发布时间：2023-5-14 分类： 电商动态
俗话说，不求大局的人找不到领域，不做单品的人成不了网红品牌。网红？的品牌是什么，是过街老鼠，但是按照真香定律，随便抓一个企业家问一句：当你想打造一个网红产品的时候，对方表面上看起来很反感，但实际上他心里是高兴的。
网红品牌有多种玩法。如果你想打造一个网红品牌，可以服务致胜，渠道致胜或者单品致胜在这里，我给大家讲讲单品致胜，的策略，因为比起其他风格的玩法，单品策略要简单容易得多。
什么是单一产品战略
单品战略是指通过一个爆炸性的单品打造一个网红品牌。这个项目可以是特定的产品，也可以是一种现象，比如排队。
单品策略的原理类似于海报设计。如果你在海报里放三四个卖点，用户可能什么都不记得，但是如果你只放一个卖点，用户可能就记住了。单一产品战略也是如此。与其开发各种各样的产品来推广，不如把所有的资源都放在一个潜在的产品上，这样更容易爆发。
单一产品策略虽然容易爆发，但风险也很高。如果企业未能创造出第二个爆炸性产品，并且无法赶上它，它很可能会重复所有崩溃的网红产品的错误。之所以它们的生命周期短，是因为只有一个爆炸品，而后面的产品都没有跟上。
如何发挥单品战略
既然选择了单品战略，就要想尽一切办法开发自己的终极单品。以快消品为例，一个做麻辣鸡爪的企业如何做出自己的网红单品？首先，从用户需求来看，用户吃鸡爪的目的是什么？可能想，能有什么目的，不就是为了满足渴望吗？答对了，鸡爪属于零食，是为了满足渴望而存在的。
我们仔细想想用户吃鸡爪，撕开包装，几口吃完，扔掉包装，擦嘴擦手的场景。如何从功能上让用户吃得更方便？比如无骨鸡爪很好，或者不脏衣服，还有专门的垃圾收集袋。在这一点上，松鼠的零食是非常好的。有专门的垃圾袋，体验不错。
从深层需求来看，零食是为了满足渴望。如果它们有一定的功能，会更容易抓住用户，比如添加维生素、钙、铁、锌、硒、胶原蛋白、芦荟等。这种功能完全可以逃离满满的气息，也可以作为网红单品的卖点。
另一个更简单的方法是创造一种文化认同感。感觉空虚吗？这么说吧：你在鸡爪的包装上印钢铁侠，包里放几个限定头盔。喜欢漫威的人肯定会买。这就是文化认同感。什么事？漫威没有授权。别这么木讷。找个设计师，设计一些比钢铁侠更酷的文化元素也没问题。像单身食品这样的产品非常有趣。
如果大家都在做餐饮而不是快消品，怎么玩单品策略？这其实简单多了。餐馆经常研究和开发菜肴。只要把它们放进一个脑洞，一个爆炸性的东西就会出来，紧接着是网红的一家餐馆
比如说到腌鱼，先入为主的观念就是腌鱼就是这样。可以进行哪些创新？你可以把这个问题抛给幼儿园的小朋友，你会发现这个世界上有那么多的想象力。你想不到吧，因为成年人的思想很容易被既定的东西限制。
试想一下，腌鱼的玩法有很多，比如设计一个迷你版的泰坦尼克号来装腌鱼。泡菜叫露西，鱼叫杰克，这道菜的名字叫海鱼。或者用深海大鱼，每天限一份，超常识的大容量鱼让用户尖叫传播，它的名字叫X鱼
以上两个脑洞在视觉上进行了区分，打造出爆炸物品。我也建议大家多从视觉上思考，因为每个人都很难称赞菜品的味道。你问十个海底捞用户海底捞火锅好不好？答案可能是否定的。
单一产品的传播策略
做让用户尖叫的产品不是目的，沟通才是目的。每个人都有分享有趣事物的天性。如果一个产品很普通，没有人会主动分享。如果商家投放广告，获客成本很高。单一产品策略最大的优势是可以获得大量的自由种草者。
某个牛腩把用户心理发挥到了极致，每一道菜都很惊艳，所以店里打卡点不太多。但是，我们要记住，做最终的单品来引诱用户传播，是一种策略，而不是策略。不要把所有精力都放在新奇特上，这样一来，当用户的产品跟不上服务的时候，用户就会离开你，产品在网红的倾销也是一样。
开发出有分享意愿的产品后，要引导用户去传播。我把分享产品的意愿分为三个层次。第一个层次是没有分享意愿，指的是大众产品；第二层感觉还可以，可以分享，指不寻常的产品；三级必须共享。我是来拍照打卡的。
你认为泰坦腌鱼的分享意愿如何？我觉得最多是2级，用户可以勉强分享。如果R&D只到了这个阶段，可以做一些活动刺激用户分享，比如带泰坦腌鱼去朋友圈，送一杯青梅竹马的酒。大多数用户喜欢利用它。如果有这个活动，一般会去发圈，带着店铺地址去引流。
也有办法把这个二级变成三级。告知用户这是漂洋过海来到中国专门开发的卡梅隆皇家厨师(泰坦尼克号执导)；看这鱼汤，或者我们收集的冰山雪，和撞船的冰山在同一个岛上；更重要的是，这条鱼是小自己打的，他还拿出了小的照片
能吃到和世界顶级明星一样的鱼吗，你觉得用户会分享吗？我迫不及待地想喝鱼汤，让全世界都知道。这是为产品增加精神吸引力的方式。当然，我们必须保证内容的真实性。以上纯属虚构。如果有相似之处，我们可以做任何我们喜欢的事情。
如上所述，单一产品策略不仅指产品，还指其他现象，如排队。这么说吧，把任何细节发挥到极致都可能成为单一的产品策略。排队一年，那么排队就是你的单品策略。为什么别人排队的时候管用，你排队的时候就不管用？就像减肥一样，别人每天跑马拉松365天，你一年只跑一次。你觉得谁的减肥效果更明显？
壁橱底部还有一个单一的产品策略供大家分享，这是我的秘密传记。以前在网上学过一句会让我受益终身的话：颜值是第一生产力。如果没有R&D的能力，没有想象力，没有推广预算，百试，还有一个百灵的方法那就是，这里省略800字！我个人认为某个腌鱼就是用这个策略做出来的。其他的战略规划和用户定位也不能说一无是处。只能说，和这个策略相比，他们都是浮云。
最后的
做终极产品需要想象力，你需要做别人常态的产品，让用户第一眼就能叫出来。有了这个用户积极分享的单一产品，你还担心成为网红品牌吗？移动互联网的发展给了每个人一个绝佳的机会，用一款产品走遍全球。你还在等什么？快点开发你自己的爆炸物品，下一个网红产品就是你的了。
作者：Tiger谈运营，《全栈运营高手》作者，运营推广大牛，千流水项目操盘手、专栏作家，专注产品运营推广，精通运营推广各模块，擅长品牌打造、爆款制造，被誉为运营推广老司机。
