发布时间：2023-9-30 分类： 电商动态
近两年电商直播让行业外的人看红了。如今，越来越多的人因为疫情的影响而“被迫”加入。
比如线下母婴店面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力时，很多店开始通过直播增长。这一变化加速了母婴实体店的互联网化，迅速走向一线，为“成长防御”而战，转化为直播卖货。
但是对于实体店来说，在此之前，大部分(如果不是全部的话)的重点都放在了线下，而现在却突然需要在线上发展，这对于专业人士、资金供给、资源、经验等方面都是一个很大的挑战。
当公潮涌入直播带货这个特殊行业时，并不是所有人都适合这个环境，母婴就是其中一个特例。
就像看100多场母婴直播一样，大多属于大规模翻车场景，也有经历过大火灾的母婴。但由于运营经验、时间等因素，热度也有限。
01.母婴大牌直播的转制有很大区别
母婴大牌直播还能如鱼得水吗？让我们通过古阿古阿的数据来看看这些大牌的直播。
(了解甜瓜数据-广播公司详情)编辑
品类更全面的好孩子，把直播操作变成了常态。最近7天，遇见好孩子_gb已经直播了12次，平均每天两次直播。
历史直播数达464场，累计吸粉411.9万。根据【我的直播号】近30天的直播转化数据，销量估值和进店引导在3月20日达到峰值。
(知瓜数据——我的直播号)编辑
(知瓜数据——我的直播号)编辑
但从人均居住时间来看，3月20日的人均居住数据并不是很突出。
(知瓜数据——我的直播号)编辑
从Gua数据的直播记录中我们可以看到，3月20日，好孩子直播间共进行了三场直播，从上午9:30到21日凌晨1: 00，三场直播共上架385个产品链接，总GMV(预估值)627.49万。
(知瓜数据——播出主直播记录)编辑
其中销量最高的，也就是直播时间最长的是【总裁来了！福利被随意送到外地，导致12500人进店。GMV(预计)达到353.71万，粉体转化率达到21.23%。这次直播的转换率已经远远超过了同级别的其他母婴大号。
从近30天的商品直播销量来看，卖得最好的是【【薇娅推荐】gb好男孩宝宝鸭嘴杯、儿童水杯、婴儿饮水杯、吸管杯、防胀气杯，出现在http:/
02.“滑铁卢”对于母婴产品由明星播出？
微博经常被李佳琦和薇娅，的直播搜卖货，话题有正面也有负面，但不可忽视的是，这些明星或KOL直播带来的好处和效果都非常好。
(知瓜数据-广播搜索)编辑
搜索“母婴”行业的转播商，会发现只有朱丹和王祖蓝，两家明星转播商，但从去年10月23日开始，王祖蓝就没有直播了。
作为一家具有“母婴”属性的明星广播公司，朱丹拥有44万粉丝，近30天累计销售直播6103场，带来约11款母婴相关产品。
(知瓜数据——我的直播号)编辑
我们选取了一些母婴相关的数据进行查看，会发现过去30天，她卖的最好[BEABA Smiley新生儿纸尿裤M/L/XL 拉拉裤L/XL/XXL]。预计销量只有177件；
(知瓜数据——我的直播号)编辑
在她的直播间里，近30天直播次数最高的是【当季高原蜜脆苹果，红富士冰糖心，鲜果礼盒，5公斤】，可达5784件。
再看看胡可。虽然她的直播间没有母婴相关的标签，但还是有一些母婴相关的产品。她每场比赛带领了24，900家商店，当她带来母婴相关产品时，这个数字是负数。可以看出，现场直播的销量并没有增加多少。
(知瓜数据——我的直播号)编辑
03.母婴行业广播公司的天然优势
品牌和明星直播是用户的首选。一些没有强势品牌代言的直播间怎么办？
作为拥有店铺的母婴主转播商，Luson拥有218.88万粉丝，直播间的大部分产品都来自她自己的品牌“Luson”童装。
(智冠数据——品牌分析)编辑
从她这30天带来的商品可以看出，除了品牌相关的童装商品外，儿童玩具、积木、辅食、零食等商品的销量也不错，与服装相比销量也没有太大的差别。
(知瓜数据——我的直播号)编辑
来到这里的一个重要原因就是妈妈的粉聚集在鲁森的直播间，大家都是带着同一个目标来观看的，那就是购买优惠的婴儿用品。
线下门店切换到线上直播时，消费场景发生了变化，营销方式自然会变得不一样。更多的直播转换是基于时间和专业的“聊天”。因此，像鲁森妈妈这样的广播公司的转型将更加稳定。
04.母婴直播小贴士
当然，以上提到的都是母婴品牌的直播和投放，而个别商家的直播在这些问题上会更加困难，大部分母婴自播的销量更是惨淡。
主播在播音时应该如何熟悉要销售的产品？对产品的熟悉程度不仅取决于产品规格或产品品牌发送的信息。还需要将所有名词翻译成白话，清楚地知道产品中所有配方的内容，吸收什么，如何吸收，以便向用户解释并与之互动。
(智冠数据——互动评论)编辑
然后，看、听、问，试着从更多的维度去看待产品。比如婴儿奶粉，奶粉的味道是什么，竞争产品的味道如何，甜还是涩等。再加上主播的感受，那么这个产品介绍会比详情页好很多。就像李佳琦试完口红后说的，“温柔是有点叛逆和乖巧”，让用户知道你对产品足够熟悉。
所有的父母都希望孩子使用最好的产品，但孩子却无法表达自己的感受。如果你把孩子的感受表达给父母，那就是不同的销售和主播。
直播的时候，少谈价格。如果你是一个新主播，直播间的折扣并不大，你在直播开始的时候没有内容的支持，直接理性的告诉用户价格，那么用户只会在意价格，在多个直播间比较价格，但是一旦用户离开直播间，就很难回去了。所以主播一定要放大产品的体验，放大给用户带来的感受，然后在里面放很多点来引导用户问价。如果产品的价值增加，用户会忽略产品的价格。
(知瓜数据——我的直播号)
每一次直播的变化都值得“专题研究”。在哪个时间段进店的人多了，销量上去了，互动频繁了，粉转化率高了等等。这些数据可以总结出直播间每分钟的转化率，让运营商更好地优化直播间，从互动模式到产品介绍再到最大限度的价格提升。
