说聚划算有钱，用几十亿补贴买买买，这并不新鲜。但是如果聚划算是深刻的，它在哪里？不得不好奇。

聚划算是深刻的，因为你永远不知道它的能量极限在哪里。

倪叔早就得出结论，聚划算是最强电商的翻版，扮演着下沉市场的角色，创造了产业带的概念。做直播，做明星直播矩阵。推新品牌，把完美日记等新品牌送上行业巅峰，凭借好风把我送到青云，每年送出1000个新品牌出圈。

真的就像扔钱给你那么简单吗？看似是，但简单的事情背后一定有难以坚持的东西。那件事不简单，但是深刻。

例如，输入第二维度。李必立(哔哩哔哩)是一个极度小众和挑剔的年轻人的大本营，它的玩法复杂，态度模糊：这里的年轻人看似没有态度，但在郑重解构时却极其犀利。即使是一个以年轻著称的品牌老板，在哔哩哔哩打球的挑战也是无限的。商业和文化的规模很均衡，稍有不慎就可能成为营销领域的反面教材。

但是聚划算真的打了。年初，哔哩哔哩跨年晚会被点名，把标题变成了深度参与。今年7月，一部本土且很酷的宣传片宣布，哔哩哔哩即将进入说唱界，而片名业务仍是聚划算

这个名为《说唱新世代》的节目，邀请了黄子韬，李宇春，麦克霍特狗、海伯尔罗斯和其他不朽的阵容加入。爸爸在金主， 聚划算玩了N多个热搜，“充值撒钱”玩得很大方，成功被年轻人视为自己人。

聚划算和哔哩哔哩的年轻人表现不错。本质上有三个原因。第一，聚划算逻辑无所不能：补贴开路，重组生产要素，重塑生产关系；二是聚划算自身性格与哔哩哔哩用户相似：聚划算也有多变的玩法，有解构一切的态度，取名除夕，玩直播，打造夜间消费场景；第三，通过数十亿补贴进入哔哩哔哩，我们不仅要短期回报，还要长期价值，除了获得客户和留住客户之外，还要为Z世代的人形成一个心理驿站。

总之，聚划算买得起，金主吃很先进。

一个

锁定“年轻赛道”

众所周知，聚划算想和年轻人交朋友，但这一点被哔哩哔哩过去一年的表现放大了。其实下沉市场的深耕和直播领域的引流有一个共同点，那就是聚划算的方向盘一直在切入年轻人的赛道。

在哔哩哔哩，聚划算通过《说唱新世代》彻底锁定了年轻人的赛道。

第一波问候仪式，15秒魔性洗脑的开场曲，还没开播，场地先暖了。“性价比高的聚划算，资助三家公司在买买买”的流量，加上快速的剪辑风格，足以让这首歌魔性洗脑整整一天。俗话说，当你是客户的时候，你可以说任何话。当你是卖家时，你应该说客户的语言。当聚划算来到哔哩哔哩时，他说哔哩哔哩语和年轻人的语言。

开场歌曲是强烈的哔哩哔哩风格，有魔术、变调、商业朋克，是典型的“二次元一目了然”。其实内容本身并不重要，但态度更重要。并不是所有的品牌都有这样的态度，包括很多自称和年轻用户交朋友的品牌。商业文化真的是一个看世界，所有生物看自己的问题。不是做不到的问题，而是你内心是否愿意去做的问题。

聚划算心甘情愿，放低姿态，用一种平视甚至有些仰视的眼神与年轻人交谈，有诚意。

第二波砸钱，一切都可以补贴给节目充值。真诚来自心底。第一波开门，第二波是实际行动的诚意。

聚划算补贴的产品都是“硬通货”。他们不是玩假的“豪车500券”，而是玩真的。苹果手机和神仙水都是这个细分市场的产品，打折也是那种真的伤筋动骨的打折。什么叫什么都可以补贴？不是你以为商家玩偷鸡贼会补贴的便宜货，而是你以为商家不会真正补贴的优质货。真的有补贴，是不意外还是意外？

《说唱新世代》，程序本身就是硬核，而这也是聚划算真正的逻辑逻辑。第一次海选后，将是总决赛，但那些漫长的拉票套路不会占用时间，然后每一期都将是最佳说唱歌手强强的对话。硬盘崩溃后，延迟更新的硬核原因导致用户在弹幕中给金主爸爸打电话给硬盘充电，还帮节目热搜，意思是开玩笑，但即使聚划算听不完。就像有人敬酒，我随意上你，但你不可能真的随意。所以聚划算真的重新充电，真的投钱，这个节目真的很热搜。

第三波融合，玩梗营销的周边Ip，彻底渗透到年轻人的头脑中。

这就是聚划算面条的由来。交朋友是真的。在哔哩哔哩以“广告”为关键词搜索的前三个视频中，我们可以看到年轻人的广告态度：有趣又执拗的欢迎，强行洗脑的再也不见了。

聚划算把这种伎俩和营销作为一种阻碍，所以年轻人接受了它，一起玩。源自IP形象的小章鱼包，因《丑小萌》意外走红，很多观众会要求节目组围绕每一期进行设置。

至此，聚划算彻底闯入了二次元。

其实不难发现，聚划算为何选择年轻人的赛道，背后的逻辑是：以95后、00后为代表的Z世代，成长于互联网时代，生来就是数字经济零距离的一代。体现在消费行为上，它们不仅代表了新的主要消费群体的众所周知的特征，而且更重要的是，在阿里大战略的背景下，很明显，这个群体是最容易也是最重要的争取成为中国的基础品牌

聚划算进入哔哩哔哩，事实上锁定了赛道。

2

商业融入文化

聚划算仍然很富有。

但是如果你有钱，你就得玩。营销不是房子，而是非常严肃的事情。不要看哔哩哔哩的聚划算魔术嘻哈，是出于对用户的深度解读和尊重，是商业融入文化，是营销的高级游戏。

什么都可以补贴，这才是真正的补贴。聚划算在这一点上一直很认真，在选择产品上也很有诚意，都是硬通货。“直接给”的调性，跟年轻人发脾气。

文化上，你可以享受它，也可以享受它。其他品牌的标题也通过节目的口头播出不断被曝光。聚划算的称号更像是两个年轻人的才艺pK，把营销本身打造成一种具有哔哩哔哩气质的文化。这是最高层次的商业行为，让观众在生理和心理上都完全接受你。神奇的开场曲，弹幕谢谢，章鱼包在身边，砸钱买硬盘……用年轻人的语言和他们交谈没有秘密，但有尺度。

这种尺度本质上是对商业和文化的双重理解，奉承多，沉默少。要把握好这个度，聚划算团队肯定是下了很大功夫去研究年轻人，但很难说团队本身就是年轻人的领导者。

心态上看远一点，深一点。

聚划算没有急于兜售，这不是爱情生意。交朋友就是交朋友。不是在我们面前，而是有一幅画。它展现了年轻人的未来，更多的中国品牌根植于年轻人的心中。百亿补贴没有短期回报，用投资术语来说，这叫价值投资。

三

新一代，新幸福，新消费

让我们再来谈谈哔哩哔哩。其实总是给人高冷的感觉。不是真的高冷，而是给了年轻人一个说实话的舞台。爱说真话，能说真话，其实是任何年龄阶段都极其微小的行为模式。网络文化为这种行为提供了独特的媒介。

当一小群说实话的玩家聚在一起时，他们一定看起来很冷。然而，哔哩哔哩却在寻求延伸舞台的边界，实现更大范围的解构：墙绘广告就是一个信号。

Rap不是外来文化吗？很棒吧？其实解构一下，就是美国，普通人的口语技能pk，中国，的下沉市场，陕北、山西的伞头秧歌就是典型的口语技能之战，真的是一种机智的口才文化，但说是一种与人间烟火脱节的时尚，其实背离了初衷。

《说唱新世代》破圈意味着下沉市场。这正巧碰上了聚划算因此，节目呈现出了新的面貌，无论是包装形式还是文化内核，都非常类似于聚划算式的打法。它不拐弯抹角，不拿腔拿调，把人们认为高级的东西打散，让更多的人参与其中。这种“反潮流”“不装”的风格是一种新的酷，所以年轻人很酷，聚划算也是

技术上一起玩是一种幸福，知道为什么精神上可以一起玩是一种新的幸福。潮酷是年轻人的根本，但这一代年轻人的潮酷是真酷，不是莫莫外表上的假酷。真的很酷。一定要有对现实的关注，才会展现出温暖务实的一面。

这是聚划算和哔哩哔哩用户走到一起的重要原因：聚划算是金主之父，一个充满活力的年轻商业体，能帮助年轻人的梦想可能会实现。Subs和懒惰来到金主父亲聚划算，的直播间，用说唱现场卖货，生动诠释了万物皆可说唱的节目理念，将玩家的人气转化为真实的直播流量。

嘻哈歌手也需要吃饭。嘻哈歌手也有柴米油盐，关注整个社会，而不只是空洞的说教和自命不凡的理想。

说到现实，我们来说说消费。聚划算超过60%的用户是年轻人，这既是原因，也是结果。

年轻人的消费是新消费传递给全社会的主要光缆。让消费有态度有文化是聚划算的要求。本质上也是品牌时代与数字经济结合的必然结果。这样，很明显，聚划算在哔哩哔哩的精彩旅程在短期内是勇敢的，而从长期来看，它正在创造时代。

让更多的年轻人用年轻人喜欢的方式去买自己喜欢的东西，生意会越做越顺，飞轮效应就会产生。年轻人总有一天会变老，但这种逻辑会一直延续下去，不仅仅是因为商业上的飞轮效应，还因为社会运行和时代的变化。

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