近年来，互联网人口红利逐渐消失，传统电商流量见顶。依靠社交裂变收获新流量的社交电商逐渐成为新的出路。

作为社交电子商务的土壤，腾讯深知社交关系所能带来的无限可能，明白实现流量需要以人为本。

近日，腾讯社交电商产品，小鹅拼拼，推出了草号功能，其中包含了微信领域真实社交流量的多维度支持，微信是一个专属的账号分享系统。

比起简单粗暴的灌输分享或者容易消磨感情的互助拼读，种草更注重在这里分享各种真实的社会关系，产出地道的种草推荐，实现商品的转化。

同时，通过热爱分享的腾讯，用户的巨大流量和现金支持，可以借助小鹅拼拼实现创收，这种强调信任至上、利益驱动的社交电商新模式，将为电商行业注入新的活力。

01背靠腾讯， 小鹅拼拼深知社会关系链的流动才是关键

在过去的几年里，社交电商的边界不断扩大，群竞、精选、会员制、社区团购、直播电商、内容电商等新模式层出不穷。然而，背后的逻辑消耗了更多的人情，却很少真正通过连接关系来促进交易。

数据显示，相比电商平台上的评价和销量，在大多数情况下，朋友、家人等“熟人”作为消费者信任的角色进行分享和推荐，会影响用户的购买决策，促成交易。

《艾瑞报告》显示，在鼓励消费者在移动社交应用中购物的因素中，朋友/网友的分享推荐占比最大

定位为“熟人关系”、用户群体庞大的腾讯社交产品——微信，一直是社交电商的最佳生态土壤。

“流量在哪里，生意就在哪里”，作为腾讯，“亲鹅”的小鹅拼拼，深知流量在社会关系链中的重要性。这次可以打通微信平台，充分利用腾讯社交关系链的流量优势，无疑潜力更大。

02 小鹅拼拼打破游戏让社交电商找到社交温度

除了流量，困扰社交电商平台和商家的另一个问题是如何有效开发和利用“社交”属性。

业界给出的答案很多，但目前主流的运营模式是共享导向，即通过贪图小利、随大流的心理，吸引用户去战斗、分享，从而达到商品推广的目的。

但在这种模式下，你买的不一定是你需要的，你推荐的也不一定是别人感兴趣的。因为面对群体，求助无门，只会扼杀人们的感情和信任，缺乏社交温度。

小鹅拼拼新推出的种草模式更注重人们在流量挖掘过程中的体验，致力于打造有温度的社交电商，逐渐凸显小鹅拼拼与其他社交电商的区别。

与只消费人际关系的社交电商行为不同，小鹅拼拼更注重通过连接关系促进交易。用户的朋友和家人可以在小鹅拼拼，分享他们彼此购买的好东西，并通过与熟人种草来购买信任和安心。这样通过挖掘每一个有社会影响力的节点用户，才能培育出真正的社交圈生态。

种草号为用户打造了专属账号共享系统。用户可以在现实中根据自己的个人设置创建一个账号形象，通过写购物评论的方式来推荐产品，让用户建立更立体的丰满度，从而将推荐的品质和好物分发给朋友。

用户的朋友和家人也可以打开小鹅拼拼小程序，进入【喜欢的朋友】了解用户分享的好东西。通过相互推荐和熟人评价，交易可以被信任，每个人都可以购买

其次，种草号会更注重按照兴趣圈分发内容。基于Z世代用户细分的明显趋势，种草号会为用户推荐感兴趣的评论，减少对用户的干扰，提高内容的转化效率，从而强化对当前消费决策的影响力权重。

用户可以看到朋友推荐的/自己感兴趣的产品

此外，为了鼓励用户分享，小鹅拼拼还推出了1000万现金支持。在草号上写购物评论的用户将有资格获得回扣。平台会根据内容的价值倾斜流量，将用户的购物评论推送给朋友和兴趣圈相近的用户。如果其他用户从他们的内容中购买草，他们可以获得二次现金返还。

这种新的社交电商模式，可以以种草能力对业余流量和现金给予双重支持，帮助用户从0到1成长为KOC，每个月获得可观的额外收入，实现社交货币和现金的双丰收。

同时，优质的购物评价内容也会沉积在平台上，大大提高了电商转化的效率，也为平台商家的潜在好货成长为爆款商品提供了可能。“用户”-“KOC”-“商家”共赢，实现良性循环。

03从电商的雏形到弯道超车，小鹅拼拼发展迅猛，蓬勃发展

曹浩的发展是推动小鹅拼拼社交电商模式创新的又一重大创新事实上，一年多来，小鹅拼拼从电商雏形初具雏形到今天，不断刷新大家对它的认知。

小鹅拼拼一直注重用户的社交体验，通过人脉促进交易。

目前，小鹅拼拼平台上所有可用的、低成本的、高质量的产品都通过集中而强大的运营赋能，为品牌曝光和商品交易提供了产品效率解决方案，从而完善了曝光-互动-转化的链条，让用户尽情发挥、尽情发挥。就拼一下；

此外，平台内“小鹅寻宝”和“小鹅Manor”游戏化电商功能的建立，可以帮助品牌与消费者互动，实现长期留存；

新植草功能打通微信平台，提供信任至上的分享和沟通方式。

Gamed电商功能“小鹅寻宝”和“小鹅Manor”

其次，小鹅拼拼对交通分配机制也有自己独特的见解。

目前，集中和分散的电商公司在市场上相互竞争，但它们的缺陷同样明显。

集中电商注重商品，注重采购效率。互联网流量红利过后，已经累了；去中心化电商更依赖个性化KOL流量，不确定性更大。

小鹅拼拼取长补短，将两种模式的优势结合起来，开辟了产业主动化、集中化、分散化的电子商务模式。

一方面，小鹅拼拼为自己构建了集中场景流量分配的能力，最大化货架展示的效率，从而赋能交易环节。

另一方面，小鹅拼拼帮助将流量分流到私域，帮助所有用户构建私域流量，放大社交关系链在消费中的积极作用，实现商品与终端用户的高效链接，从而实现买家的长期价值。

新一轮洗牌已经到来，小鹅拼拼的未来可期

在电商行业流量红利逐渐下降的今天，小鹅拼拼得到了腾讯，巨大流量的支撑，无疑具有巨大的发展潜力。用户越来越重视购物体验，这使得消费社会关系的社交电商模式亟待改变。

小鹅拼拼推出的种草功能，力求打造类似线下购物的高度逼真的电商购物场景；游戏电商也为用户创造了身临其境、自然的分享和连接模式，也更贴近用户的体验需求。

未来，小鹅拼拼还将着力以人为本，通过真实的社交连接和高质量的内容驱动，为用户带来更丰富、更值得信赖的购物决策信息和更好的电商购物体验。电商行业转型的序幕已经拉开，小鹅拼拼成为社交电商领域不可小觑的力量。未来还会继续取得哪些辉煌的成就，请拭目以待。

文章来源微信官方账号：小营销计划(ID:wxxcxsc)授权转载，作者：胡波供稿/s/IfC-jbioajsnkyxxckzq

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