发布时间：2022-4-8 分类： 电商动态
一方面用户叫嚣难以实现“水果自由”，另一方面农民卖不出物美价廉的水果。中间，哪里出了问题？
罪魁祸首是低价和便宜的水果受欢迎。
超市四五块钱一斤的苹果9.9，街上十几二十块的葡萄9.9，几十块的樱桃也可以9.9。
一夜之间，9美元9美分似乎统治了世界。朋友圈里的“领导”都成了站在金字塔顶端的人，在天堂里什么都能做。无论多少昂贵的水果，他们都可以用TA拿到9元9包。
有一说一，是不是很香？羊毛党不在乎这个不合理的低价背后牺牲了什么。如果放在他们身上，香味就完了。
但问题是，低价真的能带来好品质吗？在社交平台上，烂果烂果九件九包的日益严重的问题教育着用户。这个世界上真的没有免费的午餐，任何违反价格规律的东西最终都会在价值上吃亏。放在9块9包水果的产业链里。简而言之，买单的不会是平台/团队负责人。原因很简单，不同于大规模电商的补贴逻辑。大平台可以和公司整体的现金流储备平均分摊成本，补贴活动往往是上演特殊商品，服务于后续发展，不会让用户养成薅羊毛一辈子的坏习惯，从而影响生鲜水果的正常价格体系。然而，频繁出现在社交平台上的低价购物群，却将这种“薅羊毛”趋势推向了高潮，尤其是“水果滞销，低价助农”的说法，既利用了公众打着公益旗号的善意和同情，也诱使用户走入低价陷阱。最终两头降价，不仅没有解决果农的正常销售问题，反而迫使他们亏本经营，或者以次充好，优先卖烂果、烂果、劣质果。另一方面，用户虽然省钱，但得到的是烂果烂果，不会再信任平台和商家。久而久之伤害的是整个生鲜电商产业链的声誉。可以说，没有实力支撑的九件九果套餐伤害了用户、伤害了农户、伤害了整个电商体系，尤其是产业链底层的果农。如今，生鲜电商大战愈演愈烈，一些平台和商家通过不合理的价格战来做“伤害农民”的事情。烂果大行其道，没有人关心农民手中真正的好品质、好品牌农产品，降低了整个农产品的底线，导致倾销之下“便宜的水果害了农民”。要知道农产品的种植周期要比电商销售周期长得多，前者的风险成本要比后者高得多。市场价格的波动对果农的种植决策有很大影响。当市场价格体系遭到恶意破坏，不能真实客观地反映市场需求时，果农就面临着犯错的风险，要么积压，要么供不应求。这就是为什么“水果焦虑”每隔一段时间就会发生。归根结底，无序的价格影响了市场对供需矛盾的正常判断。可以说，乱象频出的低价水果不仅不香，长远来看，还坑了中国农民和消费者。
电商是否注定不能帮助农民？当然不是，只是这种无底洞式的低价倾销帮不了农民。
授人以鱼不如授人以渔。真正扶农惠农，保障消费者长期“水果焦虑”的唯一途径，就是真正深入乡镇，从根源上打通整个生鲜食品销售渠道，维护整个生鲜食品体系的市场稳定。纵观整个轨迹，真正找到电商助农正确逻辑的是巨头阿里。至此，天猫淘宝市一方面推动优质产区一体化，帮助当地农业生产实现规模化、标准化，从而提高农业运行效率，尽可能为农民节约成本，在保障优质农产品顺利生产的同时实现节流。另一方面，淘宝利用最好的直播带货，在农产品产地建立了村播基地，让农民也能利用直播带货，直面消费者参与销售过程，真正实现“造血”助农。
而且这个效果很明显。最新发布的2020年阿里巴巴扶贫半年报显示，截至目前，巴巴平台网络在阿里832个国家级贫困县的销售额已突破2000亿。淘宝直播农民主播的足迹已覆盖31个省、市、区的2000多个县，农民主播超过10万人。在过去的三个月里，农民主播的数量增加了近50%。
疫情期间的大数据显示，阿里的粑粑在中国，农产品销售中发挥了至关重要的作用，极大缓解了农产品滞销问题。4月疫情得到控制后，淘宝农产品销量持续爆发，199个农产品区域品牌同比增长超过200%，中国农产品品牌建设迎来收获期。
最重要的一点是，这个“村播”节目的落地，不仅仅是一句口号。在一年多的项目推广过程中，淘宝平台借助其在互联网行业的积累，不断培训和调整直播农民的营销打法。
比如，利用“主播县长之星”的方式形成特色直播，举办丰收节直播仪式、新农主播大赛等活动，链接中央媒体和各级媒体扩大影响力，利用不同模式创新激活市场，激活用户热情。此外，阿里通过村播节目、电商创业大讲堂，扶贫县示范班、县域数字化转型培训等项目，帮助贫困县培育电商，提升贫困地区自我造血能力。可以说，村播不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，而且快速打开了市场供求信息，促进了新的市场需求的形成，为贫困农户增收提供了切实有效的探索路径，让贫困县优质农产品通过淘宝直播平台到达更多消费者手中。
从各方面来看，淘宝对农业和扶贫的援助不是饮鸩止渴，而是向阿里展示雄厚的技术资本和营销能力。退一步说，淘宝“村播计划”解决了农民的生产、销售和就业问题。最值得一提的是，阿里数字经济能力已经成为中国，数字农业发展的新基础设施，利用互联网技术和电子商务优势，全面覆盖了832个国家级贫困县近千万贫困地区人口。
正确的逻辑带来合理的结果，没有低价倾销的鱼，电商帮助农民迎来正循环。这就是为什么有所谓的电子商务手段来帮助农民，但只有淘宝真正取得了显著的成就，并真正发挥了长期有效的帮助农民的作用。
作者是韩小黄
来源：蓝媒汇(lanmeih 001)
