如果我问你：本周抖音最热门的商品是什么？

你会怎么说？

是数码产品、美容产品、服装还是奢侈品？

根据壁虎抖音版的数据，在发布之前，本周抖音销量最高的产品是50g投资金条。

没错。是金条，两万多块。

9月25日，罗永浩直播间买入4000多万根金条，昨天胡海泉直播卖出1500万根金条。

不仅在抖音，还在快手主播@何东东昨天，10g金条买了1030.33万元！

数万根金条占据了本周的直播间。

01

金条主宰着抖音的直播室

在之前的文章中，我们提到了@ 罗永浩直播间卖出了4000万根金条，占整个直播GMV的一半：首秀2700万根李诞，和历史新高的杨坤都不如罗永浩卖金条

昨天，著名歌手@ 胡海泉直播间的金条销售额达到1500万，而整个直播的GMV只有1966.94万，占金条销售额的76%以上。

这不是金条第一次出现在直播间。

8月，在罗永浩与苏宁，合作的专场直播中，直播间里有一个价值1万元的“苏宁\"联合投资金条”。当时销量达到899辆，销量达到899万辆。

一个月后，金条的销售势头更加凶猛。在罗永浩，的直播间里，在同样的规格和双倍的单价下，销售量翻了两番。

因为单价高，金条的销量普遍较高，这将对整个直播的GMV贡献很大的比例。如果金条卖得好，就像@ 罗永浩和@ 胡海泉，一样，单单品的销量可能比普通主播播出的GMV更高。

所以在介绍金条的时候，把握购买的“痛点”，促进用户购买是非常重要的，这也是金条“独霸”直播间的关键。

02直接击中销售痛点，金条和GMV一起起飞

黄金作为一种贵金属，在国人心目中一直占据着重要的地位，黄金首饰也是国人追捧的产品。

随着近年来经济的发展，黄金逐渐成为与股票、债券一样的投资产品。

相比传统的线下投资黄金，购买金砖投资线上直播机房更像是部分销售的感觉。

首先，像50g这样的金砖价格一般都在几万左右，这与电商给人“低价让利”的刻板印象不符。

其次，网购的售后和黄金的质量不能直接呈现给投资者，会让消费者担心。

以上两点是直播间主播的销售痛点。

因此，边肖从罗永浩和胡海泉：的直播间总结了一些“带货经验”

(1)专业品牌代言有保障

根据壁虎在抖音，热销商品排行榜的统计，罗永浩和胡海泉直播间销售的投资金条是“同款”，都来自专业的黄金品牌。

有了知名品牌的背书，对于消费者来说，黄金的质量和售后也会有相应的保障。

(2)突出黄金的贵金属特性

黄金作为贵金属能够作为投资产品的最大原因就是“保值”。换句话说，黄金是一种“货币”，可以不分国界永远使用。

无论是平时还是战时，黄金自古以来就是财富的代表，是投资黄金的最大价值之一。

直播的时候有必要突出这一点：黄金近期可能不会表现出很大的“投资价值”，但长期来看黄金的价值是最稳定的。

(3)结合市场，体现优势

据相关数据显示，黄金价格自去年以来普遍波动上涨，从去年同期的每克360元涨到最近的每克400元。

以50g黄金为例。去年同期，价格为360元每克1.8万。如果一年前开始，现在400元每克2万，增长10%。

这种增量高于固定存款的利率，在低风险的情况下还有部分债券收益。

而且，根据今年的市场行情来看，由于外部疫情等因素的影响，全球黄金产能不断下降，导致黄金价格将持续上涨，黄金升值空间仍然很大。现在开始更合适。

如果主播的流量充足，可以从直播间投资金条的“销售痛点”入手，借助品牌的专业代言和演讲进行引导，用黄金放飞自己的GMV并不难。

罗永浩和胡海泉是最典型的例子。

03

黄金在抖音的成功绝非偶然

之前我们分析过很多高价主播在抖音带货的成功案例

从奢侈品到皮毛再到黄金。高客单价迎合了抖音平台用户下沉不严重的特点。从用户出发，结合自己的个人设计，抖音是高客单价的“天堂”。

优惠价不代表低价。抖音电商正在重塑电商直播的格局和路线。

文章来源：壁虎看KOL(id:bihukankol)授权发布

作者：仙女男战神

« 红包墙想进一步宣传客户 | 天猫转让的坑道分析 »