发布时间：2021-11-9 分类： 行业资讯
越境电商近年来作为资本的“红人”受到宠爱。
根据网络经电商的大数据，2020年中国跨境领域33个平台获得融资，总额超过70.9亿元。今年更是跨境IpO的一年，4月跨境的洋葱被登记在了华尔街。而且在敦煌网、洋码头、赛维时代也有不断发售的新闻。
最近，TRANSIT电子商务的家子不语的上市也开始了。去香港提交招股书，准备在香港主板上市。
那么，作为B2C衣服和鞋子的市场平台的销售者，到底会是什么颜色呢，由IpO的捕手来说明。
孩子不说话的发展过程
2011年成立的子不语是来自杭州的跨栏，是中国最大的跨栏运动员之一。
通过独自的研发，通过适用于公司业务模式的ERP系统和物流仓库平台系统，将跨境出口贸易的上游和下游进行深入整合，将Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、依靠以Walmart等为主的海外在线第三方销售平台和自营独立站，向目标市场终端的顾客提供时尚、鞋帽、首饰等配套产品的研发、设计、销售、是集供应链管理和服务为一体的“互联网+产业”综合公司。
到现在为止，公司有1000人以上的员工。在海外的网络销售平台上开设了400多家有效店铺，SKU的数量在30万以上，海外的自主权品牌有240多家。下设四个供应链管理公司、四个国内仓库、两个海外仓库、一个研修公司，外发合作加工厂有百家以上，并设立离线实体体验渠道，实现产业深度和垂直性。
目前，该产品主要销售全球80%以上的国家和地区的终端客户。其中包括美国、德国、法国和日本。
次沉默的商业模式
和很多行业的卖方一样，孩子在设置多个电子商务平台的同时，也发展了个体独立站的路线。两足步行的商业模式现在也是玩家最喜欢的。
在主要收益的业务鞋类中，销售自己设计的时尚服装和鞋类产品，将相关的时尚元素融合到新的设计中，然后根据各平台的销售数据和销售喜好，进行市场研究。
在第三方平台和独立站的布局上，亚马逊和独立站的销售比例增加了。根据若斯特沙利文的资料，2020年通过第三方的电气交易平台销售的服装及鞋类产品的GMV，公司排名第三。另外，在2020年，在北美产生的GMV的基础上，在全中国跨境出口B2C服装及鞋鞋市场的平台销售者中，公司名列第一。
为了提高亚马逊的业绩，公司的设计团队开发了户外服装、男性瑜伽服、乳幼儿服、童装等新种类的商品。选品符合流行时代人们的需求。
另外，该公司还培育了亚马逊人气排行榜前100名的产品，这是将来成长的基础。
到2020年12月31日为止，孩子设计销售2500多种热销商品。培养着151个品牌。其中20个品牌爆发，年销售额超过1000万人民币。现在，453种服装和鞋子在亚马逊的人气排行榜上排名前100位。Wish有3232种人气商品。
除了第三方的电子商务平台外，将于2018年设立自己的网站。因此销售大幅增加。2018年至2020年，其个体经营网站的销售GMV以680.0%的复合年增长率增加。
通过主流第三方平台及自营网站销售产品，其客户覆盖全球80%以上的国家和地区。2020年，来自美国和欧洲的主要销售收入合计占92.5%。
孩子不说话的ipO程序
此次香港上市前的2017年1月，子哑语也在中介的指导下，开始了上市计划，4月设立了持股平台，计划含糊其辞后，再次引起冲击，显示了阶段资本的野心。
次沉默财务数据
看了子缄默的投资书，也通过了那个商业模式。根据招股单资料，2018年至2020年，子不语营业收入分别为13.18亿元、14.29亿元、18.98亿元，相应净利润分别为8001万元、8110万元、1.13亿元。毛利率连续三年达到60%以上。2018年至2020年，公司毛利率分别为66.5%、69.8%、72.6%。纯利率分别是6.1%、5.7%和6.0%。
在主营业务方面，2018年至2020年，面向儿童的服装产品收入分别占同年度总收入的85.1%、80.3%和70.5%。鞋履收入分别占同年度总收入的14.5%、17.9%、21.1%。
第三方平台也继续增收，2018年至2020年，我公司销售亚马逊的收入分别占23.6%、31.5%、32.4%，逐渐上升。
不是孩子的竞争对手。
作为子不语竞争对手，锋芒商Funmart是跨境输出的电商平台，主要经营中东、印度市场的跨境输出业务。所属公司涉及男装、女装、美容、住宅装饰、电子产品等种类的产品，首次向用户提供5美元的折扣，24小时的客户服务。
到现在为止已经完成了A+轮融资。投资方包括钟鼎创投、IDG资本等明星机构。
另一个竞争对手SHEIN是2008年成立的越境B2C网络企业，主要经营女性的快速时尚领域。是为世界消费者提供高成本性能的时尚商品。总部设在南京，在广州、深圳、佛山、美国、比利时、迪拜等多个地方开设了分店。现在进军北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。
公司成立SHEIN本公司品牌，依托中国供应链优势，不断整合行业资源，从设计开发到纸样打版，从布料采购到服装制造从电器运营到售后服务完善的供应链体系，实现生产、研究、销售的一条龙。
从上面看，跨栏在初期就不用说了，也不是没有实力，没有战略视角就可以控制的行业。分公司为实体经济提供切实的服务，围绕实体经济开展业务，构筑产业链，才是跨境行业真正的赢家。
子息风险投资注意事项：
・与第三方电子商务平台（特别是亚马逊及Wish）的关系中断及配置条款的不利变化可能对业务和经营业绩产生重大不利影响。
·无法及时识别时尚潮流、消费者偏好和市场需求变化；
·OEM供应商无论在供应方面有多严重的不足或延迟，或其产品质量不稳定，或与OEM供应商维持现有关系，或立即向OEM供应商变色等方面有任何困难业务发生重大不利。
・如果不能维持最合适的库存水平，运营成本可能会增加，顾客的需求可能无法满足。双方的情况对业务、财务状况、经营业绩及前景都会产生重大的负面影响。
・业务运营可能会受到第三方提供物流服务相关的风险影响。
正文来源：ipO接手，转载请注明出处。
