发布时间：2024-3-21 分类： 行业资讯
2020年即将过去，但它对未来的影响才刚刚开始。疫情不仅影响了社会秩序的发展和转型，也对全球经济的发展方向产生了非常重大的影响。后疫情时代的国际贸易可以说是更加复杂和不可预测，因此重新关注苏在国内经济中的复兴成为下一个优先事项。
该国还提出了“内循环”的概念，“内循环”是指“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。“内循环”将成为“十四五”期间中国经济发展最重要的方向之一，也将对未来5到10年国内消费市场的发展方向产生很大影响。
面对新零售方向的这一重大变化，国内零售企业也纷纷采取自身措施积极转型，而苏宁则通过先进的供应链和产业布局走在零售改革的前列。
内循环重塑新零售
最近两年，整个零售链一直在发生着持续的变化，一方面是智能化和信息化的向上变化，另一方面是渠道和用户的向下发展。其实这些变化为“内循环”的发展奠定了基础，现在的政策方向也真正为零售行业指明了发展方向。
从宏观上看，内循环政策将从产业链端产生影响，国内供应链将开启自身升级之旅，其R&D性、效率性、品质性将持续提升，提升其在市场端的竞争力。在流通环节，效率的持续提升和流通成本的持续下降成为大势所趋，深三四线乃至低线市场成为主要销售市场，这也让渠道下沉成为主旋律。
在消费环节，消费者即使没有更多的消费资金，对产品质量和品牌也有了更高的要求，这也对零售渠道的价格控制和品牌推广能力提出了新的要求。
但总体来说，内循环带来的更多是对整个零售链的升级和推动，会让相关产业跑得更快。对于提前预测到这种情况的零售企业来说，这无疑是一股送我登顶的好风。前段时间，苏宁宣布将从“零售商”战略升级为“零售服务商”，并升级了“专注好服务”的品牌理念。
张近东在视察裕华智能云仓物流运作时表示，苏宁从服务做起，以服务求进。苏宁发展了30年，经历了专业零售、连锁零售、互联网零售等诸多变革。无论处于哪个时代，社会如何变化，服务永远是零售的基础。
这些升级和变化无疑是对苏宁深刻理解“内循环”的总结和反馈。整个零售行业的竞争已经跳出了模式竞争，线上线下都呈现出融合的趋势。时至今日，苏宁近两年采取的一体化措施，无疑为把握“内循环”趋势奠定了坚实的基础。
今年是苏宁成立30周年，在过去的30年里，苏宁经历了行业变革，抓住了每一个变革的机会。2020年进入爆发节点，无论是近两年推动的品类扩张还是技术投入，无论是线下还是线下各种生态模式的兼容。又或者是沉入低线，的苏宁，成千上万的小店，在这个特殊的时代成为了可靠的零售分销渠道。可以说，苏宁战略转型升级就像是为“内循环”而生，其带来的示范效应对整个零售行业也有很好的示范作用。
聚焦零售，构建零售生态系统
目前，苏宁营收已达到6000亿元的初始规模。“空调专营-集成家电-互联网零售-零售服务商”转型后，其未来发展方向可以说更加清晰，而苏宁升级“零售服务商”战略本身也标志着多年来布局的零售基础设施已初具规模，进入能量释放阶段。
2019年，苏宁收购家乐福，不仅重塑了自身的快速消费品供应链实力，也完成了更深层次的渠道渗透。结合苏宁广场、苏宁小店、苏宁乐购广场(万达百货)、苏宁极物、红孩儿、苏宁，体验店、苏宁影城等业态，加上苏宁，数万家小店，形成了苏宁独特行业的“一小时场景生活圈”。目前，百货公司已成为苏宁收入贡献最大的类别
除了零售品类的不断扩张，我认为苏宁更大的贡献是赋能更多的零售运营商。长期以来，苏宁在发展零售的同时，不断加大科技投入，实现了自身的零售基础能力。借助“零售云”模式，不仅支持像家乐福，这样的巨型企业系统整合，还为下沉市场的中小商户提供大数据、仓储、物流、运营、金融赋能，在全国开设了6650家苏宁电商零售云店，帮助很多小城镇的年轻人实现创业梦想。
这种既授人以鱼又授人以渔的做法，可以说是苏宁能力和社会责任感的体现。从另一个角度来看，更多人的参与，更深渠道的下沉，也是零售业发展的大势所趋。
这种能力不仅可以对实体开放，还可以连接更多全新的零售模式。例如，苏宁和Tik Tok在直播方面的深入合作，将为他们自己的商品供应链赋能，将商品带给Tik Tok的人们，并在罗永浩创造每场超过2亿的销售奇迹
这种能力是我比较看好的一种平台力。毕竟单从零售能力来说是会有上限的，但如果能聚集更多的力量来支撑，积累更多的销售数据，形成更强的赋能能力，平台和参与者就会一起变得越来越强。
这也是苏宁零售服务商的一种表现苏宁不仅实现了从线下到线上的升级转型，还帮助更多线下实体赋能升级，这也是苏宁区别于其他传统零售平台的关键特征。
苏宁的零售逻辑
近十年来，苏宁不断采取措施，从线上升级到各种业态的建设和并购，让很多人觉得生意做得不好。但今天，我们终于可以破译苏宁零售密码，让我们知道苏宁零售背后的核心逻辑是什么。
第一个关键点是受益于规模。零售规模的不断扩大给供应链带来了越来越大的影响，服务能力越来越强，产品成本越来越低。
第二点是从流量上要求业务，无论是视频直播还是各种业务形式的并购。其中一个关键点就是完成用户和流量的整合，最终在多个平台、渠道、业态上获取流量和用户，通过技术能力分析完成对消费者的画像和需求供给。
将消费者简单的零售需求挖掘升级为消费者的服务需求挖掘，最终完成更高维度的服务和控制。从这两点来看，无论是对零售的理解还是对零售能力的培养，苏宁都达到了非常高的水平，甚至形成了超越维度的优势。
不得不说，苏宁这么多年的努力和“内循环”的新潮流已经形成了很好的互动和共鸣。苏宁需要做的也是政策支持。有了政策的支持，苏宁的零售额会更好。供应链会更强，下沉渠道推广更快，产品会更便宜，消费者得到的服务会更满意。
值得一提的是，苏宁自主品牌的建设越来越有价值。在“内循环”政策的推动下，国内消费市场将快速完成品质升级和品牌升级，质优价廉的自主品牌将成为低线，城市消费的主流，而苏宁打造自有品牌的能力将成为推动零售能力快速增长的又一引擎。
机会属于有准备的人。苏宁多年的努力已经遇到了“内循环”，这被认为会产生巨大的化学反应。整个零售行业将被推向一个全新的阶段，苏宁显然是目前的领头羊。
