发布时间：2021-11-9 分类： 行业资讯
直播平台的年会往往是平台对播音员们的鼓励和对用户的反馈，让一年的直播成绩复活，鼓励下一年的内容兴旺。
近日，陌生人直播年盛典出现在上海，成龙、张韶涵、张信哲、胡海泉等明星携手携手携手平台头部主播同时演绎，大咖喱云汇合。
年大会的现场直播可以说是现场直播的名手。
6月8日，陌生人在2021年发布Q1财报，据财报报道，Q1陌生人净收入34.706亿元，直播业务销售额19.621亿元。
陌生人进入直播界几年后，好像已经成为业界内的鲶鱼了。直播业务作为重要的一环，如何与陌生人成长？
主播的“送出轮”、陌生人的供求“双端驱动论”
对于直播平台来说，平台、主播、用户在直播平台的三个边上，平台的维护往往决定了三个边能否“焊接死”。首先看陌生人的现场直播业务的供应商。从本年度的盛典也可以看出，陌生人支持播音员真是太厉害了。
大会上，成龙、张韶涵、张信哲、胡海泉、VaVa、高进等明星嘉宾与平台数十位人气主播进行了同一项比赛，由李响、李艾、大左合作伙伴主持。在这样的视听盛宴中，陌生人官方发布的2020年度十大男女主播、十大新锐机构等奖项也为平台优秀主播们的一年增加了一份荣誉。
十佳播音员颁奖仪式
十佳女主播颁奖典礼
平时真的会出现直播期间的主播们，和明星一起公演。这对于平台的内容供给方来说，是价值和影响力的稳步提高。这样的盛会对陌生人来说已经不是第一次了，今年是陌生人直播年会举办的第五年。从北京水立方到上海梅赛德斯-奔驰文化中心，李宇春、李冰冰、邓紫棋、毛不易都参加了。除了2010年的盛会之外，还发表了“首次直播综艺节目《巡行记》”、“MOMO音乐计划”等活动。
“我们不一样。”演唱《彩云姬》的大壮，发行了《彩云姬》音乐冠军董双双，夺得年度女主播冠军的苏小派，从《草根》到Ip，这样真实的反击对于直播平台来说最直接地激发供给方的创作热情。
请再看一下。利用主要演员提供的利益，保证平台的内容生态繁荣。这也是为了扩大需求的基础模块。
用户规模的顶级模块，让不认识的人不断寻找成长的线索。
另一方面，“制造Ip校正量”。平台上主播不断“送出轮”，优秀主播不会淹没在激烈的行业竞争中，通过平台政策活动，最终成为强大的主播Ip。根据这个，可以进行每年的盛典一样的活动。平台Ip主播与自带水槽的明星同台。
另一方面，“用户差异化修正量”。2018年2月，陌生人以7亿美元收购，更多差异化用户流入，新平台继续闪耀。
陌生人的这种“双端驱动”模式最终形成了直播业务三个终局双赢的“铁三角”模式。不认识的人现在的成绩是持续新的。也表现了其在运营和维护方面的出色布局行动。但是，进一步释放商业价值是由更长远的战略观点决定的。像大量的新鲜血液流入的那样，如何维持保存和转化是更重要的问题。
关于这个问题，陌生人用生态化战略的眼光来安排直播业务，不断丰富直播娱乐的交互体验，沉淀新增量的最大程度。
“社交+直播”的生态化战略巩固了未来的商业价值。
从2016年的“千播大战”到直播业界的洗牌，陌生人走到了今天，而且还提交了很棒的答卷。背后充分发挥了那个差异化打法的战略价值。
根据陌型2021年度Q1的财务信息，陌生人连续25个季度盈利。Q1季度归属陌生人母公司的净利润为6.337亿元（约9670万美元）。
根据彭博汇编的数据，华尔街分析人士预测，陌型公司在2021年第一季度的平均销售额为34.56亿元。
根据财务报表，其他公司在2021年第一季度的销售额为34.706亿元（约5.297亿美元），超出了华尔街的预期。
直播给陌生人带来了很大的收入，但是为了维持这个成绩，需要社交这一基本盘的支持。
由于直播行业的脆弱关联和新鲜性很强，所以决定将“疲劳周期”带到平台上。从最初的新鲜感开始，用户的急剧增加需求得到满足，之后就失去了新鲜感，无法满足社交需求，逐渐失去。
所有不熟悉的主播的话都需要有继续说的能力。陌生人的“社交+直播”方式会让自己在“千播大战”中发挥才能。
陌生人直播业务发展，背后其实是一个行业阶段性迭代的过程。
直播业界的第一个时期是“规模指南”的时期。这时，运动员们的护城河很浅，是典型的规模指南。主要通过内容上的吸眼，迅速扩充自己的流量池。
到了第二个时期，是“增分+治理”的有机结合模式，另一方面，流量不断扩大。另一方面，各个家庭已经在尝试修建护城河。能走到这里的已经不多了。
第三个时期，也就是2018年以后，直播行业已经成为“运气指南”。在这个时期，通过差异化打法，不断加强自己的护城河，并实行自己的战略，保证用户的粘性，保证陌生人不断“社交+直播”，在流量转化效果显著的同时，再次寻找第二增长曲线。
现在的后存量时代，在护城河不可动摇的基础上，实现社会价值成为陌生人战略的新重点，通过平台的影响力，致力于公益、正能量的指导等方向。
在现场直播方面，2018年开始，陌生人平台先后举办了“带着乡下孩子走近博物馆”、“给乡下孩子的科学课”等公益课。
在公益方面，陌生人一直热衷于慈善和公益事业，尤其关注地区脱贫和贫困地区教育事业的发展。
陌生人设立的公益基金捐赠规模累计超过6000万元。去年疫病发生后，陌生人成立了1000万元防疫研究公益基金，帮助他们抵抗新冠疫病。
陌生人借助平台和主播的影响力，以行业头形不断在社会价值方面发声，另一方面，帮助群众正确引导关于直播行业的认知，对流量新。企业的健康发展都有着重要的作用。另一方面，企业承担着社会责任。这意味着现在的陌生人。使整个业界都发展成良性。
从直播业务开始逐渐稳定，“社交+直播”的生态系统有显著效果，可以期待继陌生人之后的商业价值。
作者：周兴斌是一位资深的媒体人，一位著名的科技媒体。2017年度中国的十大影响力来自媒体。关注电子商家的新零售、人工智能、移动互联网、数字家电等相关互联网产业。
沙司/网状
作者/周兴斌
