发布时间：2023-2-20 分类： 电商动态
是不是对每年双十一的大促销和平时的电商促销有点厌倦了？我想如果这个领域继续发展下去，恐怕很难有什么优惠的设计。
直接降价总是有限度的。很难理解，用了很多花里胡哨的优惠组合，消费者吐槽。最后，我认为电商节应该向另一个方向发展，即更具娱乐性的营销会带来更好的购物体验。再加上价格低，大家在买买买肯定会更开心。
今年双十一，苏宁，很热闹。我们看到了更多的娱乐尝试和实质性的让步，这在苏宁发挥了不同的风格
“三不”会议
今年的双十一大会，苏宁与以往大不相同。我记得去年，我们谈了几个小时的策略。然而，今年没有高管出席平台，没有枯燥的行业数据发布，也没有宏大的战略规划。这被称为“三不”会议。
这次“三不”发布会受到了媒体和消费者的欢迎，因为整个活动不仅直观地展示了消费者对好产品、好价格、好场景、好服务的关心，而且明星们还帮忙亲自向大家推荐。
央视，前主持人郎永淳，在新闻发布会上谈商品，罗永浩谈价格，贾乃亮谈直播，娱乐的氛围扑面而来。这种全新的发布形式让今年的双11与众不同。
今年，苏宁双11的策略很简单，而且有一种回归自然的感觉。当这些策略从罗永浩口中说出时，它们特别有趣。“百亿补贴”是苏宁今年双11的核心优惠策略。
更让人惊喜的是，这100亿补贴覆盖面很广，不仅有海蓝宝石神秘霜、雅诗兰黛小棕瓶， 阿玛尼口红，资生堂红腰等深受女性喜爱的大牌美妆，还有传统的3C家电，以及男性消费者喜爱的好车好房的意外亮相。
目前已有来自碧桂园， 富力， 融创， 绿城首开等知名房企的100多个房产品牌参与本次促销，折扣惊人，甚至有500多个特价房有5-7折的价格优惠，优惠幅度达几十万甚至上百万。
参与补贴的品牌有30多个，车型有数百款，奥迪019和Q2Le-tron纯电智能版的折扣已经达到6.3%。一直想用手买车的用户可以抓住这个机会，我觉得线下不会有这么好的事情。
说实话，没有必要宣传这么大的优惠幅度。可以通过口碑估计来实现。很多人可能会动员亲戚朋友一起抢，因为抢就是赚。
其实这也是数百亿补贴的核心。好价格是最好的宣传。没有任何花里胡哨的宣传手法，可以直接形成交通黑洞。消费者可以直接成为农民工，不是为了花钱，而是为了赚钱。
这种方式也大大降低了流量成本，这自然让企业节省了更多的资金补贴用户，形成了正向的口碑循环。因此，苏宁可能会在今年双11放出一颗大卫星，车库补贴很可能会成为电商行业的一个好故事。
好商品，好价格，好购买和乐趣
双十一大促的关键永远是卖好货。在这一环节，苏宁的准备可以说是相当充足，国内外标准产品都是新鲜且准备充分的。苏宁与全球数百家大品牌、大供应商深度合作，加上1000家海外买家的齐心协力，是大品牌、新品牌、新潮品牌的聚集地；高创新、高价值、高性价比。
作为苏宁零售阵营的线下重组家乐福，准备了100万片咸苹果、100万片东北大米、100万片爱媛橙、1600多吨福建红肉蜜柚、1000多吨烟台红富士苹果。以及乌拉特，大量的草原羊肉内蒙古， 宁德，的冰鲜黄鱼等。他们也支持苏宁电商网上下单，价格自然是越来越低。
除了好货好价，更重要的用户体验是购买和购买的便利性。这涉及到苏宁服务器的升级。
今年双11，苏宁最大的服务改进措施就是推出“0元取货”服务。消费者在苏宁购物，可以享受到收货七天无理由退货、免费提货、立即收钱的服务，让消费者真正放心购买，不用担心冲动消费会带来不可退款的损失。
苏宁乐购超级会员享受更多补贴。比如万达电影、肯德基， 海底捞，芒果TV、喜茶等品牌都会有联名福利。11月9日将送出100万份霸王餐。免费水果3000吨，飞天茅台、华为Mate 40 Pro等53度产品的抢购权，可以说把好的采购进行到底，苏宁的忠实用户满载而归。
我觉得今年最让人惊喜的是苏宁，的乐趣，今年最受欢迎的直播显然成为了这种“乐趣”的核心，不仅仅是简单的直播。它是由2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场Ip大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场“店播”“村播”节目组成的金字塔形直播矩阵，其中浙江卫视和北京卫视的两场大秀正在吸引眼球和明星。
对于年轻人来说，刚刚打进S10总决赛的SN战队的出现或许值得期待。让富人直播战成为本次双11的核心游戏，是苏宁的一大创举。这一举措既迎合了今年直播的热点，也猜测了未来营销的核心趋势。
要知道，整个零售行业和电商行业都面临着一个很大的转折和变化。直播是表象之一，也是一个重要的位置。如果我们能在这个位置上取得领先地位，我们就能站在新时代的前列。
购物迎来娱乐的第一年
事实上，经过多年的发展，电商行业已经进入了一个重要的瓶颈，那就是流量主导的游戏性的衰落。因为流量的价格越来越贵，商品的价格越来越高，消费者越来越难买到合适价格的产品，这显然阻碍了整个行业的发展进步。
商品直播虽然看似是疫情的诞生，但其实从去年开始就开始有了苗头，这标志着娱乐营销的开始。
这一年，整个直播带货爆涨。更重要的是，更多的娱乐营销方式开始出现。甚至100亿元的补贴在我看来也是一种营销手段。本质上不是补贴，而是利用补贴吸纳更多低成本流量形成流量黑洞。
这些游戏与以前的行业有很大的不同，这种不同是一种全新的趋势。今年是电商零售行业娱乐营销的元年。
这对苏宁，来说显然是一个重要的机会，而这一次双11是苏宁娱乐和购物的一场重大战役，与其他平台不同，苏宁有自己独特的优势。它不仅有一个线上购物的电商平台，线下也有很多实体支持。它不仅有pp Sports这样的视频娱乐平台，还有SN Team这样的偶像团队，尤其受到年轻一代的喜爱。
这种全方位的布局在新时代有了全新的价值，在直播这个重要的游戏中提供了更多精彩和有价值的内容，给了苏宁搏击新时代的资本。
发布会上，贾乃亮宣布将邀请大咖好友组成超级买手明星团，在13天内播出13场比赛，并推出1000场线上名人爆款和20亿的诚意福利，价格保证比市场价低10%，让粉丝现场助威，相信会有更多用户期待。
2020年是特殊的一年，是经受了考验的一年，是新时代来临的一年。经过疫情的洗礼，苏宁证明了自己的强大实力和价值。
在即将到来的经济复苏和新时代的挑战中，我相信苏宁会以新的面貌迎接这个充满机遇和挑战的未来。
今年的双11显然是苏宁战役的起点，值得高质量好货的朋友们关注期待。
