发布时间：2022-7-26 分类： 行业资讯
一，选择的重要性
1.通过选择基金可以找到优化方向：
选择款思路和去款思路一样，当你发现你的产品有下降趋势或者潜在数据不够好的时候，可以从不同的维度分析原因。
2.选择合适的钱可以让晋升变得更容易：
操作三分，商品七分。如果你选择了合适的风格，满足了市场需求，那么你的点击率转化率会比同行高，所以无论排名还是付费推广，你都会获得更多的流量，单品的权重也会良性循环，这样你就可以通过推广获得非常好的数据。
3.选择合适的资金可以节省推广费用和精力：
我经常看到一些朋友抱怨他们的直通车一直在亏损。如果不考虑操作技巧的问题，恐怕亏损的主要原因是他们选基金出错，最终导致亏损。所以，如果能从源头上选择资金，控制方向，为什么还要担心前期亏损和无法兑换的利润呢？
第二，主推是一个有N个判断的维度
许多新店选择新产品。因为没有数据参考，卖家经常陷入盲区。
这个时候很多卖家会根据以往的经验或者同行的数据来确定主要的付款方式，但是没有办法保证这个成功率。
因为单品数据不可复制，加上店铺的实际情况不同，别人能爆的钱在你店里未必爆。
因此，我们在选择基金时应该考虑以下因素。
一、主观因素：
主观判断有很多不确定性，判断失误是不可避免的。在实际操作过程中，可以结合客观因素选择支付主体
1.产品开发人员的以往经验：
这种挑选基金的方法主要是基于个人经验和审美。这种选择基金的方法对个人的要求和经验都很高。
2.供应商提供信息判断：
每年都会有一批新款式流出市场，只有厂家和供应商才能获得这些款式能否销售的第一手资料。但是，这种选钱方法的缺点是有一定的延迟。一般厂家是在市场反馈证明后才得到信息，所以只适合参考。
3.根据客户需求判断：
我有一年多的客户服务经验。当时经常会遇到客服和客户聊天的情况，发现客户的心理需求。客户服务也是与客户直接沟通的对象。无论是如何优化详情页上的卖点，还是改进产品，客服都有很大的话语权，因为他们可以获得客户的需求点。如果你根据客户的需求开发或判断某个产品值得推广，也是一个不错的方式。
4.从社交热点来看：
追踪社会热点的成功案例也很多。娱乐圈的高仿明星和一些社会新闻热点带动的购物需求也是一个爆发的机会。但是这种方法对时间非常敏感，能及时抓住热点头条，反应迅速的商家最容易爆发。还有一种情况，比如一些标准的手机壳和手机配件。每次有新产品上市，都会及时跟上相关产品的热搜和需求。
二、客观因素：
客观因素其实是指外部因素和形成的数据，是我们选择主推的主要依据，而这个因素也是最复杂的一个。
如果你能把这些因素理解透彻，那么我相信你对主推的判断是非常准确的，但是客观因素涉及很多维度，在某些方面还有很大的人为操纵空间。
1.从行业市场数据来看
行业市场数据主要看整个市场趋势，我们用的工具是业务顾问的市场情况。
如果不打开，也可以通过分析直通车的交通数据来判断。如果市场需求在上升，值得考虑，否则就回避。
产品属性是否符合市场需求，也是检验你的单品属性是否值得推的一个因素。
通过市场属性粒子和业务、行业分析工具，可以判断你的产品是否符合市场成交量大的趋势。如果这个物品的属性与交易分布一致，那么它就具备了进入市场的基本条件。
这是为了挖掘和监控您的同行和竞争对手的数据和动态。这里用到的工具很多，我就简单截图一下，供大家参考。找到他们不是目的。目的是在你找到之后，对整个产品的主图、关键词、价格、推广方案、属性、详情页、引流方式等进行综合分析，获得全面的数据，对你的产品会有很大的参考价格。
4.从平台活动来看：
注重对各平台活动的总结分析，通过活动看产品的受欢迎程度，从而判断自己的产品是否符合大众的需求，是否有足够的运营市场；关注活动的另一个目的是为你未来的活动做准备。学习模仿是淘宝成长最快的捷径
单个产品本身的综合数据是最复杂的，涉及的维度太多，无法考虑。这里有一些例子。一般来说，如果你能满足几个重要的关键点，你就可以被确定为主要产品。
(一)产品的外部因素
1)主推一定要符合季节性产品：遵循市场行情，满足旺季需求的产品才能推广。而且一般的产品在旺季之前就开始普及，旺季到了，数据马上就涨，直接盈利。
2)具有独特卖点的产品符合大众需求：淘宝产品数量众多，并非每一种产品都能被大众接受。卖产品就是找卖点，吸引顾客的购买欲望。
如果你的产品销售清晰独特，那最好，但也要考虑是否符合大众的需求。如果你个性太强，市场空间就会小。比如你是服装，就要考虑这个单品是否百搭，这样也方便后期产品关联推荐，带动店内其他产品的权重，最大化引流价值。
3)性价比要高：性价比并不代表价格越低越好，而是给他一个合理的定价。如果价格设置得当，通过整合产品、卖点、服务和其他价值来定价可以更容易被您的客户接受。
4)主推产品的供货数量和SKU要齐全：主推钱，如果不能保证充足的供货，供货周期太长。然后，当你把它往上推的时候，它就消失了，再也没有机会去回报之前的努力了。
5)主贷要有一定的利润率：如果利润率足够，你的操作空间会很大，所以主贷一定要保证有足够的利润率让你操作。
6)主贷也要关注产品的售后和退货率。我们说主贷的最终目的是盈利。如果你的产品售后维护成本太高，退货率太高，会压缩你的利润率。
(2)产品内部数据因素：
1)基本销量和评价：在主推之前，你一定要考虑做这些基本的评价买家秀，这样你的转化率才能更接近实际情况。任何时候，爆发的目标和终点都是销量，所以在运营初期就要关注销量和评价。同时，你的评价也是反馈你的产品是否经得起市场检验的核心指标。如果你要推广的产品市场反馈不佳，那么你要么早改进，要么早放弃，否则推广会很难。
2)主图点击率和详情页转化率：主图点击率决定了这个产品能获得多少流量，详情页的设计决定了你产品的转化率。如果你的主推和主图的点击率足够高，细节页面的转化率足够好，那么前期就可以随便砸钱。
3)产品的收藏购买率：这是判断产品能否确定为主推的重要指标。尤其是前期基于0的一些产品，如果你的产品没有销售评价，那就看o了
4)一般收藏加购买的转化率延迟，转化率偏高。所以如果你的产品没有及时转换，是因为你的详情页上有足够的优化空间，优化的维度很多。
5)单品的访问量、跳出率、停留时间、UV值等指标也很重要：主推一定要关注日流量的变化，明确提升流量、跳出率、产品访问深度等的引流渠道和推广方式。
通过列车测量数据判断：
正常情况下我们前期加直通车主要是为了测试，不是为了改造，投入成本要控制。这里，我们主要看以下数据：
衡量阶段的参考维度主要是点击率和收藏加购买率。我们把店铺风格分为主推爆款、副推引流和普通款，所以直通车如果表现出足够的现金和点击量，自己看吧。测试数据是为了得到以下结论：
1)点击率高、购买率高的钱是主要爆款；
2)点击率高、购买率弱的钱是二次推送和引流；
3)点击率低、购买率高的钱是潜在的钱；
4)点击率低、购买率低的机型为常规机型；
经过直通车测试的风格数据，可以放心抽干。
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=17368 extra=page=12 & filter=author & order by=dateline
