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很多商家说他们今年掉进的最大的坑就是带货直播，让人怀疑他们的生活：明明是明星或者网红，明明有百万粉丝，明明觉得自己的粉丝粘粘的，互动的，就是带不到货！

大家都怀疑直播带货之路会不会走通。尤其是辛巴燕沃翻车后，关于网红；带来的不靠谱货的讨论越来越多，商品直播确实很快进入沉寂期，各种坑位费直线下降，甚至没有；各类明星陷入带货风波后，很少出来直播。

直播送餐因为疫情快速增肥，所以肯定有泡沫，骗子也确实不少。然而，也有很多网红人或商家能在噪音过后坚持现场送货。

去泡沫化的过程也是重新审视商业模式的过程。在这个难得的冷静期，我们也总结了明星直播带货的坑，如何避开，避开哪些隐藏的坑，从而找到直播带货的感觉。

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带货找明星很容易掉进诱惑坑。

商家听到对方是大明星，就觉得自己是一个很大的资源，觉得对方强硬自信。比如像汪涵、杨坤这样的名人直播，很多商家都跃跃欲试，但是很容易掉进诱惑坑。

因为面对诱惑，很多商家会幻想成功而失去警惕。明星不代表销量。这是常识，否则明星早就当企业家了；名人并不意味着成为明星。他们可能只是熟悉的名字，但影响不大。没有足够的作品带来信任也是常识。

明星做带货直播，如果不经常直播(至少一周一次)，很难形成专业的带货直播。似乎用相机就能搞定，供应链背后的选择逻辑才是关键。因为如果你不经常直播，你的供应链就没有选择产品的逻辑。如果你没有一个成熟团队的支持，你会加入其中的乐趣。在这种情况下，如果你不是一个与明星关系很好的企业，你应该远离。

因为这种直播基本上都是交给外部机构预约，有时一个，有时两个。反正没有长期预约，甚至有好几家机构对某个明星进行直播。这种操作，就像明星参加通告一样，在直播室待一会儿就走，从头到尾都不会播出。这是商家典型的割韭菜动作。

这种运作模式，既然可以存在，就有一定的价值。毕竟明星没有供应链团队，不了解产品。商家有蹭星的需求，自然有他们的市场。但是，他们需要和被安排的机构有良好的关系，被安排的机构必须是专业的。

面对诱惑，恐怕很多中型企业都没有判断力。大商家买得起名人代言，有自己的明星风格和策略，各种主播也主动找，不会被骗；小企业承担不起坑费，不会被骗；中型企业，以及有抱负的野心，都想冲过去，赢得市场红利，很容易错过。

只有看了这几位名人的几次直播(至少看了五次直播)，看他的选品是否专业，直播是否认真，粉丝互动是否活跃，价格带与自己的不匹配，跟踪商家的销量和直播后的店铺活动，才能权衡是否适合自己

当然，很多人说一个明星的首播有吸引力，绝对愿意花钱去推，但这都是猜测。作为一个品牌，如果没有明确的路径，在赌博和明星没有直播数据的情况下索要过高的坑费是不合理的。因为市值没有被验证，无数次被验证的头部网红的坑费是多少？

中型企业掉进明星坑，往往抱着试一试的态度。即使他们带不到货，拿到明星资料传播一次也是值得的，是时候花钱营销了。这种心态一次两次还行。你找到更多的明星，你绝对惨，因为即使你得到他或她的素材传播，你也不能把它带到其他地方！

所以，避开诱惑坑的第一要素就是丢掉幻想！

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理性看待明星的价值非常重要。

前段时间听一个数据机构的创始人说，他们跟踪了很多网红，的头头，和他们聊天的时候发现，很多网红都不希望明星进入直播间，因为明星一进直播间就掉粉了！

这是怎么回事？很多明星进入直播间，通常是合作品牌安排的。初衷是为了增加这个品牌的信任度代言，同时通过网红和明星的互动，活跃住房的氛围。当明星们去网红的起居室时，他们理应让网红发光

不幸的是，事实并非如此。当一个明星去网红，的直播间时，不可避免地会延长介绍这个产品的时间。网红的很多粉丝都不认识这个明星，只想抢点便宜货。现在有一个明星不喜欢，大家都要跟着他的节奏走。明星在直播室，比较局促，没有任何语言魅力和人格吸引力。只是笑啊笑啊。让他们唱歌跳舞很有吸引力，但是他们卖东西真的很难。他们不是导购，介绍产品也不是很吸引人。

于是，一些路人粉迅速走开了。当然明星团队会自己宣传和介绍粉丝，所以表面上看客流有所增加，但转化率有限。

直播本质上是一个零售问题。每一个网红都能成为头，找到自己的价值。当一颗星星出现时，它可能不会很好地工作。(当然，对于腰部主播来说，你应该还是喜欢明星来直播间。)

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有些坑可以通过专业操作避免，但有些坑很难避免，比如运气坑。

明星没有选错。错的是明星现场发挥不好。有些明星缺乏专业性，直播太随意。当他们心情好的时候，他们说得更多。心情不好的时候偷工减料，没有做到规定的时间；没有提到规定的卖点；没有明确说明规定的价格策略。本来应该提前播的，最后才播。

这种坑很难。但是，如果一个明星在直播带货方面是专业的，就不会出现上述情况，他还是会遇到不专业的明星。

想要选择专业的带货明星，要慎重，少赌心态，多观察，稳步伐，宁可错过，也不要盲目，避开明星带货生活的坑并不难。

文章来源：微信官方账号调皮电商(ID:tiaopiEC)授权转载

作者：冯华魁

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