说到双十一，要经常刷存在感。它的倔强堪比南方老人膝盖上的风湿病。每次下雨，总是疯狂刷存在感，折磨可怜的主人。

当然，被这两个选择严重折磨的是广大商户。过去被迫在天猫、京东，等电商巨头之间选择，现在被迫在抖音， Aauto quipper、天猫，等不同属性的平台之间选择，真的太难了。

最近发生了几件事。

第一，9月，爱库存发布《关于抵制唯品会不正当竞争行为的声明》，指出唯品会强制商家二选一，强制商家将爱库存上的所有商品和活动全部下架，并对商家商品进行日常检查。发现该商品继续在爱库存上销售后，发出处罚商家的通知，甚至直接下线该商家在销售的所有商品艾表示，已于9月11日以邮寄方式向国家市场监管总局等四家机构提交实名举报。

这次事件非常激烈，第二件值得注意的事情发生得非常快。日前，10月20日，市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》(简称《意见稿》)，对电商平台“二选一”问题作出相关规定。

在这种情况下，一天后，10月21日，第三件事令人震惊。美妆品牌奥斯曼在抖音，官方直播时突然中断，怀疑被品牌叫停。据一位接近该品牌的业内人士透露，停止的原因是一些平台“二选一”的压力。

市场总署刚才说，禁止二选一。谁在顶风作案？这种顽疾真的没有解药吗？

一个

谁在顶风作案？

根据《深网》的采访，上面提到的第三件事似乎不是个案：某化妆品牌在抖音，直播后，原本确认的天猫双十一广告位和资源位突然被强行取消，李佳琦直播间预留的坑位也被强行取消，销售损失可能近4000万元。

这样的事情是阿里巴巴小二暗示的一些化妆品从业者告诉《深网》，小二，阿里巴巴，多次向他们暗示，如果他们选择与抖音等直播平台或其他电商平台合作，他们在天猫的原有权益可能会受到“影响”。

那么，阿里是让商人在阿里和抖音？之间做出选择吗

阿里巴巴的相关人士是这样认为的。10月9日之后，第三方货源不再支持进入抖音的“直播购物车”就是一个导火索：“不是我们要‘选一个’，而是商家需要在两个平台之间做选择。专注。”

众所周知，抖音和亚图快手曾经是电商巨头最令人垂涎的合作伙伴。然而，随着电商闭环的成立成为短视频二人组的目标，他们想要的片名不是阿里巴巴，的合作伙伴，而是下一个阿里巴巴，京东和拼多多。

10月9日是一个分水岭。抖音直播间的购物车彻底关上了淘宝环节的大门，为抖音商家承接闭环梦想的是抖音店。

但是现在，是在抖音还是天猫？的一个小店，大多数商家的选择并不难。“推广要在零售平台上做，不是内容不重要，抖音离闭环，还是太远了，这是一条需要长期耕耘，还远未成熟的道路”。美容品牌英虎科技表示，他们的思路是“长期培育抖音，短期内推广，或者全力以赴天猫\".”

毕竟，又一个阿里巴巴再次证明了自己强大的势能：10月21日0时10分，淘宝直播导播量超过同期全天。仅在美容行业，就有12件商品在淘宝直播一小时，销售额超过1亿元。

2

两片药

虽然市场监管总局发布了《意见稿》，有详细的二选一思路，但在电商从业者眼中，二选一的现状还会继续。

原因有二。

一方面是电商巨头的“不可言说”。阿里集团营销公关委员会主席王帅，曾在微博回应称：“二选一是正常的市场行为，好钱驱逐坏钱。平台组织促销活动必须投入大量的资源和成本，因此有充分的理由要求商家品牌在商品和价格方面具有同等的实力，从而充分保护消费者的利益。大促销活动的资源自然稀缺，只能倾向于最真诚、最积极参与大促销活动的品牌商家。这是最简单的商业规则。”

归根结底是平台付出了巨大的成本，自然希望企业全力以赴，而不是去其他平台低价推广。这可以通过参考李佳琪对兰蔻，的禁令来理解，因为兰蔻给了维娅更低的价格，所以李佳琪在直播室宣布了对兰蔻的永久禁令。虽然最终没有实现“永久封禁”，但这件事的核心与电商颇为相似。

另一方面是监管的难度。随着互联网技术的不断发展，替代业务将越来越隐蔽，如何分配流量将完全不透明，这将使替代业务在实际意义上处于“隐形状态”。

“太南了”！一些商人喊道。

困难确实很难，但等待替代方案在短期内完全消失显然是不现实的。如果不想被“渠道”和“平台”扼杀，最终的解药在于“自救”:提升品牌力，打造自己的渠道。

这两种药丸用得好，可以相辅相成，相得益彰。

这两个词在业内经常被谈论，但不可否认的是，过去被微信个人号和微信群割裂的野蛮私域流量模式很难继续下去。如今，私域流量必须做好运营、服务、电商的生态，形成品牌对用户的长期价值。

事实上，虽然私域流量的概念一直被拿出来不断搅动，但能做私域流量的企业还是很少的。真正的私域流量构建了一个相对稳定可控的专属小规模生态，是在一个细分市场的自我定位。从过去的粗放式营销模式，转变为小范围的深耕，赢得了小受众的稳定支持。

Yinghoo-tech曾经写过文章《挖掘私域流量价值，才能彻底对电商“二选一”SayNo！》，对私域流量的玩法做了非常全面的分析。你可以点击阅读。

说到底，如果品牌靠渠道而不是建立自己的品牌价值和流量池，那就只能看着别人的眼睛生存，不管有没有“一个选择”。已经给出了自救措施，有多少人会玩花，或许下一次双十一会就是隆重的揭晓答题纸的仪式了。

文章转自：微信官方账号肖节目观察(D:yinghoo-tech)经窦老师授权转载。

« 哪个优秀的商品成为了价格最便宜的社交电商平台？ | 双十一中国品牌增加了更大的事件，猫国潮流“国货典藏馆”第一期落户杭城 »