作为一个成熟的直播平台，李

然而，随着淘宝，直播的日益火热，各种负面信息也出现在我们面前。主播坑费超销量，商家投入与回报不成正比，影响线下恢复等。这一切都让我们不得不思考如何在时代红利“消散”后寻求长期增长。

行业流量增速放缓

从智冠数据全网流量来看，虽然近60天主播总数有所增加，但新主播数量、广播主播数量、播出场次均有明显下降。一方面，由于前期已有大量商家/个人入驻，近期可立即入驻的商家并不多，市场逐渐趋于饱和；另一方面，国内疫情控制相对稳定。如今人们可以适当地进行线下购物，线上销量不如初期；最后，因为在淘宝，生活需要人力物力，投资与回报不一定成正比，这也让很多商家持保守观望态度。

(知瓜数据-全网流量市场)

平台支持、头部主播、官方出席、明星嘉宾直播室等。使得淘宝的直播逐渐“出圈”，而淘宝直播的功能也从打折购买产品扩展到了人们娱乐生活的一部分。

(知瓜数据-全网流量市场)

因此，虽然最近淘宝直播的数据有所下降，但总体上还是在增长的。可以预见， 淘宝直播将长期与人们的生活息息相关。

超级主播的坚持

薇娅和李佳琦占据了淘宝直播排行榜的榜首。作为淘宝直播的标杆转播商，他们早就想到了淘宝直播销售行业。

(知瓜数据-播主榜)

去年记者问：“普通人如何才能进入目前的直播行业，能否从从业者的角度给出一些建议？”有兴趣加入直播电商的公司需要做哪些准备？”薇娅说：

“其实直播没有一定的课程，也没有办法告诉你怎么做直播。

说到“货”，我觉得产品第一。在我看来，无论是企业还是个人，直播间的产品都是第一位的，产品的质量一定要检查，专业的人要帮你选择产品，提供好的服务，尤其是对企业来说。

我觉得企业做直播是一种趋势，会实现线上线下联动，甚至包括很多企业。在直播间，可以真正推广C2M(用户直造)模式，让大家都可以定制。这是一个进步，但我认为核心是产品和服务。\"

同样，李佳琦也向中发表了演讲，并就未来：的可能性分享了以下三点

1.直播：“继续向喜欢李佳琦的消费者推荐最好的产品

2.做好线下：李佳琦认为，未来的销售模式是线上销售与线下体验相结合。他想开一家像丝芙兰这样的收集店，把李佳琦推荐的好东西收集起来，服务好顾客。

3.做品牌： 李佳琦的梦想是成为世界知名的中国品牌。

从两人对直播的想法来看，很明显两人都把商品放在了中之上，未来要想通过淘宝直播获得稳定的收入，就要严格控制和促进商品的运营。

赢得爆炸品的原因

在甜瓜数据-商品分析爆品榜单中，小知作为爆品因子位列黑马榜第一名，分别是，【陈光田字格书法练习本，小学生统一标准拼音，英语四行三格英文字作文书写书法书，一年级和二年级幼儿园】。

从最近60天的转化数据图可以看出，该产品7月份有3次明显的数据波动，6月份有1次波动。根据http://10049.c

这样既能预测效果，规避风险，又能稳步增长。这个简单的加载策略值得学习。

看看广播标签。显然，虽然属于文具，但这款产品选择了更多的标签进行交付。仔细看这些标签，受众基本都是女性，涵盖了家庭主妇。这些受众也是这款产品的潜在买家。多标签投放相当于在很多方面渗透到潜在买家，价格更优惠，销量也会相应上升。

(知瓜数据-直播主标签分析)

以上只是小知对爆炸产品分析的一部分。如果想了解转型、人气等更全面的数据，可以登录智冠数据平台查看更详细的分析。

对于转播商和商家来说，构建完整的“人、货、场”链条，向头部主播及其背后的团队学习，对直播数据进行深度分析和再分发，探索自己的淘宝直播投放路线，将更有利于目前的长期发展壮大。

参考内容：

1.南方日报《独家专访薇娅：直播是一股向上的力量》

2.新上榜《李佳琦首次公开演讲：关于方法论、经历以及未来要做的三件事》娃酱

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