发布时间：2021-11-9 分类： 电商动态
了解一个行业最快的方法就是掌握这个行业的专用术语。
本文选取了一系列电子商务(营销)行业术语，可以帮助你快速理解电子商务。
01.映射速率
每100个购买产品的用户中，会自发拍照分享的比例是多少。
据报道，咖啡三顿半的映射率远高于普通公司。很多KOL和业余人士主动分享视频，公司也没有投入大量资金，这说明了三顿半咖啡成功的一个重要原因。甚至有人提出，映射率应该是一个产品能否受欢迎的关键评估指标。
02.标准/非标准产品
标准产品一般都有官方的规格型号，款式外观一样。比如手机、电脑、家电等。都是标准产品。
非标商品是指那些没有明确规格型号的商品，如服装、鞋子等，往往款式多样。
03.库存深度
库存深度=当月库存/下月销售计划。
以现有库存中当月的销售成本，可以周转几个月，库存深度为2-3。如果高于这个范围，会造成库存积压，减少库存的年周转次数。如果低于这个范围，就会造成商品供应无法满足正常生产的需要。
04.SpU/SKU
SpU=标准生产单位
SKU=stockkeepingunit
SpU:苹果6(商品聚合信息的最小单位)，如手机-苹果手机-苹果6，苹果6是SpU。
SKU:当地黄金16G 苹果6(最小的不可分割的商品单位)。
广义地说，SpUSKU这个类别
05.小型爵士乐队
组合是指在电商销售中，商家往往会将几个商品组合起来进行销售。
06.每日业务报告(Daily Service Report)
英文被称为DetailSellerRating，指的是卖家服务评级系统。
分别有三个指标，宝贝是否与描述相符，卖家的服务态度，卖家的发货速度和物流公司的服务。每个店铺的分数是所有买家连续六个月给出的分数的算术平均值。
07.OEM/ODM
代工可以称为：代工或贴牌，采用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。ODM可以叫做：OEM，也就是工厂的产品，和别人的品牌
08.价格幅度
指各商品品种销售价格的上限和下限之间的范围。在商店中，为了满足顾客对丰富有效的商品构成的需求，需要降低销售层级，缩小价格带。如果销售价格种类繁多，必然会导致顾客不需要的商品增多，使顾客难以选择商品，失去门店的特色。
09.矿坑位置/矿坑生产
Pit是一个固定的广告空间，而pit是在这个固定的广告空间内销售产品。
10.环比/同比
是当前统计数据与前期的对比，比如2014年7月和2014年6月的对比就叫环比。以历史时期对比为例，2014年7月与2013年7月对比，称为同比。公式如下：
1)环比增长率=(本期-上期)/上期100%。
2)同比增长率=(本期-同期)/同期100%。
11.销售速度/缓慢的销售速度
销售率是指店内有销量的商品占全店所有商品的比例；与销售率相对应的是滞销率，即滞销商品占全店商品的比例。
12.毛利
毛利指：销售价格-直接可分配成本
直接可分配成本是指你可以直接控制的成本，如原材料、员工工资等。
比如：一双鞋，价格是1000元；
制鞋直接可分配成本：原材料300元，员工工资等。
毛利为1000元-300元=700元。
13.净利润
净利润是指：毛利-非直接可分配成本，是指水电费、营业税等各种非直接可控成本。
比如鞋子毛利：700元；
不可控费用：水电费、税金等600元。
净利润，即700元-600元=100元。
净利润是净利润的另一种说法。
14.人员/货物/领域
人：以人为本，无限接近消费者的内心需求
商品：商品结构管理智慧
领域：品牌与用户、门店、电商、手机、电视等的联系。而且消费场景无处不在。
15.淘宝的八个主要群体
也是主流电商对所有人群的划分，包括以下八类人群：
新白领、高级中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领
16.预热
预热是指活动开始前的提前通知和氛围营造。在此期间，没有任何活动。只是为了让消费者看到即将到来的活动形式，此时消费者要做的就是看看有没有自己需要的东西，加入购物车
17.预售
预售已经是卖货了，可能没有现货，甚至没有现货，一般没有办法全额支付。双11预售有定金，有余额。预售期间，只能付首付。比如你卖这个商品100元，预售前要先付10元的首付。当你支付最后一笔款项时，你将支付剩余的90元。之后，商家会把货物交给你
18.保本点
又称零利润点、盈亏平衡点、盈亏临界点、盈亏分散度点和利润转折点。通常指总销售收入等于总成本时的产量(销售收入行和总成本行的交集)。根据盈亏平衡点，当销售收入高于盈亏平衡点时，企业就会盈利，否则企业就会亏损。盈亏平衡点可以用销量来表示，即盈亏平衡点的销量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
19.电子商务营销Ip
指以天猫为首的电商
