如果让你选择一年创业，你会选择哪一年？

2015VS2020

大约在2015年，有一个非常流行的词叫做“双创”，或者“在大众，创业在众创\".开创新事业”

那时候我恨不得千人创业，连提供办公空间的“众创space”和“共享办公”都成了大网点。

今天是2020年。疫情过后，鸡毛散落一地。如果你不能坚持做生意，你会在你的脚前开店时得到报酬，你会被微信官方账户和Tik Tok填满。我们看到的是“旺铺转移”，听到的是“储粮过冬”。

所有的“导师”和所有的“专家”都在告诉你，今年什么都不要做，最重要的是平稳度过，最重要的是用现金拯救生命。

所以答案很明显，没有理由选择2020年。

如你所料，我选择了2020年。让我解释一下我的理由。

创业最大的固定成本无非是房租和人事费：

1.租金

因为疫情，大量线下门店被赎回，写字楼空置率飙升。

最慌的，除了租客，还有房东。

假设一套3万元/月的房子一天后租不出去，净亏损1000元，是日亏。关键是回头看，却不知道可以租出猴子的日期，“慌”会导致“别无选择”，容易“心态崩溃”。

此时谈租金，只要你敢承诺不轻易退租，你就迫不及待的想拿到5-7折，有人会租给你。

最近天使投资的创业者跟我说，他们拿到的租金大概是五年前的，所以房东很感激。

这个价格比2015年所有政策加起来还要实惠。

2.人事费用

我们以应届毕业生为例。

疫情之前，985211，一个比较好的毕业生，在北上广深，月薪已经到了七八千，你可能找不到好的。

今年，如果你给出5000、6000甚至更低，你会收到满满的简历。

当然，这份工资很难付房租，但很多人宁愿向家人要钱，也不愿意留在大城市寻找“转折点”和“可能性”。

这时，如果你给他们一个机会，他们会非常感激。

应届毕业生更是如此，尤其是中年人，有老有小的职场老手。

总的来说，2020年，你很可能会用之前薪资成本的70%-80%招到你想要的人。更重要的是，在这一点上，你更有可能招到“优秀的人”。

正常情况下，初创公司很难与大公司竞争优秀人才。

钱不多，没有社会地位，发展不确定，有安全感，基本上，什么都没有。

但是今年，很多人找不到工作，不是因为人们做不到，而是因为他们被困在了这个节骨眼上。

就像，牛市里，所有的股票都很贵，你很难发现。但是在熊市中，每个人都会下跌，有一些非常好的股票会被严重低估。如果你在这个时候找到它们，你会发现一个宝藏。

房租和人员费用大大节省，2020年的费用绝对是一笔好买卖。

你可能会问，更大的成本加在一起，获得客户的钱，购买流量和广告的钱呢？

营销费用不是固定成本。你的生意发展得越好，营销成本就会越高，所以你自然不怕；如果业务发展不好，营销费用可以灵活降低，这是没有必要的。

换句话说，创业初期的风险来自于收益能否抵消固定成本。固定成本大大降低，风险小很多。先保证活下去，然后我们再研究怎么发展。

市场

虽然成本降低了，但如果市场不好，产品卖不出去，还是很难赚钱的。

让我们从2020年7月开始回顾。市场会是什么样子？

市场是什么？无非是供求关系。

1.供给

在一次疫情中，约30%-40%的餐饮服务行业被淘汰，60%以上的线下培训行业死亡，70%-80%的旅游行业和影视行业被洗牌。

原来一块蛋糕被一百万人抢走了。有些没有门槛的行业比较泥泞，大家都想进来分一杯羹。所以恶意竞争、低价抢劫、盗版抄袭、传销、诈骗盛行，劣币驱逐良币。

现在，这些人被“导师”和“专家”劝说回家，不敢出门做事。

当然，还是有一部分人一开始做得不好，因为疫情倒闭了。

这样做的直接结果是：

供应量大大减少了。

换句话说，如果我们现在做点什么，竞争会比疫情前小得多。

2.需求

你可能会问，后疫情时代需求会不会大幅减少？没人买，所以没用。

中国第一季度GDp增长率为负(-6.7)，这是老路有生以来首次出现。

在过去的十几二十年里，我国的GDp增长率一直在10%以上。甚至近几年也有人说增速慢，增速慢，6点正。世界上较大的国家之一算一个，他们在经济增长方面赶不上我们。

那么，从今天开始回顾，还能更糟吗？会不会更糟？

这就好比一个学生，常年考试全班第一。他一生病，就是全班第一。回头想想，他的成绩还能更差吗？只会越来越好，不是吗？

有人可能会说，疫情还没有结束。万一死灰复燃，再试一次怎么办？

的确，整个世界都一团糟。你说此后中国大陆再无病例，这是不现实的。

但是，你有没有注意到，面对疫情，我们的整体防御能力现在已经上来了。

起初第一波无法阻止，但赶上了春运热潮，突然爆发。

第一波下去后，陆陆继续，吉林， 北京， 新疆， 大连等地接连遭遇第二波疫情。

然而，几乎每一次，都没用一个月就回到了0。

这说明防御系统已经上来了，我们会预防的。

回过头来看，今天这个城市的一个小区域，明天那个城市，很有可能会出现第二波疫情。但按照目前的防御水平，全国大概率不会出现重大疫情，一个月以上不会出现不可控制的疫情。

如果你相信这些判断，你害怕什么？怕你撑不了一个月？一个月受不了，任何时候都不要创业。

综上所述，整体市场形势是供给大幅减少，竞争大幅减弱。现在需求和消费可能还不够好，但回头看只会越来越好，没有越来越差的可能。

政策

最后，我们简单判断一下宏观政策的走向。

后疫情时代，全国面临的最大挑战是尽快拉动经济，恢复就业。

上半年的高失业率仍然可以作为借口。然后下半年，无论是国家层面还是个人层面，都无法持续接受这么高的失业率。

促进就业，稳定民生。

这是我用脚趾头知道的，我国下一阶段的政策方向。

那么一个国家的就业只能靠大公司和大机构来维持吗？

答案是，没有。

SME(中小企业)，也就是中小企业，真的可以拉动就业。

中小企业贡献了我国50%以上的税收，60%以上的GDp，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，以及90%以上的企业数量。

因此，毫无疑问，从2020年下半年到2021年，可以预见，国家将出台大量扶持中小企业的政策。

因为中小企业是“就业”和“民生”。

风险收益比

分析成本、市场和政策有什么用？

最重要的是这个词，叫做“风险收益比”。

这里，我们举一个股票的例子。

如果非要挑时间买股票，你会选择哪一个？

答：股市刚刚从3000点跌至2000点

b:股市刚刚从3000点涨到5000点

根据我们之前的分析，如你所料，我会推荐a。

选A能赚钱吗？不一定！

因为股市可能继续从2000点下跌到1500点，也可能在2000点保持不温不火。

选B一定要赔钱吗？不一定！

因为股市可能从5000涨到6000甚至更高。

但是，当我选择在2000点买入时，如果涨到6000，我可以赚很多倍。如果掉下去，哪里都很难掉下去。

同样，如果我在5000买入，涨幅也不会很大，但一旦下跌，这个空间就太大了，即使只跌回2000-3000，我也已经亏了一半。

这就是“风险收益比”。

成功，赚得多，失败，输得少。

回到创业，据说2020年是创业最好的一年，也就是说2020年是风险收益比最划算的一年。

老建议是什么？

话虽如此，我是在建议你今年创业吗？

不要。

人们不做生意。如果你不自己创业，不自己当老板，你不知道睡个安稳觉是多么奢侈。

别人不建议创业。不管你听不听别人的创意，你都会失败。

创业是一件困难又危险的事情，必须由自己在骨子里决定，那就是难追，八马难追，百万马难追，才有可能成功。

我唯一想建议的是思维方式。

你一定听过巴菲特：爷爷的一句名言

“别人害怕的时候，我是贪婪的。别人贪婪的时候，我害怕。”

如果在疫情期间，你和大多数人一样胆小怕事，顺势冬眠，选择保守安心。然后，疫情过后，当经济复苏，春暖花开的时候，和大多数人一样，你只能看着别人站在聚光灯下，贪婪而沮丧，然后讨厌别人，嘲笑别人。

最后：

不创业，跟着自己的心走；什么时候创业，顺势而为。

最重要的是在别人害怕的时候，你是否敢选择贪婪。

别人放心的时候，你愿意提前布局，投资自己吗？

你投资自己有多久了？

本文来源于微信官方账号：鸡蛋解决方案业务(idmanjechuangye)

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