开。

指责竞争对手强迫商家“二选一”，本质上是打“反垄断”牌。中国，反垄断领域著名学者薛兆丰，说：反垄断是一个非常复杂和专业的学术概念，但人们也很容易用“棍棒打”和“封顶帽”的名义制造阴谋论。回顾近十年来“二选一”的闹剧，越来越多的专业人士表示，生意归生意，法律归法律。

法律不应该成为恶意竞争的工具。

著名学者马光远，说，在电子商务充分竞争的时代，平台和商家可以相互选择，相互投资。事实上，好的钱确实可以赶走坏的钱，而一些差的平台可以被淘汰，最终是为了给消费者提供优质的商品和服务。这才是拉动内需，让城市生活更美好的真谛。“二选一”的起诉，只是碰瓷炒作的一种“噱头”。

三

低智能竞争，低估用户

看“从用户角度选一个”不仅是一场闹剧，也是荒谬的。商家会用脚投票，用户会用订单说话。用户自己不在乎平台之间的闹剧。如果跳出TMT圈，大部分普通用户可能根本不知道“一两个”。在TMT圈子内，连续上演的“一两”闹剧已经让各方麻木，再推测几年真的没意思。越来越多的“格兰仕”正在苏醒。

从市场角度来看，炒作“二选一”是一种低智力竞争。背后没有商业价值，没有商业逻辑，对它没有任何好处。在知道“二选一”事件的用户眼里，只是一根鸡毛。试图通过向对手泼脏水来赢得市场是幼稚的。

最后，商业竞争要回归商业本身，回归平台价值，聚焦平台生态建设。从结果来看，京东十年专注于“二选一”的炒作，并没有给自己带来任何好处。相反，它有落后的趋势。把多多拼成后起之秀，拿京东做例子，真的很奇怪。作为后起之秀，为多多奋斗的基础还不稳固。现在最紧要的是做好品牌建设。我们应该和品牌做朋友，而不是用品牌打压对手。

相比之下，如今的天猫不再只是一个电商平台，而是成为了推动前沿品牌崛起、提升传统品牌价值的重要阵地。数据显示，截至今年5月，天猫，已有近500个品牌累计销售额突破1亿元，其中国产品牌占比超过70%。在这618家中，天猫1万多个品牌增长了10倍以上，3万家企业同比翻番，从疫情中回血。

最终市场会以价值决定胜负，“二选一”的炒作不应该成为平台企业的核心竞争力。品牌会用脚投票，用户会用订单投票。想要在市场竞争中取胜，请回归业务本身和平台生态的建设。想一想，品牌想要什么？用户想要什么？然后做好上下游生态建设，才能赋能。

炒股的人不知疲倦，但看腻了。等风波过去了，“二选一”的十年梗也该埋了。

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