发布时间：2021-11-14 分类： 电商动态
每一个产品都有它的生命周期，所以如何保持它的成长性成为了企业的一大难题。Spotify作为全球最受欢迎的流媒体音乐服务平台之一，从未遇到过增长问题。
2020年，旅游场景音乐消费大幅减少，众多流媒体音乐服务平台陷入增长困境。只有Spotify的付费订阅仍在增长。
根据2020年4月29日Spotify发布的第一季度财务数据显示，仅广告业务受到影响，活跃用户总数达到2.66亿，环比增加1500万，同比增加6900万。
其中，付费用户数达1.3亿元，较去年增加600万。年初付费用户增加3000万，同比增长31%，增长速度是很多同行望尘莫及的。看到这里，大家不禁好奇，Spotify是如何打造产品的？它的战略方针是什么？
事实上，从Spotify的发展来看，我们会发现它的战略方法类似于超级产品战略。首先，抓住机会很重要。2008年，整个流媒体成为录音音乐市场的驱动力。
而且，在企业发展过程中，Spotify推出了每月9.99欧元的订阅价格，吸引用户订阅，这意味着每个付费用户每月只需支付不到一半的价格，就能获得正版流媒体音乐服务平台。很快，用户数量不断增加。
从用户数据来看，Spotify在欧洲，北美、拉美等相对成熟市场的增长趋势已经饱和。为了进一步吸引用户订阅，Spotify在这些领域采取了更多的推广活动。
例如，Spotify与美国，电信运营商达成合作，加入了Unlimited&Morepremium活动，并选择了捆绑套餐的方式，用户无需为订阅服务额外付费，属于电信运营商的用户也可以申请6个月的免费高级订阅服务。此外，Spotify还提供学生折扣和家庭套餐。
对此，华纳音乐集团曾评论：明星和音乐在这种增长模式下贬值，滥用计划生育等促销手段是以牺牲企业利益为代价的。
但是，这句话对Spotify没有影响。在其超级产品战略中，用户价值必须高于商业价值。有了用户，满足了用户的需求，企业才能获得超额回报。
因此，除了大规模推广，Spotify还在全球范围内持续扩张，挖掘新用户。非洲、中东，等新兴，地区的价格定制已降至每月5.35美元，可绑定6个账户。
很快，我们就会发现，在Spotify的超级产品策略中，主要策略是增加，而不是最大化收入，并抓住用户逐渐从传统广播转向在线音频的机会，目的是占领市场份额。换句话说，为了吸引用户来服务和扩大自己的用户群，Spotify逐渐成为了行业的领头羊。不出所料，Spotify作为一个大的垂直市场引领了流媒体音乐服务平台。
在超级产品战略模式下，随着时间的推移，Spotify仍然在新兴降价，但开始尝试在一些发达国家提价。
由于占据了一定的市场份额，Spotify的提价并没有产生用户流失率，反而起到了新的作用。
这就是Spotify与其竞争对手如亚马逊， Youtube和苹果之间的区别。音乐是Spotify的主要产品。因此，为了找到更多的盈利方式，在流媒体市场饱和并占据一定市场份额之前，不会影响提价。
就在今年2月，Spotify创始人在播客发布了新的企业发展战略，音频不仅仅是音乐，更是Spotify的未来。战略的调整是由于广告业务的减少和版权成本的控制。
在全球流媒体音乐服务平台日益激烈的竞争下，Spotify不得不寻找新的盈利点。其实从Spotify的发展来看，随着业务的快速增长，应该会越来越赚钱。然而，由于广告收入不尽如人意，Spotify的战略是通过广告业务向播客扩张。换句话说，就是在原来的播客节目中插入广告，让播客的主持人把广告念给观众听。此举打破了Spotify从不向付费用户推送广告的立场。
不仅如此，Spotify还通过加速收购播客企业，不断更新广告业务。今年4月，Spotify将自己的广告业务扩展到全球。广告数量翻了一番。
播客不仅能在广告业务上带来新的实力，还能解决Spotify的业务问题。这是因为在Spotify的商业模式中，它的边际成本非常高，每多卖出一首音乐，就要为唱片公司多支付一份版权费。要想降低边际成本，就必须吸引更多的用户，这样三大唱片公司才能同意降低版权费。
在超级产品战略中，用户永远是企业的资本，你的用户越多，你的优势就越大。
尽管对于Spotify来说，播客是一个相对较小的企业，但它在该领域有着巨大的潜力。随着越来越多的流媒体音乐服务平台加入播客市场，媒体领域正在进入播客的黄金时代
此外，短视频社交服务冲击了全球流媒体音乐服务平台。今年5月，Spotify开始对视频播客，进行测试，这意味着Spotify即将进入短视频领域。
一方面是流媒体音乐服务平台；另一方面，它是一个具有增长潜力的播客。随着短视频服务的增加，Spotify的超级产品战略也随着市场的发展发生了巨大的变化。正是因为众多流媒体音乐服务平台陷入了增长难题，Spotify作为行业巨头，引领着流媒体音乐服务平台的同行站在同一条战壕，争夺音频领域。
就超级产品战略而言，成为唯一一个并不好。难的是如何促进整个市场的发展。
