发布时间：2022-2-21 分类： 电商动态
文|知识流
社区团购再次成为焦点，而这一次巨头们成为了第二波的驱动力。
热钱在酝酿期被追捧后，百团大战出现了剧烈分化，洗牌后逐渐降温。春节过后，社区团购意外受到疫情刺激。阿里、京东，滴滴，美团、拼多多入市后，社区团购的势头与后三者不同。
11月10日，滴滴宣布旗下社区电商平台橙心再次取得新成绩，日订单突破700万。据业内人士透露，社区电商行业订单量最高的是普洛斯，日订单量在500万左右。
滴滴的成绩是因为每天有很多的扣球活动，而爆款产品的价格低至0.99元，这其实是用钱扔出来的。大家都秉承着打破低价、爆发新认知的态度，开始在社区团购。
为什么这次巨人这么坚决？
社区团购从2015年开始火爆，但从2020年7月开始，美团， 滴滴，拼多多、阿里， 下盒马优选、易发购、饿了么团购相继正式进入社区团购，并以极快的速度迎头赶上。
公开资料显示，橙心优化团队于今年5月正式成立，并通过小程序于6月15日在成都开始运营，专注于超低成本的爆款产品。在川渝，试水三个月后，它在9月之后进入了全国快速扩张的阶段。
7月15日，美团率先登陆济南，随后是武汉，广州和佛山，随后迅速向全国扩张。美团更喜欢武汉一周卖5万件，广佛一个月后卖30万件。
当我们谈论社区团购时，其实是在谈论它在生鲜电商行业探索的新模式。这种模式简单概括为通过预售降低商品损耗率，再通过自提降低履约成本，从而提高电商整体效率，寻找供应商与C端的新关系。
此前，巨头们更多关注的是以大店为主的生鲜零售，并密切关注一二线城市的市场。或者以投资的形式在社区团购领域占据一席之地，以极少的资源进行小规模试点。
社区团购混战时期，各个品牌的数据多种多样，行业越集中，显示的数据越清晰。目前，盛兴更希望在社区团购领域处于头部位置。公开数据显示，2019年盛兴优先实现GMV 100亿元。截至2020年8月，公司日订单规模约800万，预计2020年实现GMV 400亿元。
巨头们亲自下场，是因为以旺旺偏好为代表的社区团购独角兽贯穿了这种特定的商业模式，是他们乘势而上的时候了。尽管社区组模型中有迭代，但它与开头相似。那么这种热潮的模式有什么不同呢？其实不是，最大的变化是巨头们对社区团购的认知和态度。
以美团，滴滴、拼多多为代表的互联网巨头进入社区团购。互联网巨头们明确了自己的态度和方向，从低调变得高调，并迅速复制扩展到全国。凭借高效丰富的补贴方案，他们再次开启了以价格为切入点的新一轮流量竞争。
底价下跌的背后有一个很大的变化
根据公开信息的知识流，1*24红牛的一个案例，经销商的CIF价格为115元/件，店铺的价格为120元/件。多买菜(品多多社区团购上线后直接99元/件。1瓶1.128kg白猫洗洁精，经销商CIF 6.4元/瓶，门店7.2元/瓶。多买菜，直接上网到4.6元/瓶。
美团优选(美团社区的团购)也坚持了下来。前一天，美团优选宣布鸡蛋1.79元/6块，多食1.59元/6块。在第二天的正式销售日，美团以1.58元/6件的价格跟进，以1.48元/件的价格购买了更多的食品.
社区团购一直以来都是以低价吸引客户，但是在美团和滴滴，的帮助下社区团购已经成为了一个修罗市场。许多经销商甚至可以通过以较低的价格清理库存来回购销售的产品。
社区团购的价格战也是价格战，但与外卖、共享汽车领域的产业链涉及对象不同，所以社区团购的价格战与以往不同。
涉及产品经销商、品牌方、线上电商、传统超市和一些成熟社区购买独角兽。但有一点是一样的。价格战打响的时候，难免会造成一些混乱，打破一些平衡。底价的击穿是为了扳倒一批人，让他们在混乱中有机会。
对于社区团购来说，其实在这么低的价格刚爬出来就很容易陷入赔钱的泥淖。如果社区团购单纯依靠生鲜或者高频爆款，回报率不高。实际上是以未来达到一定市场份额后，以高频低毛利生鲜带动低频高毛利快消品，提升整体利润水平。
到2020年6月，盛兴最好能实现3%左右的净利润水平。永辉，传统零售超市近五年的毛利率分别为19.83%、20.19%、20.84%、22.15%和21.56%，平均在20%左右。然而，社区团购品牌尚未培养用户日常生活用品的消费习惯。显然，他们无法忍受巨头在价格上的持久竞争。
社区团购反击决定电商趋势
这是一场市场有明确已知空间，上限仍可想象的战斗。对于巨头来说，他们在供应链、前置仓、运营上并不是从零开始。他们用更高的佣金攫取公司的头，用更低的商品价格攫取流量。能用钱解决的行业壁垒都不是大壁垒。尤其是他们清理主业，释放精力的时候。
目前社区团购玩家的被动性也很明显。在2015年到2020年的五年发展时间差中，没有一个社区团购实现了全国扩张的目标。前期社区群体服务相对较好，但市场相对集中时，商品质量明显下降。同时，因为迫切需要提高利润率，推出了一些单价较高的产品，但由于品牌形象等原因，用户并不为此买单。
对于美团、滴滴等推进力较强的巨头来说，首要任务就是拿量。存在操作不好，具体问题落实不到位的情况。他们提供产品价格优惠，相比前期布局的红火优化和十社集团，可以达到近30%。然而，在领导者群体中，甚至在机器人的售后管理中，他们实际上在零售方面做得并不好。恐怕我走得太快了，钱都烧光了，顾客也不留。
生鲜、日用品的线上渗透率提升，线上线下的平衡不得不打破，社区团购也在迫使大型超市创新。以步步高， 永辉、物美为代表的大型超市，在送货上门、小程序点餐、自提等转型方面取得了不错的成绩。而他们的SKU更齐全，售后服务确实落实，供应链更完善，这其实是一股不可忽视的力量。
前瞻产业研究院数据显示，2019年中国生鲜零售交易规模达5.1万亿元，2019年中国生鲜电商市场规模2888亿元，生鲜零售上线率不足6%。近年来，网络零售额增速高于社会消费品零售总额增速，线上渗透率逐年提升。2019年，线上渗透率为25.83%。对于电子商务行业，他们
此外，社区团购这种少量SKU的集中配送方式，已经产生了亮眼的数据。如果社区团购能在2到3年内实现全国广泛覆盖，低成本、高频度的生鲜产品也能带动其他快速消费品的销售。因此，社区团购不能简单地视为生鲜电商。未来将成为重要的引流和推广业务板块，对于一体化电子商务的发展格局极为重要。
拼多多的出现和崛起为整个电商行业挖掘了大量下沉市场用户，同时淘宝， 京东等同行获得了新用户的二次增长。
拼多多通过连接微信流量和白标商家，煽动电商格局。社区团购通过预售和自筹的方式降低了供销两端的成本，甚至将少量高频商品送到连“三通一达”都无法渗透的地方，实现了再次下沉。
社区团购应该取代农贸市场、批发市场和部分超市，更有可能改变一体化电子商务的格局。换句话说，目前这种以生鲜为重点的少量SKU的区域社区团购仍只是初级形式。它的出现造就了繁荣精选、十大俱乐部等独角兽。但这个需求缺口打开后，会有更多的巨头涌入，他们会以民族化、多品类的方式推进这个项目的发展进程。
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