发布时间：2024-4-19 分类： 电商动态
每个人都觉得做淘宝，很难，觉得不管怎么做，都没有好的数据。一旦优化了标题、主图、详情页，还是没有结果。你有没有想过你的问题在哪里？与其羡慕同行的好生意，不如找出你和同行的区别。你自己缺少什么？
首先，比赛分析是对手的表扬和肯定
我们中小卖家做淘宝，不要忘记定期关注我们的竞争对手，并了解我们店铺在市场竞争中的表现。
要接我们的业务人员，我们首先要学会如何监控竞争店铺：业务人员-竞争-监控店铺
这是我们对竞争店铺分析的全部内容。不熟悉的商务朋友可以熟悉每个模块。
进入后台(sycm.taobao.com)，点击竞竞品——监控店铺的——竞品店铺配置，页面就会出来
此模块可以添加我们的竞争商店和竞争商品。竞争商店总共可以增加5个竞争商店，竞争商品可以增加10个商品。
二、新手上路，如何快速准确识别有竞争力的店铺
在学习了添加竞争店铺的步骤之后，我们自然需要知道如何识别准确合适的竞争店铺。
点击竞商店识别——，并选择自己的热销二级品类
接下来是今天的重点：
用四象限分析法快速粗暴地选择有竞争力的店铺！
1.识别失去竞争力的商店
业务人员给我们看了一张以最近30天的交易指数和亏损指数为坐标轴的四象限识别图。
最好的，也是我们应该重点关注的，是第一象限(右上角)——的高亏损、高销量。目前案例店铺比较新，还没有确定。
高营业额和高销售额意味着什么？意思是顾客从我们店里跑出来，去买销量好的相同或者相似的车型，也买了不少。简单来说，我们给别人做婚纱，别人用高销量、高转化率压垮了我们。
我们必须注意高营业额和高销售量。我们的对手肯定比我们强得多。我们可以通过模仿和学习来优化店铺的运营策略。要特别注意竞赛商店的页面设计，仔细琢磨竞赛商店热钱的细节。
2.识别高潜力的竞争商店
这对于我们识别黑马店铺，找出黑马最新的玩法，制定我们的防守策略也是一样的。我们的生意越好，我们就越应该为和平时期的危险做好准备。如图所示：
高潜力竞品店的四个象限分别以30天交易指数和增长率为水平和垂直坐标，有点像波士顿矩阵。同样，高增长、高销量的门店应该是我们当下关注的。
基于以上一两点，我们的竞争店铺基本确定了。后来，通过分析我们的竞争产品，我们可以挖掘出竞争产品所在的商店，并将其用作我们的竞争商店。
没有订阅服务的商务朋友如何换到有竞争力的店铺
你的优秀同行，行业的TOp，同区域的优秀商家，或者是和我们的宝贝、款式、产品、价格非常相似的产品，而且数据非常好的店铺，你也可以把它们作为你的竞争店铺。
3.如何分析有竞争力的店铺？
我们已经选择了有竞争力的商店，所以我们需要花时间分析我们的竞争对手。
添加我们刚刚在竞争店铺分析中选择的竞争店铺，选择几个竞争店铺进行分析。我们可以看到我们的指数之间的比较，比如交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气和购买人气。其实这个交易指数的曲线也很重要，可以反映出在我们选择的时间段内，我们的竞品店铺的交易波动可以判断竞品店铺的经营情况，然后我们也可以这样做。没有不能做的店铺，只有不能分析竞争店铺的店铺没有不能做的店铺，只有不能分析竞争店铺的商家
顶级商品清单分析
主要分为店货热卖榜和店货流量榜，分别是我店顶级宝贝和竞品店宝贝的对比。我们可以在竞赛商店里分析数据非常好的宝贝，提前做好布局，作为我们未来进步的方向。
价格带分析
从上面竞品店的价格对比来看，虽然这个店和竞品店是同一个品类，但是价格完全不在同一个价格带。不在同一个价格带并不意味着我们没有办法比较。
1.分析竞争店铺的转化率和我们店铺的转化率。我们做了中低档产品和竞争门店做的优质产品。当我们的转化率保持不变时，我们需要优化很多。
活动
商店活动
息票
内功(主图，细节，买家秀，求大家.)
老客户营销、淘宝集团内部营销等。可以优化门店的升级改造。
商店条目的来源分析
我经常给大家讲竞争门店的流量来源分析，这里分析一下：
竞品店的主要流量来源于哪些渠道，主要是付费或免费、主页流量或搜索流量等。我们可以分析我们的商店和竞争商店之间的差异，以及从哪里开始优化。
如果竞争店铺中自然流量较多，占据了店铺流量来源的主要渠道，我们的优化方向是提升我们的自然搜索流量、标题、主图等。如果店铺最新阶段的付费流量相对集中，那么我们可以加大支付方面的投入，增加我们的付费流量；如果店里有很多柱子的光顾，也可以说这部分来自购物车，所以要从这里完善宝贝的收藏和购买，优化。
2.分析竞争商品
我们需要看流量、交易指数、收藏人气、购买人气、支付转换指数等数据指标。
其次，可以看到竞品店竞品宝贝的引流关键词和交易词。这个只能实时看到，包括单日。那么这一节就很有意思了。我们可以看到竞争商店的这些词，看看它们有什么作用。我们后续的优化调整是有目的的，所以不仅仅是盲目调整。
下面是一个更具体的流量来源，就像竞争店铺一样。我们分析竞品店和竞品其实只有一个目的，就是认识自己，认识自己，学习别人的优秀和别人的好的方面，保持自己的优秀甚至更好，这样才能在不断的优化过程中成长。
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=16912 extra=page=18 & filter=author & order by=dateline
