本来今天想和大家再聊一聊我对社区生鲜团购的看法，但偏偏最近十里村付费社区的一位村民做了一个线下商业联盟，也涉及到了推送业务。

我来分享一下我们最近线下合作伙伴招募的一些经验，所以我就按照之前的分享，和大家一起完成了线下合作伙伴招募的内容。

之前写过一篇关于社区生鲜团购的文章，得了个小奖。有兴趣可以先看《社区生鲜团购，无壁垒也无赢家》，我们以后再聊。

村长目前的业务只是涉及线下合伙人的招聘。

我们的做法与美团， 同程人寿等平台相同。我们需要将他们推向线下，找到合适的目标，并将他们发展成为我们的合作伙伴。

只是我们的业务不同，但在某些情况下，我们的合作伙伴重叠，比如社区店的老板。

我把合伙人的线下招聘分为选、找、育三个环节，然后再和大家详细讨论，仅供交流。

01谁能成为合伙人

1.标准定制

既然要线下招募合作伙伴，首先需要明确我们要招募的合作伙伴的画像。

比如他们的年龄、地域、职业、教育水平、技能等等。

社区生鲜团购，优先选择的一定是社区门店，其次是社区宝妈(有社交电商经验)，最后是社区周边门店(仅作为提货点)。

核心要根据自己的业务具体描述合伙人的特点，便于快速招聘合伙人。

在比如，我们在农村地区招聘合伙人，首先是小超市的店主，其次是村中心附近的农民。

但如果你是做广场舞的，你要找的搭档不是店主或者微信商马宝，而是每天晚上跳广场舞的组织者，可能是阿姨。

2.路由计划

在推送的过程中，一定要提前规划好路线，否则推送的效率会极低，造成重复访问。

一般按照乡镇、社区的街道网格划分。

不是所有的地方都必须参观。一开始，我们必须计划哪些地方应该突破。

比如还有一些做社区团购，最大的订单来自人口集中的核心社区。

如果你不去这些重点社区的BD，那就去周边地区修复那些新社区。看似社区数量上来了，实际上订单很少。

社区越偏远，配送成本就越高。

3.内部培训

因为每次推送的能力不同，而且推送的过程涉及产品演示和面对面交流。

因此，在市场上的学生向前推进之前，应该对他们进行初步的培训。

比如产品基本介绍，遇到问题如何反馈，不同客户如何处理。

而且，最好找老员工培训，因为他们有更多的实践经验。

迅速找到一个伙伴

1.目标评估

为了快速推动合作伙伴的招聘进度，每天必须给每个市场营销学员分配相应的BD任务。

否则，没有考核指标，就会出现市场人员划水的情况。

除了评估量化指标，还有对活动的后续评估。

比如招募的合伙人每月奇数和GMV可以保证招募合伙人的质量。

当然，有考核就会有奖励，每天完成基本价值的伙伴会获得现金奖励。

2.同行参考

正如我刚才所说，我们的一些目标合作伙伴类似于社区团购的组长。

所以为了快速找到这些合作伙伴，我们直接打开这个区域的生鲜团购小程序，直接按照上面的提货点进行洽谈。

这有两个优点：

首先，它可以节省时间，潜在的合作伙伴很清楚，至少知道他们在哪里以及有多远。

其次，这些接机点既然能接受社区团购，说明他在新容易接受东西，有一定的线上运营能力。

事实也证明了这一点。与毫无头绪的陌生人相比，这种方法更好。

3.信托关系

在推线的过程中，信任关系的建立是一个非常重要的环节。

很多人抗拒陌生人的原因之一是害怕被欺骗。

那么如何建立用户对你的信任呢？

首先个人身份有三套，比如工作服、工作证、名片。

其次，有海报、单页、三折页等三套信息宣传。

有三套电子资料，比如微信官方账号、官网、新的

其他的沟通技巧，比如遇到男店主时可以递一根好烟。

如果是卖实物的，也可以先给老板一些样品，让老板先用，过一两天再来参观。

对于小企业，可以先买一瓶水，然后留下名片。别担心，你会在同一天立即获得客户。

4.产品简单

这主要是关于线上产品，涉及到用户注册和使用。

个人建议第一次线下做商业推广，优先使用小程序，然后把用户分流到app。

让合作伙伴从头开始下载应用。如果没有特别的诱惑，失败的概率极高。

因为你在网上推送的时候，会发现你让用户扫码、输入手机号、授权、填写个人信息，会引起用户的警惕。

所以线下推广的产品，越简单越好。

除了简化用户使用产品的流程，我们还将单页操作分发给线下终端。

03培养真正有价值的伙伴

完成准合伙人的招募只是开始，最重要的是关注这些合伙人是否真的发挥了作用。

1.加入团体

市场营销专业的学生在发展合作伙伴的时候，必须要求合作伙伴添加官方微信。

你可以以各种理由要求他添加官方客服，比如答疑解惑，方便提现，一对一客服。

添加完成后，官方客户服务应为合作伙伴贴上标签。

然后邀请合作伙伴加入官方微信群，这样可以加强信任关系，并在未来维持运营。

2.培养

潜在合作伙伴很难在短短几分钟内对平台和产品产生信任和了解。

所以加微信建群后，正式人员要定期做培训。

培训目的：

一是加深认知，逐步打消顾虑。

二是让合作伙伴对产品和活动有更深入的了解。

三是掌握一定的营销技巧，更好地拓展业务。

因此，培训的内容设置也很重要。

3.转移

无论你是小平台，还是品多多、美团、丁咚这样的大平台，都要让他们在网点建立之初就尝到赚钱的甜头。

Tik Tok、头条山和淘宝的滴滴，商店的司机也有类似的做法

比如，当你把内容贴在头条的时候，官方会给你一些粉丝和虚假的互动数据来刺激你的创作信息。

通用平台对新用户和新合作伙伴有流量倾向。

我们在开发网点的时候，会集中在一个网点进行2、3天的推送活动，让合作伙伴收到订单，产生利润。

只有这样，她才有兴趣和动力去推广。

4.诱因

除了官方的流量倾斜，我们还应该鼓励新代理商完成新并发行票据。

在比如，我们将设立第一个单项奖，即账单奖、拉新奖和阶梯奖。

我们必须给新一个裂变的理由，甚至是薅羊毛的理由。

相比C做薅羊毛，我个人建议B做薅羊毛，因为短期内它的回报价值更大。

对于代理的激活，我个人对团队的要求是——周有活动，每个月有奖励。

原文来自十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s/l0jU1wrdy2g8taJ-EmCkgg

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