每逢节假日，各大电商平台都在搞活动和促销。作为运营商，你知道电商平台上有哪些类型的商品促销吗？每次活动应该注意什么？今天就给大家深入解读一下电商平台使用的十大促销活动！

首先，直接向下

活动说明：直降明显是降价，在电商平台的大型促销活动中最常见，比如双11、双12、周年庆，等。简单粗暴最有效，用户最喜欢这种方法。

注意事项：通常促销活动一般不会采用降价的形式，而是经常采用直降活动的形式，这样会对品牌造成很大的伤害，容易让用户觉得商品便宜，没有购买欲望。

活动案例：聚划算渠道和淘宝每日特价都是典型的商品直降活动。活动当天，商品必须降价销售，价格不可更改。

第二，折扣

活动说明：简单点就是商品促销的折扣。折扣应该是目前促销活动中最受欢迎的方式。无论是线下还是线上推广，你都会看到一件打九折，两件打九五折。你买的越多，折扣越大。你忍不住再买两件。

注：折现率的设定要合理、恰当。第一篇文章的折扣不要太大(未来活动的折扣无法设置)也不要太小(没有吸引力)。不如有个梯子，刺激用户多消费。

第三，礼物

活动描述：你知道礼物，但你可能不认为礼物分为：买和给，和满

我们平时买1送1(也就是2件在满减1件)，但有时候并不是我们想象的那样：买1件短裤，得到1件同样的短裤，也许买短裤送t恤，买手机耳机，买衣服袜子。这些都是很好的营销策略，刺激你用礼物购买，以至于很多人在淘宝买东西，直接问店里有没有礼物。看来这种促销方式已经深入消费者心中。

满奖金意味着在满足特定条件时向用户赠送礼物。条件可以是两个满，或者满的数量是199。或者礼物的数量和金额只有在满充足的情况下才能获得。不同的条件代表不同的难度，这取决于要测量的操作者。在保持利润的情况下，哪种条件可以设置为对用户最有吸引力。

注：赠品质量较好，赠品质量打折。消费者会觉得自己的产品质量有问题，这纯粹是心理问题。很多情况下，礼品质量差会导致自己产品的差评，所以礼品要实用耐用。

第四，给分

活动说明：部分商场有会员积分和XX豆两套积分系统。当用户完成注册登录、发布内容、点赞评论等指定行为时获得积分。积分可以兑换商品；XX豆根据用户消费购物时的金额累计赠送，再次购物时可从现金中扣除。

注意：这些推广形式非常适合低价高频的购物场景。平时买的时候会给积分，培养用户收藏消费积分的习惯。为了使用积分，用户应该再次下单购买。

第五，多买多受益

活动说明：多买，获得更多福利，包括：满M件减N件，M元可选N件和满M件N折。满m件减n件是一种买卖赠送的形式，例如，满12件减2件就是满10件加2件。m元可以选n件，经常线下看到。68元可以选择3件，和一般商品的价值相当，所以可以加一些低价值的商品来卖，赚取高额利润。满， m件和n件折扣已经在折扣件里说过了。

注：常用于大促销活动中提高客户单价，刺激用户多买。关键在于设置什么条件(满？多少满？多少)比较合适。

不及物动词减少满

活动说明：现在大部分都是以满演绎的形式，有全场和部分类别的参与。比如天猫的超市经常参加满199-100，一些产品的参与刺激了这类产品的销售。大部分产品单价低于199，用户为了享受优惠只能添加其他活动产品进行列表。

注：难点在于如何在满活动中保持盈利。很多平台会用大礼包(包括低价商品)、部分商品的低价高价产品、热门品类的小品牌来做活动。

七.团购/抢购

活动说明：一些电商平台设置的团购和抢购活动类似，比如极低价促销，每天10: 00开团，限1000。这些商品利润相对较低，竞争激烈。商家为了获得更大的利润，只能采取薄利多销，利用团购的形式来冲动。

注意：团购要以很低的价格出售，但为了控制时间和数量，一些过时的商品可以通过这种方式清理。

八、手机的独家价格

活动说明：为了推广自己的app，培养用户使用app购买的习惯，很多公司在做活动的时候专门将很多产品的推广设置为手机专属，比如1元抓矿泉水，1元买纸巾。

注：手机的专属价格低于通过正常渠道购买的价格，要体现在产品详情页和购物车界面，最大程度刺激用户使用手机购买。

九.会员专属价格

活动说明：为了激活和留住老用户，很多电商平台会采用会员制或层级制机制，比如买够满99作为初级会员，全产品打九五折，满299作为中级会员，全受众打九折；满599是高级会员，有15%的折扣。

注意：会员专属产品要经常更新，刺激用户升级，进行二次购买，这是一种很好的控价产品推广形式。

十、提高收购价格

活动说明：电商平台经常使用一款物超所值的产品进行赎回。比如，满购物满399元加10元可以兑换一个价值99元的水壶；用户了解水壶的价值，觉得10元真的很值，所以会不由自主地选择更多的商品来满399。这种活动经常在线下门店看到，类似于：在满1万元就能砸金蛋，外加3套1元的可转换卧室。

注意：建议门槛不要太高，交换的商品价值要高，能引起消费者的兴趣。

文章转自磨水博客，原链接：/淘宝/183.html。

« 什么样的优品社区团体，如何共享不可复仇的生产？ | 亚马逊的加拿大配送业务的投资是疫病的原因吗？还是有别的理由？ »