用户需求是软文推广的起点和终点

因为用户有相关需求，所以有营销的土壤和必要性；用户的需求是否得到满足，满足到什么程度，成为判断效果的唯一标准。

如何用软文推广？简单来说，就是满足用户的需求。

就像有成千上万朵花，它们永远属于“花”的类型；虽然用户的需求有很多种，但主要有三种。

第一，认知需求

认知是人类最基本的能力之一，也是区别于其他动物的根本。因为认知的需要，才会有科技的发展和人类的进步。

我们在各种应用上刷信息的时候，大部分都是漫无目的的，一个小时的阅读时间不多。我们经常感叹这样的行为是在浪费时间，但我们却一次又一次地这样做。根本原因是我们有巨大的认知需求，无法满足。

发展软文推送广就是为了满足用户在这方面的需求。其实只要能提供新的信息、新的想法或者未知的知识，用户并不在乎自己读的是不是软文。另一方面，如果内容枯燥，观点过时，知识面低，那么无论软文与否，都很少有人愿意读。

二、情绪发泄需求

对于企业来说，如果没有技术上的突破，没有新颖的活动策划，广能在软文里写的内容大同小异，甚至是重复的观点，不能提供新的信息、新的想法和未知的知识，该怎么办？

这时可以根据用户的第二需求进行，即“情绪发泄需求”；是比认知更高层次的需求。

我们像中，一样生活在世俗欲望的世界里，有着各种各样的情感；但是，这些感情往往很难表现出来，要不是场合有限，要不是没人分享。所以，我们经常把这种情感寄托在虚拟的互联网世界里，无论是喜怒哀乐，

这也是为什么经常会有“走心”“爆笑”之类的文章和视频，在朋友圈和各种信息平台进行筛选。

既然情感发泄的需求如此巨大，为什么阮文Push 广不想办法满足用户的这种需求呢？而且，操作起来也不难。——情绪动员不需要太多技巧。它只需要一个真实的事件和一个简短的描述，就能让人感受深刻；加上你想把广推到合适位置的信息，效果自然就出来了。很多刷屏的案例都证明了这一点，就像网易云音乐这样熟练的，总是隔一段时间就出一个案例。

三、信息整合需求

除了我们的情感需求，我们还有一个更重要的需求，那就是生命价值的实现。

因为要实现这个价值，需要不断提升自己的技能水平；因此，我们应该不断学习和掌握具体的方法论和实践技能。虽然我们说“欲速则不达”，但我们总是想更快更有效地学习一些东西。

这是“干货”软文产生的基础和原因，也是“信息整合需求”的来源。

所谓干货，不管内容是新是旧，甚至完全是别人的意见；但强调的是整合，将零散杂乱的知识、观点、信息整合成一篇软文，作为帮助有需要的人节省时间、提高效率的中，即满足“信息整合需求”。

虽然软文推送广的基本目的是推送与自身相关的广信息，但提供与该信息相融合的“干货”内容无疑是一种很好的做法。

要把广做好，就要获得用户的认可。如何获得认可？有必要满足用户的需求。当一个人的需求得到满足，自然会有好的印象，这样才有获得好结果的基础。

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