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宜家正在加快其电子商务努力,但可能会在事后 "追赶"

发布时间:2021-11-9 分类: 电商动态

宜家培育电子商务是否为时已晚?近日,宜家推出购物微信小程序,支持全国227个城市和地区,推出约9300种产品,集成在线预约设计、直播购物等模块。

自1998年正式进入中国市场,并在上海,开设第一家门店以来,宜家在中国已有26家门店,宜家的口碑和用户认可度也逐渐建立。中国的大多数商店都做得很好,有些商店甚至需要在假期限制电流。

但是这些店大多集中在一线城市,少部分在二线城市,然后就没有三四线城市了。问题在于三四线城市的居民购买欲望更强。这些用户想买宜家,但是没有渠道。过去,有些人在宜家的其他电商平台上开设网上采购店,拥有可观的流量和收入。宜家自然不想放弃这个机会,所以他深耕电商也是可以理解的。

虽然宜家线下业务一直很好,但实际上遇到了一些障碍。

虽然宜家商场的到访顾客数、会员数、官网访问量连年保持增长,但增速明显回落。做生意就像逆水行舟,或者倒退。如果不想办法,将来可能会继续走下坡路。

然而,用宜家擅长的方法继续开店已经过时了。宜家的店铺一般都位于经济实力较强的城市,但现在其他有实力的品牌也在这些城市开店。比如红星美凯龙、Real Home都在三四线城市积极布局网点,竞争环境越来越激烈,导致开店成本较高,合适的地点也不多。

当然,也有一些经济实力较弱的低线城市欢迎宜家进入。但是,宜家并不愿意进入这样的地方,因为各方面的实力都支撑不了宜家的规模,宜家在中国开店成功率高的原因之一就是选址谨慎,所以继续线下扩张确实很费力。

此外,官方网站的访问量,宜家一直都很大,超越了大多数家具电商品牌。然而,宜家的产品过去可以在网上买到,所以流量被浪费了。如果在线业务可以做,那么这些“豪华”的流量就可以转化为利润。

因此,无论从哪个方面来看,宜家深度培育电子商务势在必行。其实早在2018年8月,宜家就推出了“宜家宜家家居弹窗店”小程序,当时取得的效果还是相当不错的。现在得益于宜家名气和长久以来的胃口,小程序上线前就被舆论热议,成为热点,估计销量会相当大。

虽然宜家在电商领域有点“后知后觉”,但像Real Home、曲美这样的人早就开始通过自建平台或与电商平台合作进行线上培育。但是,事后看来,还是有可能“追上别人”的。目前中国家居电商除了客流、价格、品牌是核心竞争力,宜家在这两点上有充分的优势。

因此,如果宜家能从现在开始认真做电商,甚至打开几个销售渠道,然后做好后续的物流和安装,那么它的线上营收规模估计会有非常大的想象空间,这对它在中国的长期发展也大有裨益Text/East也就落下了

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