发布时间：2021-11-9 分类： 行业资讯
村长在《社交电商为什么不香了？》文章中提到，现在很多大型代理团队负责人都回去做微信业务产品了。
因为和社交电商平台相比，自己做一个微信商务产品，风险更低，收益更多，时间更长。
所以村长也预测未来几年微信业务会出现一波产品回流。
当然，如果你想参与其中，前提是你有一个拥有1000多名特工的超级团队可以直接指挥。
今天村长将和村民们分享制作一款微信商务产品应该注意的四个核心问题。
选择好产品
既然你想卖自己的货，你就得想好卖什么。
销售微信商务产品，核心要注意以下三点：
1.制造单一产品爆炸
微信商业模式和平台模式最大的区别之一就是商品不同。首先，数量不是一个数量级。
绝大多数平台都是投资模式，可以招募几千个卖家，至少几千个spu。
平台模式要解决用户消费需求的方方面面，而微信业务的核心是围绕用户的某个需求。
微信商业模式只有在品牌发展进入成熟阶段才能拓展品类线。
所以，对于前期起步的微信业务团队来说，核心是炸掉一两个产品，因为单一产品模式有以下四个好处：
a、资金投入少：无论你是给钱给自己做品牌，还是加入厂商，R&D的投入成本和单个产品的生产都会比多个产品少很多。
B.稳定的供应链：很多产品涉及更多的上下游业务。任何业务出现任何问题都会给整个生产带来风险，单个产品在管理和维护方面都是安全的。
c、制度容易制定：每种商品的成本和售价不同，多种产品会给代理制度的制定带来不便。
d、培训更简单：单个商品价格明确，卖点明确，系统简单，所以它下面的几千名代理商更容易培训。
2.确保利润率
平台模式下，所有商品都是由有利润的代理商配送，靠数量取胜。
但是微信业务中的单品模式有多级代理，需要保证商品有足够的利润空间，否则代理很难赚钱。
这也将部分产品排除在微信业务产品目录之外。不适合你在比如卖手机壳，纸巾，零食
村长认为，微信业务产品的利润率不应低于200%，售价不应低于39元。如果你不能得到一个，做一个组合包。
3.高频回购产品
高频代表两层意思，一是受众足够广，二是在单品模式下代理商有持续收入。
我们身边最常见的微信商务产品是美妆、保健、母婴，其中纸尿裤、面膜、眼贴都符合高频受众的特点。
其实无论你是电商代理还是分销代理，产品的选择直接决定了销售的质量，你也感受到了代理赚了多少钱。
打造一个好系统
在一定程度上，微信商业模式是由系统驱动的。如果选货，系统设计不好，就无法调动机构的积极性，很难产生裂变。
1.晋升级别
一般微信业务系统可以分为4-6个等级，分别是比如总裁、联创、通用代、省代、市代。
等级的差异不仅体现在商品价格的差异上，还包括返利政策和激发代理商的内在欲望。
其实微信的商业模式和传统的品牌分销商模式并没有什么特别的区别，比如制造商-地区-分公司-市县分销商。
微信业务中有一些比较复杂的系统模型，但村长个人认为系统不要太麻烦，否则会在上传发布的过程中造成很大的偏差，不利于代理的发展。
另一种代理制度是不容易改变的，因为它影响了成千上万的人
每个月有多少不同级别的代理在你的团队中接受培训，将获得现金、商品和晋升的奖励。
销售业绩
指每个月完成多少出货，也有阶梯式销售奖励。不仅有达成目标的奖励，也有代理人努力工作的奖励。
做好波浪销售
微信业务是销售最好的代表，或者说营销是最好的微信业务品牌的基本功。
我们身边绝大多数的销售渠道，几乎都是卖他们现在有的东西。比如社区团购几乎每天定时定点推送，最多就是做个活动公告。
但要想把一款微信商务产品卖好，必须掌握卖货节奏，提前准备好卖货剧本。
特别是一个新推出的微信业务团队，几乎已经决定了产品能否在前三个月获得成功。
一旦势能跟不上，钱就拿不到位，后期记住盘面的成功率极低。
根据研究，村长将微信业务的起步期划分为五个阶段，分别是：准备期、内卡期、外推期、满量期、稳定期。
从商品来看，可以分为：准备期、研发期、内测期、预售期、推广期。
提供的每一个阶段都是环环相扣的，只有做好每一个阶段，才能保证后续的推广。
做好团队培训
村长的培训已经在《分销代理模式：为什么要做培训？》文章里分享过了，这里就不细说了，只强调三个核心点：
1、培训必须全面
简单理解，微信业务代理就是拿货卖，所以大家很容易忽略对代理的培训，这也是很多销售做不好的原因。
但是，如果你看分离后的这个业务，代理商需要知道的不仅仅是产品的使用和卖点的介绍，还有客户的销售、答疑，以及代理商的招聘和管理。
所以不是简单的卖货行为，微信业务代理其实是一个综合类的帖子。
有些代理商可能可以一直下订单，但是就是拿不到订单，说明他的客户关系维护的很好，但是他没有开发和管理代理商的能力。
因此，在微信业务的课程开发中，既要关注新老代理商的培训需求，也要纵向关注销售过程中的能力培养。
2.一定要做线下培训
学习是反人性的，尤其是微信业务代理与公司没有绑定行为的时候。
很多时候，很多课程是政府提供的，代理人不会及时学习。因此，如果没有做好有效的监管，传播就会出现问题。
微信商业模式必须重视线下培训，这不仅是为了解决用户的问题，也是为了提高代理商的销售能力。
也是促进代理商与品牌之间的情感连接，也是帮助代理商做现场转化的营销事件。
作为一名官员，应该有定期的城市巡回讲座，省市几代人也应该自发组织线下聚会和培训。
3.为培训树立榜样
政府提供的培训比较基础，成功代表的分享具有现实意义和说服力。
邀请优秀的经纪人做培训，也是对经纪人本身的一种荣誉，可以帮助他们在团队中塑造正面形象。
对于其他代理商，他们也可以学习到更多真实的推广经验，从而鼓励他们继续推广。
事实上，无论是微信业务还是传统品牌都学会了以身作则，不仅是为了验证模式的可行性，也是为了鼓励其他代理商。
这是运营微信业务的四个核心方面，当然还有很多细节，比如比如宣传资料、荣誉奖励等等。
所以，一个真正的微信商家，不仅要有一个首发团队，还要懂得挑选产品、活动、管理等。做起来不容易。
原文来自十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s/pRM2dQGsNVw8n8Hz9uyJkA
