发布时间：2022-8-21 分类： 电商动态
老罗直播带货，能行吗？
3月19日，老罗用微博宣布：他将进入最火热的电商直播行业，重新创业。罗永浩这次能成功吗？
回想当初在老罗：的几次创业经历，不是在英语，培训赚的钱我把自己当锤子手机卖了，当聊天宝死了，被电子烟国家封杀了，最后一次卖鲨鱼皮材料，后来没有你的消息。
十几年来，他似乎总是走错路，屡败屡创。面对市场，他更像是一个走自己路的“门外汉”。
老罗决定当锤子，因为他看好移动入口的赛道，觉得朋友和商人的体验太差了。后来证明是老罗做的，锤子手机在一些“小体验”上做得很棒。
但是，还有一个更关键的问题，是老罗之前没有预料到的：在成熟的手机行业，最终竞争的其实是R&D的系统能力以及设计、供应链管理、生产管理、渠道开发等。在收益率面前，那些亮眼的“小创新”不足以成为客户买单的理由。
但是，如果老罗想转行做主播带货，他不能说一定会成功，但这是一个比较合理的选择。
做出这一判断的前提是，一家公司创业成功的关键在于创始人的核心能力是否适合其项目成败的决定性因素。
感知核心能力
直播行业的竞争是语言表达、才华、个人魅力、颜值、粉丝数量等。而这些(面值也可爱)恰恰是老罗个人所拥有的核心能力。这一次做主播，就是要充分发挥老罗最大的优势。
说到口才和个人魅力，80后的孩子最懂。老罗最初在新东方，当英语教师时很受欢迎，并因其幽默和理想主义的课堂风格而受到学生的广泛欢迎。他班的录音大师华，被学生剪辑后在网上疯传。
也是从那个时候开始，大家开始嘲笑老罗是相声演员，与郭叔叔竞争
同时，老罗带货能力也得到了验证。2009年在全国高校举办《我的奋斗》相声励志演讲，期间有十几本冷门书籍，如《美国种族简史》、《引爆点》、《怪诞行为学》等。都被直接变成了畅销书，甚至卖断货。
至于之前的手机、电子烟、聊天宝项目，老罗打的是“擦边球”，核心能力没有最大程度释放。
不要说老罗那么大，即使你在同行业连续创业，如果背后的商业逻辑不一样，失败率也会很高。
大家都知道贾国龙“西贝”非常成功。但是西贝这几年其实尝试了很多子品牌，比如燕麦片面、麦香村， 西贝快递、西贝超级肉三明治馒头，贾国龙在这些子品牌上花了过亿，但是效果并不好。
很奇怪，不是吗？从逻辑上讲，都是为了餐饮，所以多推一个品牌应该不难。如果有资源，只有一部分人才能有人才。有产品就不缺钱。不就是复制一个新品牌吗？
个人认为，并不是所谓的客户“认知”很难改变(新品牌已经建立注册，没有人知道西贝做了没有通知)。本质区别在于西贝做的是“晚餐”，后来做的一系列子品牌都是“快餐”。虽然和餐饮一样，但大不相同：前者是餐饮业，后者其实是零售业。企业需要有完全不同的思维方式，大部分营销、运营、产品体系都需要重建。
此外，西贝是一艘大型航母，内部对新项目的期待必须有更严格、更高的标准。项目有一段时间没有收到很好的市场反馈，公司很容易失去耐心，减少投资。
因此，要判断一个创业项目是否可靠，可以先看创始团队的基因：是有影响项目成败的核心能力，还是只有一些次要的边缘能力。
毕竟短时间内，一个人的核心很难改变，做自己擅长的事情成功概率会更高。
同时，创业者要特别警惕：不要把偶然的成功当成必然，误判自己的能力。
也许过去的成功经验只赶上了社会红利和趋势红利，把弯腰捡到的钱当成了自己的能力赚来的。
就像大企业的高管在原来的公司相处的很好，跳槽到另一家公司或者自己创业也是一样的道理。我们很容易把企业的能力当成自己的。
复制核心竞争力
我们见过很多牛人，他们一旦创业，就可以成为一个，即使他们看起来是两个互不竞争的行业。
仔细分析后，他们大多遵循同一个原则：做自己在不同领域同样擅长的事情。这叫“换汤不换药”。
橙色水晶酒店的创始人吴海，在不断复制自己的模式。
他成功打造了国内第一家场景体验酒店：橙水晶。从后现代主义、波普文化、地中海文艺复兴等主题风格空间的营造，到房间内的艺术融合，20平米房间内的大浴缸，以及无线音响、灯光系统、家庭影院等智能体验，都是从客户的角度精心酿造。
老吴也很清楚自己的核心能力：更好地理解新一代消费者，思考场景体验。
橙水晶被卖到华居住(逐渐失去光彩)后，吴海开始自己创业，成为“魅力KTV”，基本上把橙水晶的场景体验逻辑复制到了传统KTV。
通过线上直播与线下门店的互动，打造了KTV行业的线上线下，通过整合酒吧、卡拉ok包间、私人影院、直播间的一站式文化娱乐场景，重新定义了KTV行业体验。
一个酒店，一个KTV，看起来很不一样，但是吴海：应用同样的底层能力，再玩酒店套路，没必要做太多的改变。
如果你什么都熟悉，你成功的几率自然会高很多。
连续创业在中国成功的著名代表是杜国楹我连续五次创业。好背、好记性、E人电子书、8848 钛金手机、小壶茶都成了知名品牌。
尽管这些行业不同，但它们都指向相同的核心竞争力：旧东西的营销和包装
和火山公司在同一个公园的合纵文化也是如此。“音乐娱乐”是其核心生产力。以此为主线，孵化了苏荷与真彩吧、核桃巷、花儿与纯K等十多个娱乐品牌，以及酒店、音乐学院等。
在欣赏他们不断创业成功的同时，发现和学习他们背后不变的核心能力更有意义。
火山如何复制它们的核心能力？
关于如何复制我的核心能力，我想以火山为例，简单分享一下我的经验：
明确自己的优势和劣势，强化自己最大的优势
我们从事品牌咨询和设计行业已有13年，深知自己的三大核心能力：敏锐的商业洞察力、将创意落地、塑造良好的客户体验。
同行业中，有些人会有这样的经历：看着自己服务过的公司，从0到1亿，认为自己在其中起到了决定性的作用。我一激动就出去开店了。其实他突然忽略了更重要的运营管理和产品开发能力，自然失败率会很高。
找到与能力相匹配的切入点
在对市场不断跟进研究的过程中，我们往往能洞察到好的商机。如果我们的核心能力与项目成功的关键要素相匹配，我们将采取主动。
找能在这个领域支持或赋能的人，通过火山名片与他们建立合作关系。
发挥核心竞争力
火焰山在战略方向和品牌建设上全面赋能，由联合投资公司进行资金支持，创始人负责项目具体运营。
就火山而言，我们发挥了自己的优势，没有脱离原来的业务。划定界限就好，不要逾越。把你的项目当成客户，专心做好自己的工作。
在整个过程中，火山相当于一种变相的种子投资。从目前为止启用和孵化火山的三个项目来看，现阶段都达到了预期，算是成功了。未来三到五年，我们将继续复制商业洞察和项目落地能力！
来源：火山叔叔链接：/s/vmixd-f _ vffzjtj30 DGA
