5月28日，薇娅就近期销售至尊联合产品一事道歉，主播因缺乏品牌意识，将假冒品牌误认为正品。可能这是主播的主要想法，也可能主播和商家都很清楚。薇娅和李佳琦是直播行业绝对的顶流，即使是这样的大主播也会在品牌认可度上犯错，所以可以想到其他人气低的小主播。现在看来，无论是什么行业、企业、商家都在想着通过直播带货来冲击销量，但实际效果可能并不尽如人意。直播带货为什么成为商家和企业的热点？

1.直播市场的泡沫很大

本质上，直播和传统电视购物没有区别，只是一个是旧媒体，一个是新媒体。如果非要区分两者，只能说直播带货的影响力远远大于电视购物。随着电视观众数量的逐年下降，电视购物已经被淘汰。借助电商平台和媒体，直播配送受到商家和企业的青睐。因此，很多商家和企业都加入了直播的大军。然而，最终产品的销售业绩和想象中的差距很大。毕竟直播有几个成功的案例，整个直播市场的泡沫很大。

这么多企业和商家选择直播带货，背后主要有两个原因。一是部分企业存在盲目跟风的心理。当看到竞争对手通过直播玩货时，纷纷加入，生怕错过这个红利。二是没有认真考虑产品的性质，并不是所有的产品都适合在线直播投放。

2.直播的核心还是价格

有人说直播的成败在于主播，商家和企业要根据产品选择合适的主播。这种思维是典型的广告代言思维，认为带货主播就是产品的代言人。事实上，两者之间没有联系。直播的核心是价格。说白了，就看主播能拿到多少折扣了。如果是全网最低价，直播发货真的能刺激销量。商家也可以通过薄利多销的方式来盈利，但如果做不到这一点，很有可能直播就把货掀翻了。

作为普通消费者，去薇娅、李佳琦的主播带货的目的很明显，就是买物美价廉的商品。现在很多消费者选择产品有困难，不愿意花太多时间筛选产品。所以，如果主播能推荐出符合自己要求的产品，且性价比比较高，那么消费者愿意下单购买。

3.不要盲目夸大直播传递

在网络上，有人鼓吹直播带货是下一个趋势，要么是一些从事直播带货培训课程的公司，要么是一些直播带货的MCN机构。当然，这些公司的主要客户是企业和商户，但有些MCN机构背后有很深的套路，比如通过卖坑费欺骗企业，做虚假订单等，最后实现盈利。一般来说，这类公司只会承诺公布订单数量，但是

如今，商品直播暴露出很多问题，比如如何保证商品质量，还有商家利用直播清理库存，伤害普通消费者。还有，带货直播的主播要承担相应的责任，防止主播欺骗消费者。本文由办公室培训/网站管理员复制和保留

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