文|怡怡

来源|财经

2020年，疫情带来经济形势突变，二手电商交易量重新出现小高峰。618在各平台的销量创下新纪录。从季跳骚市，毕业后，他们转战网络市场，越来越多的年轻人学会了“舍命”，也学会了“砍价”。

根据百度搜索指数，闲鱼、中转、回收等平台关注度快速提升，分别在3月20日左右和6月18日左右经历了两次峰值。

民间情绪很快捕捉到了这一变化。前段时间知乎：有个热帖，如何看待疫情期间身边很多人开始买卖二手物品？提问者观察到“身边很多朋友都在搜刮二手物品，微博扫了眼发现有很多人在搜刮二手用品，卖二手血”。

首先，风已经起来了

二手市场的春天来了。但与其说这是短期趋势，不如说这是长期趋势。

风从海外吹来。在20世纪60年代和80年代，日本从战后时期迅速恢复，出现了大量中产阶级。家中闲置物品数量急剧增加，从而完成了供给的“原始积累”。20世纪90年代的以之后，经济泡沫破灭之后，在第四消费时代文化的影响下，日本，出现了新的消费趋势，二手经济日益火热。2018年，日本，二手C2C交易平台Mercari在东京证券交易所上市，首日涨幅约77%，市值超65亿美元。

再看美国，以人口不到中国的四分之一，支撑着2万亿左右的二手市场。上市首日，二手奢侈品电商“RealReal”股价上涨44.5%，投资者用脚投票看好二手市场。

发达国家所走的道路充分证明，当经济经过中等收入国家并变得富裕时，闲置市场必然会有巨大的需求和机会。

据阿里，财报显示，2020财年(2019年4月1日至2020年3月31日为自然年度)闲鱼GMV超过2000亿元，较2019财年增长100%以上，日均生活达到2000万元。这意味着闲鱼是仅次于天猫，淘宝，拼多多和京东的第五大电商平台，这是市场上观察和描述较少的维度。

《2019年度中国二手电商发展报告》显示，闲鱼渗透份额占70.7%，转让份额占20.2%。两者合计用户份额达到90%，几乎占据了以二手电商市场的主导地位，其他垂直平台，如寺庙图书馆、抓鱼、有毒、蜂鸟等，留给他们的市场份额还不到10%。以C2C作为闲鱼的主要交易模式，正如其CEO 闻仲所说，已经成为“引领国内互联网循环经济浪潮的中国，最重要的闲鱼交易平台”。

从轨迹来看，二手经济行业仍处于持续上升趋势。此次转让的CEO 黄炜，曾表示：“中国的二手领域肯定会产生一家估值或交易规模在电商领域排名第二的公司。”

这也是事实。

根据艾媒，的咨询数据，2018年中国网上二手交易用户数已突破1亿，2019年达到1.44亿。预计2020年这一数字将达到1.82亿，接近2亿人次。因为疫情的加速，这个数字可能会更大。

第二，离钱近，离赚钱远

但是即使在这么大的市场规模下，二手平台一定是好生意吧？坦率地说，不完全是。根据今年闲鱼发布的数据，经过6年的发展，刚刚扭亏为盈。在最近的一次媒体沟通会上，闲鱼CEO 闻仲，说得更直接了：闲鱼模式更接近赚钱，但远非赚钱。

这句话值得深思。

接近钱，意味着闲置交易的总板块巨大，可以容纳用户省钱、赚钱、回血。这远不是赚钱，这

从赚钱和回血的角度来看，中国股票财富越来越大。2019年，中国全社会零增长8%，首次突破40万亿元大关，达到41.1万亿元。经过40多年的改革开放，富裕的中国人正在经历从增量经济到存量经济的转变。根据闲鱼发布的数据，其用户靠卖闲鱼一年赚4000多元，相当于13的工资。

从省钱的角度来说，更有意义。中国仍然是世界上最大的发展中中国国家。截至目前，仍有6亿人月收入低于1000元。当一线城市的白领生活与纽约，伦敦和东京，相比时，下沉市场中有许多未被满足的消费需求。如果说广告让人们的消费视界“浪漫而浪漫”，那么闲置交易则让以过度消费差的水位略微趋于平稳，很多有价值的物品可以从一二线城市快速转移到三四线城市的用户手中，实现更好的资源配置。

对闲置交易的需求如此强烈，以至于不可能仅仅依靠捐赠和回收。关键在于形成高效低成本的交易模式。

闲鱼选择的C2C交易本质上是让市场自己匹配，这是以的社会化方式，分担了闲置的交易成本。当然，也正是因为公对公的交易，在商业模式上远离金钱，甚至是一种遗憾。

但是，在评价一个平台、一个公司的时候，不应该只用一个尺度、一个尺度在以，一个公司如果社会价值大于商业价值，就不能称之为好公司？

当然，但是以!

闲鱼C2C交易模式最大的贡献在于，以的社区化模式提高了交易信用，节约了交易成本。这在一定程度上使得正在快速进入闲置时代的中国，找到了一条应对以市场闲置产品的有效途径。

这一点可以由以通过比较C2C模式和C2B2C模式得出。C2C是用户之间的直接交易。即使他们相隔千里，你也可以把快递送到以，甚至在同一个城市和社区交易，根本不用快递。相反，一些平台的C2B2C模式意味着所有闲置产品都要走“回收-筛选-转售”的路子，更不用说运营和平台成本，只有快递要做两次。除了延长交易周期，一些低价值商品根本无法进入交易链路。在一个闲置商品越来越多的社会，这个问题其实比“柠檬市场”还要糟糕。

横向比较，转专是从58年孵化出来的，是腾讯九宫格的一员，然而尴尬的是背后没有独立的电商平台，无法打造完整的商业闭环更重要的是，其成立的目的是为了在以，以二手形式盈利，也就是上面所说的“赚差价”。但由于利润导向明确，局限于有限的发展空间，只愿意回收高价商品，交易频率低，用户粘性差，偏离了主流交易需求。

同样，爱回收也有这样的问题。背靠京东连锁体系，但它更激进，专注于3C手机等品类。虽然盈利目的没有掉头那么强烈，但限制性也更强。

由此来看，从几大平台开始，闲鱼成为今天的霸主(2020年DAU突破2000万，GMV突破2000亿，线上卖家数突破3000万)。闲鱼之所以胜出，正是因为它更好地解决了社会需求。总的来说，它做对了，坚持了下来。

第三，多维社会价值

来到以，后，二手电商一直被视为传统电商的战略补充，旨在形成一个完整的商业闭环，同时在流量、征信、支付、物流、服务等领域与巨头优势筑起壁垒。

但实际上，闲置交易不仅仅是一种补偿，它的许多价值还需要被看到和挖掘。

过去一年，用户通过闲鱼回收旧衣服3万吨、书籍942.7万本、手机122.2万部、大型家电50.85万台，累计收获ANT FOREST能源8199.8吨，种植梭梭树45.8万棵，帮助解决9161亩荒漠化问题。这就是环保和公益的价值；

在过去的一年里，闲鱼考虑到租赁等具有区域属性的交易类型，开发了回收小站、集贸市场等线下服务的场景。对于一个老龄化的国家来说，从线上拓展到线下的闲置交易，极大地满足了很多人对生活便利性的追求。

又如，今天大家都在讲循环经济。但工业端的循环经济容易实现，消费端及其周边的循环经济才是难点。无论是促进东中西部的闲散流动，还是由富转紧，闲鱼都用自己的努力向社会释放了另一层善意。

这不仅仅是一个商业利益的问题，而是一个社会如何更好地共同前进的问题。

事实上，我们都知道，任何一种商业模式，一旦能够解决社会上的某一个痛点，就会有成长发展的机会，一旦与时代主流紧密相连，就会大有前途。

从这个角度来看，闲鱼不为钱跑，但以有未来。

结论

数据显示，目前网上二手交易渠道的用户以18-34岁的年轻人为主，其中31.0%为单身，男女比例分别为4: 6，呈现出明显的年轻化趋势和趋势。

《二手经济下的用户观察报告》显示，近两年中国人对二手交易的接受度明显提升。超过70%的受访用户每周进行一两次二手交易，90%的用户表示明年会进行二手物品交易。其中，销售品类较高的手机、服装、鞋帽、图书、数码产品。

疫情之下，世界经济呈现出很大的不确定性，但确定性实际上正在展开，比如全球闲置市场的扩大。在不确定性中把握确定性，是个人立足之道，也是企业发展之道。

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