发布时间：2021-11-18 分类： 行业资讯
为了澄清这个问题，让我给你一个问题，看看你会怎么做：
假设你刚进入某个行业，我们以库存尾货行业为例。假设你刚进入这个行业，或者你在这个行业呆了很长时间，遇到瓶颈，拖住了货，交了仓库租金。你雇了几个人经营自己的小生意，生意小的时候出货刚好够，但是想多做点的时候发现困难，出货跟不上。但是最近你发现生意越来越差，销量一直在下降。而且，你还发现同行的发货价格比你收到的价格低。客户来问很多，问完就跑，订单量很少。客服的士气也变得很弱。有人问，他们不愿意谈单子。你刚刚生气了，但是一个员工突然辞职了.
你很心疼，因为房租拖了很久，存货因为销售慢而堆积.店铺从成立开始就开始亏损，但是你投入了大量的租金费用、人工费用和存货，不盈利就撑不下去，但是现在关门就会亏钱，你很着急.现在停下来，如果你是老板，你会怎么做？思考30秒，继续往下看。
……
有些人可能会这样做：
“开实体店，把货放在实体店，光一打，低价卖，怎么会没人买呢？”
其他人会这样做：
“如果员工不积极，我会提高员工的销售提成。如果有钱，我就不相信我一单都下不了！”
“前一段时间，有顾客想要商品，不是吗？我联系的客户比较多，可能他们没有在我的朋友圈看到更新的商品。我找了一个软件组，提醒他们商品更新了。”
“闲鱼的引流效果还行，我会多操作几个……”“扩大流通渠道，做Tik Tok”
有权势的人会这样做：
“其他同行是怎么解决的？如何让同行的渠道和资源为我服务？\"
……
1、打开门户网站，贴上它，今日头条等流量大的地方，只需搜索尾货行业的关键词，研究一下，你就会在软文、评论、或者广告中找到同行。当你找到一个频道，你就打开了一个流量入口。真正想做大的大多会同时在很多网站上运营。如果你知道他的网站，你可以沿着这个入口找到其他网站，并在这个工具上获得它。你可以用上面的域名去查邮箱、注册人和这些项目，还可以找到其他网站的网址，都是和它相关的。
2.打开网站管理员工具进行whois查询。
3.更多的信息可以通过电子邮件地址和电话号码的反向检查来收集。
从上面的截图中，我们可以清楚的看到，查询之后，我们可以发现他注册了很多域名，然后用邮箱反向查询，看看他在这个域名注册用的邮箱下注册了哪些域名。打开这些网站，大多是做尾货的。
4、还是用这个站长工具，查一下这个域名的反向链接，看看这个网站活跃在哪些平台上。
他出现的地方证明他在这些地方做过人工广告或付费广告。如果找到这些地方，就会找到他的流量来源，很容易复制他的渠道。点进去，观察他是怎么做的，然后复制他的副本。观察同伴做了多久，他们的定位，他们的人群。分析他的各种数据，观察他同行的正反信息，观察他的营销策略，观察他的同行是否建立了个人Ip以及他的影响力。
5.冒充客户，咨询同行，完整体验他们的流程。获取他们的销售技巧，观察如何建立他的朋友圈，获取他的盈利模式和盈利能力，获取同行的报价，销售全过程。
我们来总结一下：
第一类人不够开放，但当他们想出增加销量的办法时，首先想到的想法就是开店，绝大多数开店的人会持续亏损几十万。
第二种人，或许可以靠努力，靠利润给员工，可以缓解压力，但想要扩大，很难。
第三种人会很快到达这个行业的中上游。看完这个，你就知道该怎么做了。
学习成为老兵对我们有两个影响：
第一，更好地复制他，学习他的推广方法、文案、演讲，学习他的渠道；
第二，你可以从一个点挖到另一个点。
如果进入一个新的行业或者遇到瓶颈，很容易迷失方向。自学、查资料、请教前辈，效果非常有限。模仿同行可以帮助你快速到达这个行业的中上游。模仿在任何时候都是最好的老师。除此之外，多观察同行，可以让你看到自己的天花板在哪里，不会被这个行业表面的利润所迷惑。
如果你到达瓶颈，你应该知道你遇到的问题。你的同龄人可能以前遇到过，有更好的解决办法，但你只是还不知道。不要试图独自行走而看不到前方，也不要试图重新发明轮子。也许你的顿悟只是别人的基本功。我们应该站在同龄人的肩膀上，学习更成熟的解决问题的经验和方法。
你可以多看几遍，多练习几遍，多思考几遍，做我们做的事情。读它不是目的，学它才是目的，这才是这篇文章真正的价值所在。
作者：钱酱
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