要说电器商店的平台做什么，我最疯狂。制造节一定是其中之一。

据不完全统计，中国仅在电子商务领域的节假日就超过了100个。其中40多个是由两个大企业制作的。60多个是由和其他电器相似的平台制作的。

从通常商品的需求曲线来看，价格越低需求量就越多。但是，现在电子商务的狂欢节，一直以来都是低价路线，但是低价似乎已经不是电器节的中心因素了。

当然，各种优惠满额减少，对消费者来说仍然很复杂，如果说以前是商店烧钱大促，现在已经以低价大名目让消费者烧脑做数学问题了但失去廉价本质的电商节还能留下消费者吗？前方一片混乱。

保护就是胜利

电商节本质上是防御措施，从根本上来说，电商作为市场双边网络效应的防御弱点是不可缺少的。

电子商务是市场双边网络效应的典型代表，在建立这样的网络效应之后，很难动摇，但网络两国成员同时使用友商平台不必受惩罚。

因此，在过去几年里，“二选一”成了电气商务的潜规则。这对大平台来说是最有效的防御屏障，但最终会带来垄断的恶果。

电器商节当初也是618等防御措施，诞生当初京东较弱的时候，有防止苏宁攻击的意义。另外，例如618越大，就越会影响国民整体的消费。这是为了东京的生日而出现的，其他的电器平台也必须进行防御性的跟踪。

看了今年618的情况，参加者的数量再次打破了记录。除了京东、天猫、苏宁三位老将外，新晋选手的比赛太多了，音调、敏捷等内容的电子商务运动员也已经参加了战局。

618除了在互联网圈的“奔腾”之外，还向娱乐圈伸出援助之手，在东京618沸腾的夜晚，天猫618超慢，早手618诚心之夜等618个自定义派对相继举行。

电商节的平台投入越来越疯狂。资源的倾斜也越来越严重，但实际上，移动互联网整体的用户盘并没有什么变化。

在保持平台快速成长的同时，投入资源的情况多了起来，但是竞争激烈，效果越来越弱了。

如果是知名度高的品牌，必然会有很高的溢价。平时对价格选择严格的控制。电商节是减少数量的好机会。有降价的空间。

例如，苹果公司从6月1日到6月3日期间，在京东商业城购买iphone12的话，将实现最高1400元的大幅度下降。

在苹果日的官方旗舰店购买iphone12可以参加200-30元的倒计时活动。另外，88 VIP用户还可以减少400元。天猫价格下降后的苹果和京东也不会再让了。根据618日的累计数据，iPhone12的累计21.8万人支付。

而且，大品牌在和电商平台的游戏中更具优势。在电器商店节有更高的价格谈判权。大品牌往往是有潜力的，所以给更好的平台带来了用户资源，获得市场营销的客人就更少了。

中小企业在电商节中的市场营销的投入越来越大，但是获得顾客效果不是正比例的，可以的只是切肉，而不是切自己的肉，而是切消费者的肉。

大品牌毕竟只是少数，从平台B端整体来说，618折扣的低价促使的本质实际上流失了。

从商品价值交易系统到广告价值交易系统

如果以前的电子商务日是商品价值交易系统的话，会让消费者对产品产生兴趣。现在的电商会变成了广告价值交易系统，消费者对品牌产生了兴趣。

这是以低价为名义向消费者展示、在资本市场展示的广告标志。

首先，对于经营者来说，618不仅促进了商品的销售，还同时促进了品牌信息的普及。和在线商务一样，618自己可以吸引更多的人来理解和关注。

但是，电子商务节日凝缩的巨大促进价值和广告价值已经开始失去平衡，大幅促进价值的比例越来越少，广告价值也越来越高。例如，今年的天猫618共有25万个品牌参加。其中4.4万是新商店。

事实上，这两年的618和电器品牌的微博热搜索相似。这是新坏环的重要途径。这是真的千军万马在穿过独木桥的过程中，会出现几个完美的日记和精神的森林吗？结果可想而知。

和真正的微博热搜不同，时间就是生命。因此，平台为了扩大其价值，不断扩大其时间范围。像今年的618一样，更早一点来，在平台竞争中，谁也不想落后。

其次对于电器平台来说，这也是一个表演肌肉的好机会。

电器商让买家集中在电商节期间“断手”，动辄创造了千亿级销售额。这也在不知不觉中体现了电商平台的实力。这是电子商务平台在资本市场上的小费。

在美国东部时间6月1日收盘之前，中略股票的电子商务“三巨头”的上升幅度令人惊异。阿里巴巴上涨2.58%，收盘价5953亿美元，上升150亿美元。京东高为5.94%，以1211亿美元的收盘价，提高了68亿美元。

但是，电商节也同样被设置在了电器交易平台上，像枷锁一样。每年的销售额不断创新高。这个脚镣越来越重。如果结果不如预期，也会引起资本市场的反弹。

事实上，电子商务节可以在短期内获得美丽的曝光数据，但长期来说对平台来说并不是都有好处。

首先可能会破坏市场价格体系来降低产品质量。

如上所述，商人如果不想赔钱打招呼的话，只能在消费者身上切肉。捆绑销售可以提高单价，但也有企业在电器商店前偷偷选择涨价。偷工减料，降低产品成本，降低产品质量。

服装制造商张华先生（化名）说：“以前，电商节因为涨价后的折扣，所以有顾客投诉。之后，一些行业开始在服装成本上“手足”。例如，可以省去衣服的设计费，把衣服“偷轻版”

根据天眼调查专业版App的数据，电商企业的行政处罚数也从2015年开始倍增，5年累计发生超过73万次的经营异常，2019年终于下降了。

第二，为电子商务行业带来疲劳周期。

现在电商会的促销战线变长了，玩法也越来越复杂了。目前透支的不仅是消费者的消费能力，还有消费者的精神状态和对电器商人的热情。电商会后的消费者似乎身体空空如也，对之后价格更高的商品也很难产生兴趣。

最后，掌握消费定义权，掩盖消费者的真实需求。

实际上，电气交易相当于规则制定者设计的消费游戏。目的是为了控制消费者的定义权，需求相当于这个游戏的动力源。

这个消费游戏的需求动力除了部分真实的需求外，大部分实际上是被设计的“泡沫需求”。电气经营者日在产品和用户的实际需求之间没有建立关系。这样的话，有可能掩盖消费者真正的需求。

李叫兽曾在《解读消费者需求的密码》课程中解读需求的本质：需求的本质是缺乏感、目标物、能力构成的一个需要的铁三角，从这三个角度分析电商节的“需求泡沫”更容易理解。

缺乏感是理想和现实的差距，有时间，任务，角色等很多视点。例如，从时间的角度来看，现在可能不需要什么商品，但将来会在消费者购买不需要的商品时，在他们的心里种上种子。

目的物是满足缺乏感的方案，游戏化是创造目标物的有效途径，游戏也可以发现电器节是创造“需求泡沫”的重点营销模块。

每年618电商平台发售迷你游戏，让用户提升游戏任务等方式获得奖励，在购物中使用。比如今年618天的猫被贴上了“养猫”、“分割10亿日元”的标签，东京的“怪兽大作战”等等。

消费者的能力是将消费动机转化为需求的最后一个关口，目的更是降低消费者的门槛，例如消费的金钱成本提供多期无利息的选择等，使“需求泡沫”的产生更容易。

在用户生活中雕刻平台

随着竞争的激化，电子商务平台陷入了和长视频优爱腾一样的囚犯的困境。

双方的赌桌不一样。使用的小费也不一样。一个是必须把资本换成“市场营销芯片”。另一个是把资本换成“内容芯片”。但是，双方的立场没有本质上的区别。

作为局里的人，如果能默认所有的“小费”，就会形成很多胜利局面。但是，其他两个家庭如果不选择“小费”的话，“继续投入”是更好的战略。

还有一点需要注意的是，像今年的618一样，从传统的电子商务平台扩展到多音、快速等内容电子商务领域。将来，跨境、二手电子商务，甚至是参加当地的生活平台，一点也不吃惊。

实际上，平台也有自己的对应策略。

例如，电商节期间的电商活动规则越来越复杂，价格不再那么透明，增加了消费者学习成本，从而掩盖了低价的大幅度变化，掩盖了电商内部卷的混乱。

另外，短视频流量平台和电气商务大公司也有合作。这样一方面减少竞争力，另一方面也能增加自己的实力。是个好选择。只能同样治好根本。

如果预测将来618等电器节的发展趋势，电器节整体的B端盘将逐渐变大，膨胀后的跨境融合的可能性很高。

这样的话，个人节日的价值一定会被严格稀释，成为象征，仪式感成为越来越重要的要素，成为传达平台文化价值的工具。

将来的电子商务日可能会成为表现特定空间、时间等因素的综合作用下的感情满足的一种手段。平台需要在仪式感中融入多维、多元化的情感接触，提高平台的内在价值和文化内涵，为消费者创造意境，产生情感共鸣。

电器节除了销售商品外，最重要的意义是构建消费者与品牌、平台之间的信赖感和依赖感的关系，加强彼此的粘结度，实现用户对平台的持续认可，加强信心。

“王子”的狐狸这样解读仪式感。一年中有很多应该铭记的时刻。得到感受性和悟性的时候，如果用仪式感雕刻自己的生活，一定会变成不同的东西。

本质上，平台在电子商务日中起着最重要的作用。利用典礼的感觉，在用户的生活中雕刻自己，表现自己的不同是很重要的。

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