发布时间：2023-1-12 分类： 电商动态
随着双11购物节的闭幕，各大平台和品牌都取得了令人印象深刻的成绩，成为年度经济的一大亮点。2020年直播电商的爆发式发展成为今年双十一最大的增长亮点。在直播间购物意味着获得更多的礼物或更有吸引力的折扣，逐渐受到消费者的青睐。与电商平台不同，直播间成了它的引流渠道。在辛选， Aauto faster的直播间里，没有“交定金，交尾款”的套路，也没有复杂的营销算法。百万用户只为性价比高的产品买单，真正感受到“双十一”的价值回归。辛选在整个双十一期间实现了超过88亿的惊人营业额，也成为了今年双十一最大的黑马。
公开数据显示，双十一期间辛选，有50场直播带货，累计销售额超过88亿。双十一期间，销量突破1.25亿，其中23场直播突破1亿，6位主播突破1亿，11位主播总销量突破1亿。在销售的数千种产品中，335个产品链接销量突破10万，4个产品销量突破80万，174个产品链接销量突破千万，3个产品销量突破1亿。
辛选双十一88亿的销售额带动了很多品牌出圈。随后，雪秀、马克华菲， abkids、欧惠， 苏秘， 阿道夫， 康巴赫，自制锅、御泥坊， 海信，等18个品牌在辛选直播间的销售额突破1亿，其中4个品牌销售额突破2亿。在Whoo之后，该品牌售出了3.4亿件护肤品，ABCKIDS童装售出了1.7亿件。
双十一期间，淘宝直播诞生了28个直播间，成交额1亿元，而在辛选，亚奥托快手，有11位主播实现了过亿元的双十一纪录。辛选，创始人辛，立志实现销售额32.93亿元，其中11月1日完成销售额18.8亿元，创下直播行业单人即时销售额纪录。此外，辛选主播丹肖丹潘游和施大美分别实现销售额13.07亿元和10.78亿元，位居超级主播之列。双十一期间，辛选实现销售总额88亿元，超过了此前设定的“保60亿、赶80亿”的小目标。
不少用户表示，辛选唱片离不开其追求极致性价比的理念。与其他主播及其用户追求“全网低价”的比价逻辑不同，辛选，作为超级供应链主体，可以深入产品上游环节，从源头优化成本，减少流通环节，以数千种极具性价比的产品吸引近5亿粉丝，总用户达4500万，回购率超过90%。生活的方方面面，比如百万用户的衣食住行，都在辛选，的直播间解决，形成巨大的回购周期和口碑传播效应。
辛选直播间的商品主要由两部分组成。一是品牌提供的产品。辛优智曾表示，品牌的产品进入辛选直播间，除了很多严格的质量审核程序外，还要对商品进行计算和优化。一切成本，缩短流通环节，节约成本，以优惠的价格回馈用户，保证薄利多销商家的合理利润；与此同时，辛总是愿意放弃直播间的部分佣金来补贴用户，使得产品的价格一降再降。因此，没有其他营销噱头，我们可以在整个网络中实现最具成本效益的表现。辛有志曾说：“在我的直播间里，看中买是对的，所以不愁价格和质量”。
简单真诚的性价比逻辑，高知名度的产品质量和优惠的价格都大大增强了用户的信任度和忠诚度。除此之外，辛选直播间的每一场直播都会送出几十万到几百万的福利产品，包括食品、日用品、化妆品，还有高价的手机、电动车、汽车，基本都是人人有份。让消费者即使不买产品也能享受看直播的快乐。
截至目前，辛选凭借强劲稳定的销量，与数千个品牌达成深度合作，与集产品与销售于一体、共同成长的赋能品牌长期合作。例如，在辛选，的直播间，销售额超过3.27亿元的自嗨锅和单场1亿元的ABCKIDS已经与辛选合作推出联名产品。
除了与品牌的直接合作，其他产品都是与工厂深度合作后共同开发的。作为自研产品的重要组成部分，辛选倾向于寻找能够保证生产质量的工厂，包括一些世界品牌的头部铸造厂。这些工厂拥有成熟的生产线，保证了产品的质量和产量，尤其是双十一期间的供应。此外，对于一些生产质量可靠但产能不足的非大型工厂，采用订单的方式来减轻生产和仓储的压力。
无论如何，辛选，凭借其能够无一例外地轻松链接数十万订单和数百亿供应链的能力，可以保证产品的质量并最大限度地降低生产和流通成本，从而使辛选数百万用户能够获得更具成本效益的产品。基于此，今年双十一，辛选提前几个月备货，多种自研产品现货发货，最大程度降低了价格，缩短了用户等待时间。比如，凭借庞大稳定的需求，辛选大量采购羽绒等原材料，并在淡季以接近旺季1/3的价格安排生产，因此能够在双十一期间以极具竞争力的惊喜价格为用户提供高品质羽绒服，上架即抢购30万件。
直播电商行业经过几年的蓬勃发展，已经接近下半年。可以预见，下半年消费者的选择逐渐从因主播的个人魅力而下单转变为更可靠、更具性价比的购物逻辑，这也让电商从复杂的算法回归到质优价廉的价值逻辑。在这一波浪潮中，当主播的个人魅力逐渐褪去，供应链能力势必成为业绩增长的核心因素。正如辛雄心勃勃地说，“供应链强，前端强”，直播带货的竞争将更加“硬核”，这也将深刻影响赋能的实体产业
