发布时间：2023-1-13 分类： 电商动态
正文：冯叔叔，有话要说
2020年就像是一个周期的结束，又是另一个周期的起点。
30年前，上海地铁1号线刚刚开工建设，《综艺大观》开始见证电视时代，北京举办亚运会，小虎队和四大天王被人熟知，中国首个麦当劳开业，上海证券交易所成立，CN域名注册。
30年后，互联网的先锋巨头开始混进传统企业。麦当劳在中国有近2500家门店。四大主流已经转向，投资者正在巧妙地讨论他们是在薅羊毛，还是在所谓的牛市中被砍掉。韭菜.
在过去的30年里，中国的营销市场一直在飙升。20世纪90年代初开始崛起的N规划师，用一个理念拯救了一家企业，余音至今回荡，甚至隐约成为主流的“东方营销”；中后期，“让西方为中国服务”的定位派也占据了本土企业崛起的半壁江山；随着外资公司在中国市场的兴衰，具有国际光环的“制度派”先是攻占了大型国企和上市公司，然后随着外资公司神话的破灭，打了又退，最后被互联网营销的浪潮打败，前景堪忧；新贵“数字营销学派”通过非常相似的发展轨迹，逐渐形成垄断趋势.
看似复杂，但其实辅导员从来都不是舞台的主角，也不是会承担后果的英雄(无论成败)。
营销活动的主角是用户、渠道(资源)、生产者(服务提供者)和资本。这是营销理论的顺序，但实际上可能恰恰相反。要玩游戏，请选择游戏中的角色。用户永远是天子，所以都说“客户就是上帝”，然后通过各种专业手段，在四国大战的游戏中占据领先优势，最终资本说了算。因此，营销本质上是资本及其利益相关者以满足用户需求为名，通过控制渠道和生产者，配置资源，最终实现资本增值的过程。
资本
是故事的开始。
三十年前，资本有三种形式：国有、集体和私人。在此之前，营销资金的来源主要靠自有资金和利润，以及银行贷款(基本靠资产做抵押)。自有资本的需求是利润优于规模，厂商的利润来源主要来自产品本身的销售：千做万做，赔钱不做。20世纪90年代以来，企业的发展越来越依赖社会资本(股票市场)，厂商的盈利方式开始多元化，所谓的盈利模式创新也开始了。幸运的是，中国的投资者热衷于资本增值而非分红，因此资本带来的增长压力开始显现，一些企业家也意识到资本的两面性，至今没有上市。之后，风险投资成就了互联网，给传统制造业带来了新的希望。
同时，随着机构投资者越来越强，专业资本涌现，也显示出自身的贪婪：如果利润没有增长，或者增长不够快，就没有想象的空间；没有想象力，就没有机会退出。资本的逻辑很清楚：速度导致垄断，垄断导致利润。纯产品销售带来的利润逐渐被其他方式取代(相比产品销售带来的利润增长，是最苦最累的)，企业家对市场的责任逐渐演变为对资本的责任：增长是唯一的答案。因此，在目前的营销计划中，toVC变得极其重要。
生产者(服务提供者)
曾经在这个游戏里的第一英雄，逐渐没落，失去了青春。
90年代是从计划经济走向市场经济的辉煌时代，百花齐放，百家争鸣。反正市场什么都缺，生产什么产品什么东西，只要质量过关，在国际市场上就有足够的竞争优势。产品质量是硬道理，温州烧鞋事件就是那个时代的诠释
正因为如此，技术人员最先成为畅销书。后来随着产品同质化的加速，90年代各个企业开始组建越来越多的专业销售团队，对企业的兴衰起到了至关重要的作用。现在很多企业的领导都是销售人员。原产品已升级为品牌。无论如何，品牌还是属于厂商的，厂商可以在很大程度上掌控自己产品/服务的命运，直到后来渠道发生变化。
引导
分为销售渠道和传播渠道两部分。
很久以前有一个销售渠道叫“供销社”，有一群牛人叫“代购”，几乎靠人传播。渠道非常分散，没有规模效应。随着房地产市场的快速发展，“门店”在20世纪90年代开始出现在各行各业，逐渐赋予规模渠道话语权：苏宁，永乐国美，和月星， B&Q 红星生活百货包括麦德龙， 沃尔玛和家乐福.与此同时，各垂直领域的连锁模式开始出现。每个渠道都有自己的规则。懂规矩的生产者和销售人员常年出走，热衷于抓住赚钱的机会，纷纷离开，与传统的供销体系相结合，逐渐形成了分级分销体系。
当时的传播也分为线上和线下，包括线下门店的现场展示，以及线上的电视和广告牌。当时有一个叫“央视King”的传播渠道，有一个叫“内蒙Legion”的保健品营销，有一个叫“国美格力\"”的翻船(为什么又是格力？牛).国美全盛时期，有人怀疑家电厂商的未来。直到后来出现了现在大家都很熟悉的新蛋京东， BAT。
互联网带来的不仅仅是销售渠道的颠覆，还有传播渠道的颠覆。沟通和销售可以同时进行。因此，与产品和销售融为一体的“产品”指的是品牌传播，而不是品牌的本尊(本尊还在厂商那)。渠道的NB也自然吸引了资本，加速了渠道为王的进程。从此，制作人的命根子越来越掌握在别人手里，生活也越来越苦：他们在做最苦最累的差事，前端靠不了资本，后端靠不了渠道，钱都被别人赚走了。
用户
在中国，作为用户，30年来相当幸福：选择越来越多，性价比越来越高。在过去15-20年互联网发展迅速的时候，收获了很多羊毛.作为用户，这30年也很穷。一直被pUA不断接受，“钻石珍贵”“喝红酒有益健康”的口头禅被广泛接受，是营销广告的套路。
利益相关者每天都在谈论用户。事实上，用户是这30年里变化最小的；“年轻化”是一个横幅，什么都可以装。其实每一代年轻人都是同样叛逆和颠覆的，只是颠覆的对象和手段随着时代的变化而变化；大多数用户缺乏思考能力。我们看到的用户需求是受到影响的结果还是原因本身？在互联网的世界里，用户成为“数据”和“标签”。这些所谓的见解大多来自于坐在办公室里看数据，缺乏与用户真正的眼神交流。当然有句话说：有了数据，我比你更了解你。如果这是真的，就会更容易被pUA。
每个营销从业者都生活在这四个国家。
