我认为如果李佳琦不直播的话，它会是一个很好的导游。

是的，是导游在公共汽车上举着一面小旗。

因为他在直播间的发言和文案，每一句话都能把消费者拖到目的地。

之前看过一个说法，——是一个很好的复制，就是让消费者从A点到b点的交叉。

A点是没看过这个广告词的用户，没有消费动机；

但被文案刺激后，他选择了购买，被拉到了b点。

今天的文章是我看完2个小时的李佳琦小吃节直播后“套路总结”的一部分，总结出一条可重复使用的思维路径(下次应该怎么想)，希望对大家有所帮助。

01压单环节的两层惊喜

这种方法其实很常见。说白了就是让用户尖叫，超出预期。

比如李佳琦推甜品时，第一句：天猫原价39.8一袋；

第二句：齐家住的房间，29.8两袋——一楼惊喜；

游戏三：再送一袋无核芝麻红枣——，消费者基本破防。

第二句是期待，第三句是超出期待。超越期待可以让人走向巅峰，让人有所行动。

甚至，让我们挖掘一下——一楼惊喜的“29.8两袋”，还有一个递进的进展：第一，价格比以前低了，东西多了。

一次一环，谁受得了？

如果你认为这种套路一定要有超低价商品支撑，或者只能在供应商送礼时使用，那你就太看不起李先生了。

比如推某款奶粉的时候，供应商很有可能给了李先生3件套，没有礼物。

然后他大概会硬拆，说：天猫一罐原价59，今天482罐，然后送一罐。

如果是3罐，总价78呢？

按照刚才采用的方法，一罐天猫原价59，两罐78，再送一罐。

听起来不吸引人。

因为之前的计划“1罐天猫原价59，今天482罐，然后送1罐”，从绝对量来看，59块的1罐和48块的2罐会给人第一层“量和价都还低”。惊喜；

第二个方案“1罐天猫原价59，2罐78，再送1罐”，1罐59块

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